招商條件在主力店招商過程中起決定因素，我們應運用發展的思路，合理把握效益與發展的關系，在尊重市場因素的基礎上，與品牌主力店談判的過程中靈活把握，在確保“招進來”的前提下，盡可能地擴大購物中心的有效收益。
一、主力店招商之4種招商思路
談判的過程中，應適當提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。合作條件可依據以下四種方式作為思路和方向：
第一：固定租金
第二：基本租金+超額銷售提成
第三：基本租金+遞增租金
第四：低基本租金+高遞增租金
以上是購物中心主力店招商的基本方法和步驟，在招商執行時還應結合市場的變化及與主力店談判的具體情況，與開發商一道對方案作及時的調整，以確保主力店招商工作的順利進行。
二、10大類主力店選址要求
1、百貨選址要求
商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40萬以上。
物業要求：
(1)建筑樓層：高度三層以上;
(2)面積要求：18000-35000㎡;層高：首層層高5m，二層以上層高4.5m;柱距：8m*8m;
(3)配套設施：扶梯、貨梯、中央空調、消防分區、卸貨區;電梯要雙向每層4部以上，最好有兩部觀光電梯;
(4)樓板承重：450kg/㎡;停車場：100個/10000㎡。
2、超市選址要求
商圈要求：位于市中心、新老城區結合部或大型住宅小區旁邊的門面房;對于大型超市消費者步行到達店址所需時間在10分鐘以內的范圍為核心商圈，10-30分鐘的范圍為邊際商圈，商圈內具有固定住所的常住人口要求在15-20萬。
物業要求：最好框架結構，期房、現房都可。樓層不超過三層，層高凈高3.2米，柱距以8米*8米為宜，物業縱深以30-50米為宜。
面積：便利店面積為80--120平米，標準超市面積在800-2000平米，社區店面積為2000-5000平米，大型賣場為5000-20000平米，購買用房面積一般為10000-20000平米。
合作方式：租賃、聯建、購買
3、電影院選址要求
商圈：成熟商圈或有潛力的商圈;綜合體、購物中心內。
物業要求：
(1)面積：1500-4000㎡;項目頂層不高于6層;
(2)層高、柱距、樓板承重：凈高不低于6米 ;柱距不低于10米 ;400kg/㎡ ;
(3)配套設施：給排水/排油/排污/煙道;消防安全到位;供配電負荷：300KVA;有相對獨立的垂直電梯。;采暖通風(空調，風井);戶外廣告(LED墻體加固)。
4、電玩城選址要求
商圈：城市核心商圈，商圈位置：大型購物中心出入口、商業步行街或電影院出入口處。
物業要求：
(1)面積：2500-8000㎡;層高：2.8m以上;
(2)配套設施：供配電負荷：20-80千瓦。
5、經濟型酒店選址要求
區位要求：近主要公路(或高速公路)的交叉道口，交通便利，有通往商業區及機場、火(汽)車站的公交路線;市郊結合部。
建筑要求：獨棟，周邊有停車場。
面積租期：建筑面積3000-6000平米，基本年限10年以上。
合作方式：特許經營、租賃、共同投資。
6、普通餐廳、快餐連鎖
商圈選擇：大眾餐廳一般選址在社區型，快餐一般在客流繁忙之處。
建筑要求：配套設施——電力不少于20千瓦時/100平米，有充足的自來水供應，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理機制，忌分布各個樓面。
面積和租期：一般要求不得少于三年，快餐不少于200-500平米，大中型餐廳80-200平米，商務型150-10000平米。
7、茶坊、酒吧
布置和裝飾有個性化和藝術化的要求，但對建筑結構形式無特殊要求，是投資者創意、設想而異。層高不高于2.8米，電力按每100平方米10千瓦配置，有自來水供應，如與住民區相鄰，最好設置隔音層。
面積、租期要求：50-400平米，2年以上。
8、一般服飾，禮品，運動品牌等專賣店
商圈選擇：商業氛圍濃厚，客流量大，人氣旺的高檔商場附近;知名度及客流量大的商業街，知名度高的店鋪附近;大規模住宅區附近。
建筑要求：商店可見度強，格局是淺方形最佳，門面不少于3米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度需面向街道，越寬越佳，近期無城建規劃。
面積和租期：租期至少1年，面積15-80平米，一般40-80平米為佳。
9、火鍋店
商圈選擇：選址于人口不少于5萬人的居住區域或社區型、區域性或都市型商圈。
建筑要求：框架式建筑，廚房可小于餐廳營業面積的三分之一，其余同餐廳一致，樓上商鋪亦可。
面積和租期：150-500平米，租期至少2年。
10、咖啡店
商圈要求：商住樓，高檔住宅區，美食街，大酒店附近，人流充足。
建筑要求：層高4米以上，要有合適裝修的招牌位及廣告懸掛點，排污排煙管道鋪設方便，有充足的停車位，至少10個以上。
面積要求：至少在300-500平米之間。
租期要求：房租控制在4.5-5.5/平米/天，租賃年限5年以上，一般至少7-9年。
（來源：商業地產學院）
