1、優衣庫定價的背后策略，來自大數據監測的能力建設：夏天賣79元的UT，冬天賣499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……。優衣庫通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優衣庫形成了一個龐大的數據庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案。
2、優衣庫的服裝降價分為兩種情況，一種是“限時特優”，另一種是“變更售價”。“限時特優”是指在規定的期限內，比如一周，將某一商品的售價降低20-50元銷售，到期后再將價格調整回原價。這樣做的目的是增加消費者對該款商品的注意，同時吸引消費者購買其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價”則是針對那些長期銷售狀況不佳、消費者反應冷淡的商品，需要重新更改價簽，意味著不會再調整回原價。變更售價主要是為了及時清理積壓庫存。
未來產品的價格線上線下是不是保持一致？
1、02O是保持了一致，但是零售商或百貨零售業的價格還是沒有辦法跟網上的價格進行競爭，所以從現在來看線下有實體店的零售業拼價格肯定是拼不過電商的，要拼的就是拼服務、拼環境、拼產品的質量，其他的優勢，如果價格比線上還要便宜的話，肯定無法生存，還是要提高其他方面的優勢，才能保住目前的市場地位。
2、對于蘇寧來講，最高峰線下有1800多店，全國600個城市有蘇寧的店，是全國性的企業，蘇寧易購也是全國性的網絡，所以兩張網都是一個網域的。如果說這兩張網存在價格的差異，那消費者是不會認可的。同價以后如何把控混合型成本，能否做到盈利，這就看蘇寧的能力。
3、國美電器的調研數據顯示，同樣一款42吋電視機，線上線下同樣賣3千塊時，網上銷售并不好。
一些企業家認為，零售企業依靠持續的打折促銷營銷方式取得成功的難度已越來越大，必須建立能夠快速滿足消費需求和有效降低成本的短周期、小批量和多品種的生產模式。
七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄認為，在消費細分、消費群體變窄、需求碎片化的情況下，定位為誰服務變得十分重要，在產品的設計制作方面突出個性化，才會有市場需求。
波司登男裝副總經理沈建峰認為，電商和移動互聯網將全面顛覆企業的商業思維，傳統品牌必須快速響應消費者需求，在注重產品研發的同時，給予消費者最佳的消費體驗，實現線上線下的無縫對接，方能在大數據時代實現由舊變新的蛻變。
王耀說，傳統大型零售企業要轉型創新，需關注兩個重點：一是買手制，取得商品的所有權、定價權、品種款式變化的主動權，在此基礎上，開展Ｏ２Ｏ，實行線上線下同價和差異化；二是個性化定制，利用現代信息技術和手段，分析消費者的個性化需求，滿足消費者個性化定制。
興趣商品就是顧客感興趣最熟悉的商品，幾乎每個消費者都有自己熟悉的興趣商品，比如筆者只購買老壇酸菜和百家肥腸粉絲方便面，只購買金鑼肉粒多火腿腸，而對其它方便面火腿腸不屑一顧。消費者逛超市時會主動尋找興趣商品，一旦進入視線，立即脫穎而出。消費者對興趣商品價格記得最熟，購買頻率最高。對于消費者而言，沒有興趣商品的超市不是好超市，如果興趣商品價格高，那么就代表這個超市價格都高，立馬把它劃入坑爹的范疇。人性有被認同的需求，自己喜歡的東西被認同，會產生滿足感，所以從興趣商品入手，最容易打動顧客。
超市O2O讓鏈接的成本極低，可幫助我們了解消費者的興趣商品是什么，幫助顧客培養更多興趣商品，加深超市在消費者心目中的印象。
