下鄉(xiāng)開店“干掉”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，躺著就可賺錢

　　——淺談連鎖超市如何走到鄉(xiāng)下去

　　當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，零售企業(yè)面臨前所未有的困難，在這種情況下，我們一方面勒緊褲腰帶節(jié)約開支過緊日子，另一方面擴(kuò)銷增盈探索新的經(jīng)營(yíng)模式。隨著零售巨頭紛紛進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)成了零售業(yè)最后一塊大蛋糕。做為連鎖超市如何才能在縣級(jí)市場(chǎng)分得一杯羹，以下幾點(diǎn)或可借鑒：

　　一、做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是不要僅僅局限在縣城城區(qū)人口上，還要調(diào)研縣城以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，要縱觀全縣的發(fā)展;二是開店選址時(shí)不要只限于考慮縣城人口結(jié)構(gòu)，還要考慮縣城周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　二、做好縣級(jí)超市先要做強(qiáng)生鮮食品。因?yàn)榭h鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民居住地相對(duì)分散，要想提高銷售首先聚斂人氣，眾所周知做為超市生鮮食品是招徠顧客的最佳手段，所以要做好縣級(jí)超市先要做強(qiáng)生鮮食品。由于縣鄉(xiāng)商業(yè)發(fā)展滯后，商業(yè)設(shè)施匱乏，長(zhǎng)久以來消費(fèi)者采購(gòu)生鮮食品只能去露天批發(fā)市場(chǎng)和集市型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品組織化程度很低，這也從客觀上為超市進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的創(chuàng)造了條件。超市進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)后可依托自身資金物流等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)，把價(jià)格壓低，質(zhì)量提高，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，將消費(fèi)者從集散的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)引導(dǎo)到我們的超市里來。其實(shí)縣級(jí)店的競(jìng)爭(zhēng)就是自我的競(jìng)爭(zhēng)，就是消費(fèi)者從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)到超市消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。

　　三、以連鎖優(yōu)勢(shì)打造縣鄉(xiāng)一流超市。當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)是以百貨大樓、供銷社為主體的商業(yè)體系(地域不同，有所差異)，其特點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)容量小、流通半徑小，商品品種少，競(jìng)爭(zhēng)能力差，融資功能差，售后服務(wù)差，現(xiàn)代化管理手段差，大多數(shù)還停留在傳統(tǒng)的坐店式經(jīng)營(yíng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。而連鎖超市實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力，進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定會(huì)游刃有余，取得佳績(jī)。

　　綜上所述：發(fā)展好縣級(jí)市場(chǎng)就是要著眼全縣。另外，縣鎮(zhèn)零售業(yè)的輻射范圍不僅僅是縣鎮(zhèn)居民，還包括了廣大的農(nóng)村消費(fèi)者。由于農(nóng)村的零售業(yè)不發(fā)達(dá)，無法滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求，因此農(nóng)民往往愿意到縣鎮(zhèn)一次性購(gòu)買大量的日常用品和農(nóng)機(jī)用品。這部分的消費(fèi)者也是縣鎮(zhèn)零售業(yè)的主要目標(biāo)群體。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研選址是一定要遵循：“最適合的項(xiàng)目才是最好的項(xiàng)目”的展店思路，一切從實(shí)際需要出發(fā)“只選對(duì)的，不選貴的”。不久縣級(jí)展店將迎來一個(gè)快速發(fā)展期，速度就是要快速而有度，企業(yè)發(fā)展并不是越快越好，因?yàn)橛性S多的因素在制約著你的速度，怎樣做才能夠快速而有度呢?就必須控制好我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)，只有這樣的發(fā)展才是健康的，尤其在超常規(guī)速度發(fā)展時(shí)期，更要注意，早發(fā)現(xiàn)問題，早作調(diào)整決策，努力保持企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的平穩(wěn)上升勢(shì)態(tài)，避免大起大落。(作者：工作著)