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主題:移動支付線下圈地 廣百等實體百貨開始站隊

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移動支付線下圈地 廣百等實體百貨開始站隊

   廣州的很多便利店,用支付寶買一份魚蛋已不是新鮮事物。繼現金、銀行卡、羊城通之外,作為虛擬電商進化的產物,第三方支付早已悄然滲透進實體零售領域,并進一步蠶食線下市場份額。

  面對來勢洶洶的移動互聯時代,線下實體零售企業最終按捺不住,開始奮起自救。就在“雙11”前夕,廣州百貨巨頭廣百股份正式宣布,攜手阿里推出電子會員卡———“廣百寶”及移動支付應用。南都記者調查發現,不僅廣百,包括廣州友誼、天河城百貨、摩登百貨等在內的廣州多家大型零售企業已先后推出了移動支付。

  事實上,早在今年國慶期間,傳統支付大佬銀聯已開始放低姿態,首次與商場合作推出6 .2折購物優惠,試圖重歸市場霸主地位。就在如火如荼的“雙11”大戰背后,一場靜悄悄的支付大戰已率先在實體百貨行業展開。

  百貨行業開始站隊

  11月11日中午,南都記者在廣百珠江新城店的收銀臺上看到,一份手機下載支付寶的指南已經擺放出來,F場,除了現金、刷卡外,另一種新的交易方式(即通過手機用支付寶結算)開始登堂入室。廣百有關人士向南都透露,由于百貨公司是集中收銀,只要在收銀臺加裝一個掃描槍即可,原來的設備都不需要改造?蛻羰褂闷饋硪埠芊奖悖犊顣r,打開手機支付寶A PP,選擇付款后,就會出現條形碼。掃描槍掃后,滴一聲,即交易成功。熟練的話,整個過程不用1分鐘。

  其實,早在今年8月,天河城百已搶先引入支付寶,上個月,該公司又將微信支付招攬其中。今年“雙11”大戰中,移動支付已沖鋒陷陣,在其實體店現場使用支付寶的優惠措施已經成為殺傷力武器。

  不過,與前兩家不同,廣州友誼、摩登選擇了站隊微信,而摩登百貨算是廣州地區最早推出微信支付平臺的實體百貨。在今年“五一”小長假期間,其微信支付就已經處于試驗推廣階段了。據摩登百貨副總經理駱建基透露,他們的微信支付平臺首先向摩登網上商店開放,之后,摩登百貨實體店的所有商品也將通過微信支付完成交易。“顧客看中哪件商品,只需在柜臺前通過手機微信就能完成支付,比刷銀行卡還方便。”差不多同一時期,廣州友誼也與騰訊微生活達成合作協議,在其微百貨上推出微信支付,并籌劃將微信支付推廣到實體店銷售中。

  移動支付翻倍增長

  據以上企業介紹,引入移動支付后,雖然目前占比還很小,但這一塊的交易增長非常迅速。據廣百方面透露,他們的移動支付在國慶節前做了試運營,11月才正式推開,但交易量1個月內就增長了20%。廣百表示,移動支付的帶動效果非常明顯,很多年輕人喜歡用移動支付,以前商場沒有提供服務,他們更多在線上購物,現在則吸引了一批年輕人過來,可以說是挖掘了年輕一代以及很潮的中年人的消費潛力。

  由于推出得早,摩登百貨微信支付已經占到其電商銷售額的35%。天河城百貨也表示,不論是支付寶還是微信,商場促銷期間,增長量都非常明顯。

  不過,廣州友誼則表示,在其打造的微百貨里,微信支付的交易量每個月呈20倍、30倍的增長。目前沒有在實體店中普遍推開的原因,是因為友誼的客戶群年紀相對成熟,交易習慣跟年輕人不同。他們做過專門調查,目前移動支付的需求不是很高,但在硬件上,商場已提前做足了準備,只要客戶一提出這樣的需求,且需求量大時,部分專柜可立即率先推出,如超市、家電等。

  為O2O大數據鋪路

  記者在采訪中留意到,所有的實體百貨推出的移動支付,都是與電子會員卡相掛鉤的。比如廣百推出的電子會員卡“廣百寶”,天河城百貨推出“天河城寶”,在此之前,銀泰百貨聯手支付寶錢包推出了“銀泰寶”。雖然沒有叫“XX寶”,廣州友誼和摩登百貨其實也都與騰訊合作,推出了電子會員卡。

  因為與騰訊合作,友誼、摩登的電子會員卡又與百貨的公眾號捆綁在一起。如廣州友誼與騰訊微生活合作,雙方共建造零售微信服務號“廣州友誼”,下設“微信自定義菜單”,并與會員卡綁定。顧客通過這個服務號進行注冊即可獲得會員資格并綁定實體店VIP卡,可獲取各種優惠、實現在線一對一導購服務、與友誼店員在線溝通進行網上社交互動。

  功能上,“銀泰寶”會更豐富一些。它徹底打通辦卡、儲值、支付全鏈路。會員申請到后,可以向其充值。市民去商場購物時,只要憑借手機,出示這張虛擬會員卡,然后使用支付寶錢包支付,就可默認使用銀泰寶內的充值金額。

  天河城寶功能正在向其接近。市民通過“手機淘寶”領取到天河城寶時,會同時獲得一定量的“元寶”,下次使用支付寶付款時,可以用卡內的元寶抵一部分現金。

  如果說引入移動支付是為了取悅網購的年輕消費者,那么推出電子會員卡,就是希望在與阿里及騰訊的合作中,更徹底地打通會員數據,高效快速擴容會員隊伍,透過贈券的發放核銷,將線上流量引流,增加線下實體店客流。對此,廣百方面表示,打通會員、支付和商品體系,用大數據驅動客戶關系管理以實現銷售,就是廣百攜手阿里敲定的O2O戰略合作的核心。“合作可以充分利用雙方的優勢資源,創新性地進行流量打通、會員打通及支付打通,最終實現銷售、會員、數據大融合。”

  布局移動支付成新趨勢

  在采訪中,有實體店百貨從業人員坦誠表示,“從刷卡到移動支付的發展進程,明顯比從現金到刷卡這個發展進程要快很多。”因此,對實體商家來說,布局移動支付已經志在必行。

  央行《2013年支付體系運行總體情況》,也同樣印證了這一趨勢。2013年中國移動支付筆數為16.74億筆,同比增長212.86%;市場規模達到9.64億元,同比增長317.56%。到了今年第二季度,央行的統計顯示,國內的電子支付業務繼續較快增長,而移動支付業務更是保持高位增長。第二季度,全國銀行機構共處理電子支付業務76.96億筆,金額327.11萬億元,同比分別增長23.24%和30 .31%。其中,網上支付業務66.81億筆,金額321.14萬億元,同比分別增長15.45%和29.56%;電話支付業務0 .67億筆,金額1.05萬億元,同比分別下降21.93%和3.66%;移動支付業務9.47億筆,金額4.92萬億元,同比分別增長155%和137%。

  截至目前,央行共發放第三方支付牌照269張。易觀智庫《2013年中國第三方支付市場季度監測》數據顯示,2013年中國第三方移動支付總體交易規模突破1.3萬億元,同比增長高達800 .3%。

  或許正是感受到了第三方支付的威脅,今年十月黃金周期間,銀聯首度重磅推出“殺手锏”對撼淘寶線上資源,與廣州地區的廣百百貨合作,推出6 .2折購物優惠。據廣百方面介紹,由于此優惠還覆蓋了超市業態,因此得到消費者的廣泛響應。不過,這可能僅僅只是開始,支付方式的大戰已經悄悄掀開大幕! 
 。戏蕉际袌 記者伊曉霞)

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