隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，在龐大人口基數(shù)的依托下，中國成為全球日化消費品最大的市場。相比較海外大經(jīng)濟環(huán)境的不景氣，國內(nèi)的日化市場銷售總額卻不斷增加，行業(yè)容量巨大。這使得越來越多的企業(yè)將目光投向中國，希望從中贏取一杯羹。

近期，沙彼高儀器（深圳）有限公司的崔經(jīng)理接受了PLF展會主辦方的采訪，對于以零售自有品牌模式開拓國內(nèi)市場分享了許多有意義的經(jīng)驗。

    沙彼高儀器（深圳）有限公司 ，源自意大利，是一家專注為世界頂級日化消費品品牌廠家和大型零售商，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的專業(yè)廠商。目前該公司在全球有5個研發(fā)中心，7個工廠，2個創(chuàng)新中心，具有強大的零售自有品牌操作經(jīng)驗。生產(chǎn)的家用空氣清新系列、車用空氣清新系列、蟲害防治產(chǎn)品等系列產(chǎn)品均受到如P&G，RB，SC Johnson，Unilever， Yankee Candle, Lidl, Tesco, Carrefour等知名品牌商和大型零售商的肯定和信賴。

中高端零售自有品牌市場潛力大

     “國內(nèi)的P/L市場以中低端產(chǎn)品為主流，設(shè)計大眾化，隨著消費市場需求提高，這部分市場已趨近飽和，這使得中高端P/L市場的發(fā)展?jié)摿ψ兊酶�加明顯，而沙彼高在中高端產(chǎn)品的設(shè)計及開發(fā)能力正好可以填補這一部分的市場空白。”崔經(jīng)理說道。

的確如此，近年來伴隨人均可支配收入的提高，人們消費結(jié)構(gòu)的升級，消費者對生活品質(zhì)的注重為中高端市場的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。這在零售自有品牌市場表現(xiàn)更加突出，原有的質(zhì)美價廉的貼牌產(chǎn)品已經(jīng)不能完全覆蓋主流消費群體。消費者除了理性選擇產(chǎn)品需求，也會根據(jù)自身偏好注重中高端產(chǎn)品的表現(xiàn)，如何即搶占了中高端自有品牌市場，又為企業(yè)帶來利潤呢？

     對此，崔經(jīng)理說道，“基于對消費者偏好的培養(yǎng)需求，我們在包裝設(shè)計方面提供更直觀的優(yōu)勢宣傳，以利于引導(dǎo)消費者選擇性價比更高的P/L產(chǎn)品。在滿足消費者需求的同時，我們會考慮部分P/L產(chǎn)品從國外進口，通過內(nèi)控降低成本，從而為市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的中高端P/L產(chǎn)品。”

規(guī)模化零售企業(yè)引領(lǐng)國內(nèi)渠道發(fā)展

   “我們公司的產(chǎn)品市場規(guī)模有限，加之國內(nèi)消費者與歐美消費者的偏好差異較大，對于現(xiàn)在處于剛進入國內(nèi)市場階段的沙彼高，首要的就是根據(jù)國內(nèi)消費者的偏要進行產(chǎn)品改進創(chuàng)新，考慮到產(chǎn)品成本的稀釋，我們會選擇有一定市場占有率的零售企業(yè)來進行P/L產(chǎn)品的發(fā)展。”崔經(jīng)理說道。

如何使得產(chǎn)品避免水土不服？如何在產(chǎn)品求異突圍中控制成本消耗？這是許多企業(yè)進入內(nèi)銷市場所面臨的重要問題。而像沙彼高這樣選擇與國內(nèi)規(guī)模型零售企業(yè)發(fā)展自有品牌，正是企業(yè)省時省力進入中國各區(qū)域市場的捷徑。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國僅連鎖超市已超過7685家，加之逐漸壯大的電商和O2O隊伍，可想這個渠道有多大？直接面對的消費者有多少？通過零售貼牌，這些渠道和國內(nèi)消費者一手需求都會成為你所用，這對您的產(chǎn)品銷售訂單和國內(nèi)市場發(fā)展將會帶來多大影響。

工業(yè)自動化+產(chǎn)品創(chuàng)新+質(zhì)量管控，不懼國內(nèi)競爭

盡管國內(nèi)家用空氣清新系列、車用空氣清新系列、蟲害防治產(chǎn)品等中高端P/L產(chǎn)品市場較大，但也會受到來自不同區(qū)域板塊的品牌產(chǎn)品的實力較量。產(chǎn)品的成功對于企業(yè)的企業(yè)有著至關(guān)重要的影響。

“我們擁有一站式體驗的ODM和零售自有品牌解決方案，能夠根據(jù)客戶需求進行新品研發(fā)及生產(chǎn)，目前我們就正致力于在個人護理、洗衣產(chǎn)品等方面進行產(chǎn)品創(chuàng)新。此外，我們一直堅持有效的質(zhì)量管控，提高消費者對本品類P/L品牌的信心，這將非常有利于P/L業(yè)務(wù)的健康增長。另外，生產(chǎn)線的工業(yè)自動化也將進一步幫助ODM/OEM廠商降低人力成本，減少人為操作失誤和風(fēng)險，也會成為企業(yè)長期發(fā)展的利潤加速器。”崔經(jīng)理說道

從崔經(jīng)理的介紹中，我們可以看到，像沙彼高這樣本身就有歐美品質(zhì)認證的企業(yè)，在進入國內(nèi)市場時，只需將原有的零售自有品牌經(jīng)驗引入，保持一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品，再結(jié)合國內(nèi)消費者需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，并利用工業(yè)自動化的規(guī)模生產(chǎn)控制成本，這樣不僅為企業(yè)節(jié)省了開拓新市場的人力物力，同時也為企業(yè)帶來了創(chuàng)收。

最后，在談到今年12月10-12日舉辦的PLF自有品牌上海展，崔經(jīng)理也是充滿期望。眾所周知，PLF是同類型展會中唯一在展期前提供專業(yè)買家手冊的展會，這也為同沙彼高一樣，想了解更多的零售商及消費品牌的參展廠商帶來有更有效的展會貿(mào)易效果。