關(guān)鍵是你的企業(yè)能不能活下來，活下來以后，在穩(wěn)健經(jīng)營的同時扎扎實實把功夫練好，才是企業(yè)要做的

　　過去了近一個月，男裝上市公司諾奇(01353.HK)還沒有找到自己的老板丁輝，銀行強制償債的壓力，已經(jīng)讓諾奇處于破產(chǎn)清盤的邊緣。

　　截至發(fā)稿，《第一財經(jīng)日報》記者整理了十一家已經(jīng)發(fā)布半年報和半年業(yè)績預(yù)期的男裝公司經(jīng)營數(shù)字，無一例外，所有男裝公司的凈利潤都出現(xiàn)了下滑，收入指標上，除了少數(shù)幾家企業(yè)，大部分男裝公司收入同比下滑。

　　危機早已醞釀

　　今年上半年，七匹狼(002029.SZ)收入10.23億元，以同比下滑28.07%的幅度在男裝企業(yè)跳水榜上名列榜首。在凈利潤指標上，步森股份(002569.SZ)預(yù)計上半年虧損3200萬~3500萬元，希努爾(002485.SZ)虧損1900萬元，緊隨其后，這也是希努爾上市后首次出現(xiàn)虧損。

　　男裝上市公司業(yè)績的集體跳水，勁霸男裝CEO洪忠信認為這是一場暴風(fēng)雨，他對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“現(xiàn)在中國服裝行業(yè)是大而不強，粗而不細，仍然缺乏偉大的企業(yè)和品牌引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展。我認為這場暴風(fēng)雨來得非常好，非常及時，不是壞事，關(guān)鍵是你的企業(yè)能不能活下來，活下來以后，在穩(wěn)健經(jīng)營的同時扎扎實實把功夫練好，才是企業(yè)要做的。我相信通過現(xiàn)階段的洗禮，可以讓強者更強，慢慢就可以不斷提升，不斷蛻變。”

　　洪忠信所說的“蛻變”，是男裝企業(yè)的批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)型，“功夫”則是零售技術(shù)和手段的靈活運用。國內(nèi)男裝品牌中如利郎等有20~30年的歷史。在上世紀八九十年代，由于供應(yīng)短缺，服裝生產(chǎn)出來就可以賣掉，不愁銷路，服裝業(yè)不約而同形成了批發(fā)的業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品批發(fā)給大的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再層層分銷到省、市、縣、鄉(xiāng)市場。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會理事趙偉國告訴本報記者，分銷(批發(fā))商業(yè)模式被零售商業(yè)模式取代是這幾年才發(fā)生的事情，以前的分銷模式，是服裝出了大門就和我沒關(guān)系了，企業(yè)老板和高管要的是業(yè)績的爆發(fā)增長，忽略了庫存和坪效(單位面積產(chǎn)出的營業(yè)額)的問題。

　　而獲得業(yè)績爆發(fā)式增長的最快方法是大量開店。大部分的男裝公司在上市成功募集到大量資金后，共同的選擇是自己或者支持經(jīng)銷商開店。門店開得越多，業(yè)績規(guī)模越大。以九牧王(601566.SH)為例，上市前的2010年底，擁有銷售終端2710家，當年收入16.75億元；2012年，銷售終端數(shù)增至3264家，收入也大增至25.9億元。

　　簡單粗暴的增長很快碰到了天花板。伴隨著男裝企業(yè)收入的增加，經(jīng)銷商的庫存積壓得越來越多，終于影響到經(jīng)銷商沒有足夠的資金向男裝企業(yè)采購新一季的產(chǎn)品。為了讓經(jīng)銷商恢復(fù)活力，只能大量關(guān)店。截至今年6月底，九牧王直營與加盟終端數(shù)量為2990家，2012年高峰時的3264家相比，減少了274家。伴隨門店數(shù)減少的，是今年上半年收入下滑16.56%。

　　青黃不接的焦慮

　　杉杉、利郎、九牧王、大楊創(chuàng)世這些品牌在男裝市場嶄露頭角已有20年以上的時間，曾經(jīng)支撐這些品牌增長的消費者已經(jīng)進入中年甚至老年，而新一代的80后、90后對“父親輩”的品牌興趣寥寥。

趙偉國說，80后現(xiàn)在基本上三十多歲，是服裝消費的主流人群，最具消費力。這一些人對于60后、70后來說是兒子輩，他們服裝的價值觀，穿著衣服的方式諸如此類，和他們的父輩有根本的區(qū)別，兒子輩不會去買爸爸穿的東西，這就導(dǎo)致了他們在尋找新東西的時候，老產(chǎn)品就沒有新的客人進來。趙偉國說，老品牌沒有新人進來以后就會老化，品牌附加值就會被削弱。上述因素注定了男裝業(yè)不約而同進入寒冬。

　　逃離男裝PK深耕

　　上半年虧損3000萬元以上的步森股份已經(jīng)宣布放棄服裝業(yè)務(wù)。今年8月，步森股份重組方案顯示，該公司全部的服裝資產(chǎn)將出售給步森集團，而以41.7億元的交易價格置入康華農(nóng)業(yè)的資產(chǎn)，康華農(nóng)業(yè)的主業(yè)是水稻種植和銷售。

　　無獨有偶，此前的7月，百圓褲業(yè)宣布以10.32億元的交易價格購入環(huán)球易購100%股權(quán)，環(huán)球易購是一家跨境出口零售電商。而在男裝領(lǐng)域堅守，頻頻在服裝以外的領(lǐng)域進行多元化投資的企業(yè)也比比皆是。

　　洪忠信相信熬過去未來仍有希望，他說：“我不能既要做服裝又要做地產(chǎn)，那我就要搞清楚我到底要什么，我認為未來有激情、有能力、有想法的企業(yè)和商家會強者更強，成為行業(yè)的領(lǐng)袖。精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，對于未來，我很有信心。”
　　（第一財經(jīng)日報 胡軍華 陳佳怡）