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主題:暗訪杭州10家奢侈大牌:穿運動裝逛店會如何

小豬bob

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暗訪杭州10家奢侈大牌:穿運動裝逛店會如何

  
  聯商網注:雖然這是一篇2014年4月的文章,但是對零售商尤其對奢侈品牌還是有很大的借鑒意義。記者通過穿運動裝逛奢侈品店,看看是否能享受“高端服務”?或許,你的包和鞋將直接決定“Sales的熱情指數”。

  這是一件很矛盾的事情。一方面,奢侈品大牌們標榜著“全球頂級服務”,另一方面,我們不斷接收到來自民間對大牌服務的吐槽,甚至是維權。在這一期體驗調查中,我們給杭州眾多的奢侈品大牌們出了一道難題:穿運動服去奢侈品店,是否行得通,那些所謂的“有禮有節的高端服務”還對你開放嗎?

  本報派出了兩位體驗者,身著兩套不同的運動裝,走訪了杭州大廈、萬象城內的LV、Prada、Dior、Fendi、Armani、Celine、Burberry、Hermes、KateSpade、MiuMiu這10家門店,在進店、體驗產品、出店等環節對Sales反應進行了觀察,結果有喜有憂。

  查達哈在《奢侈崇拜癥》一書中,把奢侈品消費被劃分為5個發展階段:鎮壓、金錢之始、炫耀、適應、生活方式,眼下國人經歷的正是“炫耀”向“適應”過度的階段,客人們“被服務的意識”正在覺醒,未來,奢侈品“距離美學”營造出的冷艷感,是否也有接上地氣的那一天?

  體驗設定

  在這次體驗中,我們一共有兩位體驗者,身著兩套運動裝方案,一套為:HUM全棉拉鏈運動外套、H&M運動褲、匡威普通帆布鞋;另一套為:Super Dry帶帽衛衣、Nike瑜伽褲、Ash坡跟運動鞋。

  體驗報告

  “天哪,他們完全無視我!” 體驗最差勁:LV、Prada、Dior、KateSpade

  LV:周日,LV店鋪里的客人并不多,Sales(銷售顧問)也不忙。記者一進入店內,兩三個Sales就用目光進行一番“人體掃描”,隨后就決定忽略我,迅速轉身招待了另外一對穿著時尚的情侶,直到記者走出店鋪,Sales全程再沒提供任何服務。

  Prada:Prada專柜在一定量的客人進店后,采取了“閉店措施”,工作人員解釋是為了確保每位客人都能享受到一對一的服務。然而,當記者在漫長等待后進入門店,發現并沒有Sales前來招待記者。Sales們都在忙什么?一位穿著得體的中年女性買家,在第一時間得到了兩位Sales的招待。

  KateSpade:萬象城這一家店可以評為本次“體驗最差勁”店鋪。在記者進入KateSpade后,沒有一位店員上來迎接,記者拿起包包端詳,身邊的店員無動于衷。緊接著,記者在服裝區隨意翻動幾件衣服,這時候,其中一名店員走過來當著記者的面將衣服恢復原樣,全程黑面,而另外兩名店員則從始至終關注著一名穿著時尚的年輕女孩。

  Dior:記者在進店、挑選產品、離開的全過程里,都沒有Sales主動前來問詢,全程都是“完全被忽視”。

  “迎客禮數尚屬周全” 體驗度尚可:Fendi

  在體驗過程中,不少大牌的服務讓人倍感尷尬,但也有態度親和的大牌Sales。

  Fendi:在記者進店時熱情地打了招呼,讓此前受冷遇的記者一下子覺得心情輕松許多。在記者挑選東西時也全程跟隨,雖然沒有上前做介紹,但是保持了一定的關注度,是隨時準備提供服務的姿態。

  “這個男Sales挽救了我對奢侈大牌所謂高端服務的惡感” 體驗感最好:MiuMiu、Emporio Armani

  MiuMiu:記者進入門店后,立刻有位男Sales走上前來,仔細詢問記者是自用還是送人,送的人年齡多大、有什么喜好,并對各種款式、顏色都仔細并逐一介紹,全程耐心,最后還熱情的把記者送出店門。

  Emporio Armani:記者隨機詢問了10位顧客,哪家服務最好?不少客人都點了Armani的名,進店以后導購很熱情,試衣時服務周到,最后哪怕不買態度也依然挺好。

  體驗分析

  Sales為什么這么“拽”?

  秘密一:你拎的包和鞋決定Sales熱情指數

  一個很好的例子發生在Prada門店里,證明了你手上提著什么樣的購物袋,其實很關鍵。

  在上周日,穿著運動裝出現在Prada門店的記者,并未受到Sales太過熱情的接待。另一位中年女性顧客也是一身運動裝打扮,卻受到了兩位Sales的共同服務,原因就是這位顧客進店時手里拎著一個碩大的LV紙袋——顯然,她剛從LV店里血拼出來。

  “真要說Sales的識人術,除了包包,迅速判斷一個女性客人消費層級的依據還有鞋子。”Hermes門店的Sales透露。

  在這次測試中,記者兩套運動裝束中對鞋子的選擇,一個選擇了普通的匡威帆布鞋,另一個選的是Ash的坡跟運動鞋,后者比前者的售價高出近千元,在Sales的“毒眼”之下,穿著Ash的客人相對受到的接待更為熱情一些。

  秘密二:年齡30-45歲間、穿著得體的客人,是Sales最愛

  在采訪中,不少大牌Sales都提到“穿著也許會欺騙你,但年齡氣質是不會騙人的,這個要靠工作經驗來拿捏。”

  所謂的年齡氣質,通俗點講,就是你hold不hlod得住大牌。“有些客人進店以后先環顧一圈,再猶豫地往手袋區走過去,這些基本上是第一次來門店,而有些走進門店會直接向你詢問新品區在哪里,這些大多是老客人。”Burberry門店的Sales說。

  據悉,大牌Sales在服務時比較青睞的對象往往是30歲到45歲之間、穿著得體的中年人,如果他們拿著大牌的包包或是戴著價格不菲的珠寶,那更是Sales眼中的最佳對象。而如果你是穿著時尚的年輕潮人,在大牌門店受歡迎的可能性也更高。

  大牌們為什么這么“冷”?

  原因一:刻意營造的距離感

  在采訪中,我們碰到不少顧客吐槽奢侈品大牌的服務,聽到最多的評價就是“冷”。

  不少大牌將“這種冷冰冰的距離感”解釋為品牌文化的一種表現,比如奢侈品品牌會要求員工的統一著裝為黑色正裝,不少門店如LV等還會配備個頭高大的安保人員站在大門口,都會給一般消費者造成心理壓迫感。

  奢侈品吸引人很重要一點就是神秘感,大牌們需要維持這種距離感,但又不能把客人全嚇跑,要成功拿捏這個分寸好難。

  原因二:Sales素質參差不齊

  Sales是大牌和顧客之間產生聯系的重要一環,很多顧客對大牌的糟糕印象都來自于Sales淡漠的表現。

  據《2013年中國奢侈品行業人力資源報告》分析,15%的奢侈品從業者學歷在本科以下水平,這部分從業者多來自門店銷售人員,而其他68%擁有本科學歷、17%擁有碩士及以上學歷的,幾乎都是奢侈品品牌中高層管理人員。

  在調查報告中,記者也發現了一個有趣的現象:對于奢侈品從業者的職業評價,外界的預期明顯高于實際從業者的自我職業評價。一位杭州知名百貨店的HR和記者透露,大牌Sales通過頻繁跳槽以獲得較高薪水,卻很難形成穩定的企業價值認同感。
  (每日商報 記者 韋佳 實習生 趙江越)

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平庸角色

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小小小毛驢

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我可以說著這些人是狗仗人勢嗎?

退思居士

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RE:暗訪杭州10家奢侈大牌:穿運動裝逛店會如何
引用“ 小小小毛驢 ” 發表于 2014-08-06 10:19 的帖子:
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我可以說著這些人是狗仗人勢嗎?

不要這么說嘛,最多像我不要去逛就好了。人家掙點工資也不容易

北北金豬

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RE:暗訪杭州10家奢侈大牌:穿運動裝逛店會如何
引用“ 小小小毛驢 ” 發表于 2014-08-06 10:19 的帖子:
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我可以說著這些人是狗仗人勢嗎?
不能這么說,大多數情況下,以貌取人是準確的。少數有錢人故意裝得很挫,主要是為了再被冷遇后爆發,看著剛才還盛氣凌人的服務員售貨員變得孫子似的誠惶誠恐,那感覺多好呀。。。
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等待是一生中最初的蒼老。。。

airhuman

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你能想象穿運動鞋,拎lv的感覺么?

反正我挺難感覺的

壓根不是一種消費觀,難怪人家不搭理

拿我從事行業來講,我要是個賣進口水果的,80一斤的櫻桃,前面來個一看就是買搓堆菜的,放我也不搭理他。

tazar

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人家也是在把控風險,心里想著投入和產出比呢無可厚非,不用上綱上線滴

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