團隊選址

作為外資入華第一百貨店，來自馬來西亞的零售巨頭百盛的一舉一動，都被放大在聚光燈下。在鐘廷森看來，百盛的發展現狀也是中國百貨業的縮影。入華初期，面對并不發達的中國零售業，百盛猶如一股新風迅速在市場中占據了領導地位。之后的很長一段時間，百盛都在中國引領著行業發展方向。但近期，行業風云突變，眾多外資百貨在華遇到了前所未有的發展困境。

百盛在貴州等城市關閉了多家業績不好的門店。在不久前，百盛撤離北京東四環，對于業界和消費者的影響最大。

這一次，鐘廷森也首度通過媒體透露了關閉百盛東四環店的臺前幕后。“這家門店的年利潤過千萬元。”鐘廷森表示，按照當時的合同，到今年，物業方與百盛的合同還有十多年。但新業主為了實現對物業的全盤操作，采取了一些措施讓百盛離開。

據了解，盡管百盛方面贏得了雙方的官司，但還是不得不離開。在采訪中，北京商報記者了解到，新業主方面并不愿透露更多細節，但鐘廷森的這一說法得到了一位知情人士的確認。

對于包括北京在內的一系列閉店，鐘廷森表示，與其在競爭激烈的城市搏殺，不如重新選址去更有發展前景的地區，“已經配備了專門店的團隊保證選址質量”。

電商大計

盡管一直頗為神秘，但鐘廷森的復出顯然是有備而來。據鐘廷森介紹，近段時間，百盛的高管團隊一直在全球各地考察、收購或代理符合企業預期的知名品牌，這也是百盛應對發展低迷期的主要手段。

百盛方面稱，目前已經花費了超過億元，希望盡快實現收購或者代理100個知名品牌的目標。鐘廷森表示，百盛正在洽談或者希望引進的品牌都是世界級的品牌，這些品牌有的因為不熟悉中國市場，不敢貿然進入，百盛將借助平臺優勢，作為跳板。

同時，面對電商咄咄逼人的態勢，百盛已經有了自己的經營方略。

“我們會把品牌合理地分配給網購和實體店渠道。”在鐘廷森看來，百盛一直有網購渠道的規劃，但目前公司對于品牌資源的掌控有限，并未大舉涉獵。按照目前的節奏，2-3年后，買斷上百個自有品牌，將讓百盛不僅具備在店商層面的差異化和競爭力，也能在網購渠道找到生存空間。同時， 百盛的品牌信譽也是對抗網購低價的重要武器。

擁有了品牌資源之后，百盛還可以做得更多。鐘廷森認為，今后百盛將以品牌商的姿態聯合百貨品牌，掌控了渠道之后，經營成本還可以進一步降低。

在業界看來，網購渠道就是百盛轉型的一個縮影。未來，百盛方面將以特色品牌為核心，直接切入源頭，縮減中間環節，兼具價格和獨有品牌優勢。

模式轉型

由于在中國發展遇到波折，就在業界紛紛猜測百盛會不會在華收縮之時。鐘廷森給出了否定的答案，這意味著百盛的開店計劃并未停歇。

在開出新店的同時，百盛近幾年也開始加大在華收購物業的力度。包括北京復興門部分區域、太陽宮百盛，以及安徽、無錫等地，百盛都有了自己的物業。鐘廷森稱，這將成為百盛在華扭轉局面的基礎。未來，新建的賣場都將開始主打餐飲、購物、休閑等一站式消費場所。在百盛方面看來，百盛試圖重塑全新的形態格局、逐步從傳統百貨到新型百貨中蛻變，迎合現代消費理念和無限貼近消費者的生活。

本文來源：北京商報 作者：李鐸