中英兩國領導人的密集交流，讓英國零售品牌迎來了入華好時機。在日前舉辦的“中英零售研討會”上，北京商報記者了解到，三胞集團將把剛剛收購的弗雷澤百貨（House of Fraser）引入中國市場。

　　據英國駐華大使館英國投資貿易總署零售行業中國區主管馬龍透露，三胞集團有計劃在中國地區設立15家弗雷澤百貨分店。昨日，三胞集團相關負責人回應稱，現在還不便透露，近期將會公布有關發展計劃。

　　以1.553億英鎊收購英國老牌百貨弗雷澤后，三胞集團對于這家老牌百貨的未來規劃非常積極。在4月中旬收購公告發布的半個月后，英國媒體就披露出，三胞集團董事長袁亞非希望將弗雷澤百貨拓展到俄羅斯和中東。袁亞非表示，未來兩年計劃在俄羅斯和阿布扎比分別開出加盟店。

　　目前，三胞集團旗下南京新百持有弗雷澤百貨控股公司Highland Group（以下簡稱“標的”）89%股權。在南京新百發布的合并盈利預測公告中顯示，標的最近三年銷售總額分別為11.97億英鎊、11.57億英鎊和11.21億英鎊，年均復合增長率為3.34%。

　　根據南京新百的公告顯示，弗雷澤百貨在英國境內共有59家門店，在愛爾蘭有1家門店，中東城市阿布扎比有1家特許經營店。門店、網絡與移動客戶端銷售是其兩大主要銷售渠道。在2014財年中，門店銷售為10.49億英鎊，占比87.65%，網絡與移動客戶端銷售為1.46億英鎊，占比12.21%。其他模式銷售占比1.7%。2014財年，標的銷售凈額為11.92億英鎊，凈虧損170萬英鎊。2015財年，預計凈虧損1030萬英鎊。

　　據了解，標的是國際知名百貨公司集團，經營的弗雷澤已超過164年歷史，是英國歷史最悠久的皇家授權百貨商店連鎖。盡管弗雷澤諸多有利資源可以對南京新百進行有益補充，但二者定位不同，弗雷澤為英國中高檔百貨品牌，在經營模式、渠道方面都與國內百貨存在差異，二者資源整合上需要時間。

　　自有品牌是弗雷澤百貨平均產品高毛利的重要武器。在2012-2014財年中，自有品牌產品銷售占總銷售額從13.27%上升到14.53%。但同樣以自有品牌銷售為主的英國馬莎百貨還在中國市場苦苦掙扎。三胞集團能否幫弗雷澤百貨將英國消費者對自有品牌的認知與接納成功復制到中國，還需要市場與時間的檢驗。

　　在收購時三胞集團還需幫助弗雷澤百貨解決債務問題。由于弗雷澤2006年被私有化退市時采用了杠桿收購方式，導致控股公司標的資產負債率始終處于較高水平，出現凈虧損。截至1月25日，標的公司負債總額為8.07億英鎊。2014財年，標的凈虧損170萬英鎊。2015財年，預計凈虧損1030萬英鎊。

　　雖然前路未知又坎坷，但英國零售品牌對于中國市場的拓展卻躍躍欲試。英中貿易協會中國區總裁狄斯杰認為，中國消費者對英國品牌需求的不斷升級，無疑是英國品牌進軍中國市場的主動力。對于英國品牌來說，這將是很好的時機。

　　在馬龍看來，英國零售商如果孤軍進入中國時需要花很長時間了解市場，尋找經營策略與方向。2011年，英國品牌TOPSHOP就宣布進軍中國市場，但至今還未在內地開出一家直營店。據一位知情人士透露，TOPSHOP在香港落腳后，計劃在上海設立總公司，在北京開出第一家門店，但因為選址困難等種種原因，至今仍未實現內地市場開店。

　　尋找合適的合作伙伴是國際零售商進軍中國市場的捷徑。馬龍表示，在英國由于零售商對消費者和市場的熟悉以及新渠道與技術的應用，零售業發展一直較好。百貨店、超市等零售銷售額年率增長3.4%，對GDP的貢獻率在20%左右。
　　（北京商報 記者 劉宇 郁美靜/制表）