繼上月南京新百收購英國百貨公司HoF之后，總部在南京的金鷹國際商貿(mào)集團也傳出消息，稱已控股了美國SKINMINT公司，將通過該公司試水買手制經(jīng)營。

　　新百、金鷹，南京兩大傳統(tǒng)百貨巨頭的舉動，說明傳統(tǒng)百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型正悄然進行。

　　SKINMINT主要代理各大歐美品牌，其中有不少是設(shè)計師品牌。金鷹麾下有百貨、全生活業(yè)態(tài)購物中心、奧特萊斯等，SKINMINT將會尋找海外合適的品牌以買手制方式運作，引入金鷹系麾下的門店中。對于金鷹而言，這就相當(dāng)于買斷貨品自營，有些新貨可以直接進入購物中心，一些舊款則可以進入奧特萊斯銷售。

　　而新百收購HoF，正是看中了其領(lǐng)先的商業(yè)模式。新百相關(guān)人士介紹，HoF已經(jīng)從最為傳統(tǒng)的也是中國百貨使用最廣泛的“包租婆”式的聯(lián)營模式，演變?yōu)槁?lián)營、買手和自有品牌混合的商業(yè)模式，其在2013財年的銷售占比分別達到53%/33%/14%。“這一混合商業(yè)模式不僅能保持來自聯(lián)營模式的穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在有效控制風(fēng)險的條件下，獲取來自買手和自有品牌模式的高收益，同時也能有效地達到公司整體差異化戰(zhàn)略的目的。”

　　“目前全國零售業(yè)利潤率平均水平僅1%左右，升級轉(zhuǎn)型迫在眉睫。”南京市商務(wù)局副局長張雁寧說，金鷹曾經(jīng)風(fēng)光無限，在全國共有約26家門店，近來也一直在尋找轉(zhuǎn)型之路，上月底其在南京的全生活中心低調(diào)亮相，而在上海的門店卻即將關(guān)門歇業(yè)。目前，金鷹首批已有三個美國品牌入駐，而重新開業(yè)的上海金鷹也將引入更多的自有品牌。

　　南京財經(jīng)大學(xué)宋文閣教授認為，傳統(tǒng)的“聯(lián)營扣點”是一種食利型模式，實際上意味著零售業(yè)自營能力的喪失。在這種模式下，零售業(yè)最根本的差異化，也就是商品的差異化隨之喪失了。例如，女鞋品牌重復(fù)率達80%以上；體育用品重復(fù)率達70%；化妝品達40%以上。

　　買手制并非沒有風(fēng)險。國外買手制在中國內(nèi)地難以較快發(fā)展的原因首先是中國的市場太大，跨區(qū)域采購很容易失敗，要了解各個區(qū)域的氣候、消費特性等等，這是一個冗長的過程。同時，商品的生命周期短。國內(nèi)零售行業(yè)資金的流動很容易在很短的時間內(nèi)集中到某些賺錢的商品，使得很少有好的商品生命周期超過3年而不被山寨商品所沖擊，所以除了特定的受知識產(chǎn)權(quán)保護的商品之外，大眾商品極易被仿冒和受到?jīng)_擊。
 　　（新華日報 宋曉華）