如今在商品如此豐富的今天，我們在購買商品的時候也不僅僅是考慮質(zhì)量、外觀那么簡單，可能我們會因為賣場的陳列創(chuàng)意而就喜歡上一件商品。終端陳列在賣場的重要性也許很多人還沒有意識到，但是陳列已經(jīng)成為整個行業(yè)中必不可少的部分。在此，西安華爾國際整理了關(guān)于百貨商場、購物中心商品陳列的十五大原則。

1、顯而易見原則

在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品的陳列要讓消費者顯而易見，這是達成消費的首要條件，讓消費者看清商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。

2、最大化陳列原則

商品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的產(chǎn)品陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的產(chǎn)品。 

3、垂直集中陳列原則 

垂直集中原則陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們的習慣是先上而下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。

4、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。

5、全品項原則

盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

6、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度， 又能防止陳列位置被競品擠占。

7、陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

8、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要有特出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

9、伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者的不同年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品要放在一米一下。

10、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的效果，商品整體陳列的風格和基調(diào)要統(tǒng)一。

11、整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。

12、價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。可對同類產(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也很猶豫，從而喪失一次銷售機會。

13、先進先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，把最近生產(chǎn)的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

14、最低儲量原則

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品全品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。

15、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同是：更集中、特出地展示廠家的商品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市的最佳位置，是廠家花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

最后，華爾國際負責人提醒廣大商家：“貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介更為有力，貨品給予消費者的第一印象是持久的印象，從這個意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價值的，陳列可以促進銷售，可以創(chuàng)造價值。”