為進(jìn)一步開拓大陸市場，提高品牌影響力和占領(lǐng)華東區(qū)域珠寶市場，特在安徽合肥設(shè)立華東運(yùn)營中心，面向華東區(qū)域招商。此次重點(diǎn)面向：江蘇、浙江、湖南、山東、安徽等等區(qū)域代理經(jīng)銷商的招募和直營商直營店面的發(fā)展。

我們珠寶行業(yè)應(yīng)該怎么樣做促銷？對于珠寶加盟店面、玉器加盟店面來說，促銷應(yīng)該怎么做？

隨著珠寶首飾零售業(yè)品牌加盟經(jīng)營時(shí)代的到來，過去經(jīng)營分散，品牌影響力贏弱，競爭較為溫和的珠寶首飾零售時(shí)代也基本結(jié)束。為了獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新穎多樣的款式，品牌形象號召力，過去那些各自開店，獨(dú)自經(jīng)營的珠寶首飾零售商，不得不開始尋找一個(gè)有實(shí)力，有影響的珠寶品牌作依靠，有道是背靠大樹好乘涼，有了品牌就有了贏的空間。如此一來，品牌加盟在珠寶業(yè)界成為熱點(diǎn)。然而，許多珠寶經(jīng)銷商加盟品牌之后，卻并未獲得理想中的優(yōu)勢，有極少數(shù)甚至還出現(xiàn)了一些劣勢。那么，對于珠寶加盟商來說，加盟連鎖經(jīng)營問題到底出在哪里？ 

目前，珠寶加盟終端促銷可謂進(jìn)入了白熱化態(tài)勢，整體水準(zhǔn)卻很低，效果差強(qiáng)人意。據(jù)分析，一般的終端促銷手段有兩種，一種是赤裸裸的降價(jià)打折，手段之低級不言而喻。另一種雖然高明一些，但也停留在想到一個(gè)較為好的賣點(diǎn)，就一鼓作氣地作，缺乏延續(xù)性，缺乏整體布局，明顯地屬于短期行為，或一陣子急火，最終效果也比較有限。 

珠寶加盟的終端促銷，必須要有年度整體促銷方案，而不能只有節(jié)日促銷方案。很多商家在每年的新年伊始，都會(huì)制訂一個(gè)全年促銷方案，但一般都只見節(jié)日，不見平時(shí)，因此只能稱作節(jié)日促銷方案。有的商家并不清楚年度促銷方案與節(jié)日促銷方案是兩個(gè)方案，總是將二者籠統(tǒng)地合為一體，甚到直接認(rèn)為二者就是一個(gè)方案。如果粗略講，這似乎也說得通，但是卻不利于實(shí)際操作。其原因是很容易把年度促銷方案格式化，機(jī)械化，僵硬化，也容易把節(jié)日促銷方案簡單化，平面化，弱勢化。但是，如果把年度促銷方案與節(jié)日促銷方案分開來作，再將二者有機(jī)的結(jié)合起來，效果不完全不一樣了。 

首先，年度促銷方案必須要有集中的主題，必須要有一個(gè)主線有機(jī)地貫串起來，使之首尾呼應(yīng)，脈絡(luò)清晰，給人以鮮明的印象。在年度促銷方案中，我們完全可以把全年的所有常規(guī)方案策劃為一個(gè)活動(dòng)，并且是一個(gè)主題活動(dòng)，全年所有的活動(dòng)都在這一個(gè)鮮明的主題下進(jìn)行，這樣將更為有效，更便于操作，也更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注與重視。比如某品牌的年度促銷方案中，主題是月月都是情人節(jié)（西方文化中每個(gè)月的14號，都是不同主題的情人節(jié)），另一個(gè)副主題是歷代結(jié)婚證書展，方案雖然并不完美，但在珠寶行業(yè)卻十分少見，其促銷效果明顯優(yōu)于其它同類珠寶品牌。此方案中，月月都是情人節(jié)成了一條主線，所有的促銷活動(dòng)都圍繞這根主線展開，主題鮮明，給人印象深，也有文化感。而歷代結(jié)婚證書展，則成了一個(gè)很好的文化賣點(diǎn)，對主題進(jìn)行了補(bǔ)充與豐富，品牌形象與品牌親和力得到了較好的體現(xiàn)。可是，有很大一部分商家的全年促銷方案，基本上就是各個(gè)節(jié)日的促銷方案的裝訂本，各個(gè)活動(dòng)中并無聯(lián)系，或者聯(lián)系非常有限，給人的感覺是東一榔頭西一棒，缺乏力量，缺乏影響。人們很難通過所有的活動(dòng)，聯(lián)想到某一個(gè)品牌。但是一個(gè)有主題的年度促銷活動(dòng)就不同了。二者的促銷效果和由此產(chǎn)生的品牌效果，當(dāng)然就會(huì)有很大的差別。 

說完了全年的計(jì)劃之后，剩下的重點(diǎn)節(jié)日促銷也是一個(gè)關(guān)鍵。 

前面已經(jīng)提到重點(diǎn)節(jié)日促銷，這個(gè)重點(diǎn)節(jié)日促銷呢，相比全年的計(jì)劃來說的話，更像是百米短跑，所以注重的是暴發(fā)力，是重拳出擊，必須有創(chuàng)新，必須有力度，必須有強(qiáng)勢賣點(diǎn)，才能出奇制勝，才能在白熱化的競爭中獲得自己所面向的細(xì)分珠寶消費(fèi)人群的親睞。 

節(jié)日促銷方案必須根據(jù)市場的實(shí)際情況，隨機(jī)作出。不能與年度促銷方案一個(gè)早有定案。當(dāng)然，節(jié)日促銷也必須有預(yù)案，這樣的預(yù)案應(yīng)當(dāng)有幾套，然后在節(jié)日前夕結(jié)合實(shí)際情況找到特別的賣點(diǎn)，也就是特別的主題，然后進(jìn)行合理的調(diào)整。包括許多新近發(fā)生的大事新事，都可以成為節(jié)日促銷的賣點(diǎn)，這樣的賣點(diǎn)才會(huì)新、奇、特，才能造成強(qiáng)大的影響力。這也是筆者認(rèn)為年度方案與節(jié)日方案要分開策劃的原因。

最后呢，我們皇家珠寶營銷人員給所有珠寶加盟銷售終端的客戶一些建議：

一、促銷不等于降價(jià)打折；

二、不是只有節(jié)日才有促銷；

三、促銷須有準(zhǔn)備；

四、珠寶加盟店的促銷要有品牌內(nèi)涵與沉淀。

對于一個(gè)珠寶加盟店面來說，開店只是開始；我可以毫不避諱的說，然而對于很多珠寶品牌的總部來說，他們看來意味著結(jié)束。我們皇家珠寶營銷部致力于所有人群的營銷知識(shí)和營銷方案提供支持，努力打造一個(gè)積極向上的充滿正能量的珠寶加盟市場。 

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