家樂福進駐河南8年開5店 大賣場比便利店更加“錢”途無限量。雖然經歷了多年的高速發展后，一些業界人士認為，大賣場業態高增長的黃金期正在逝去。但自從2006年進入河南市場，以“高質量、低價格”的方式服務消費者，家樂福從去年就開始成立中部大區，加速發展，并宣布，未來在河南開店數量不受限制。

      鄭州在家樂福的版圖中已位列一線城市

      1995年家樂福進駐中國后，門店主要集中在北京、上海、廣州等一線城市，行業業態已出現飽和趨勢。2006年，家樂福進駐河南，經過近8年的發展，目前在河南只有5家門店，僅鄭州就占了3家。

 2013年4月，家樂福成立中部大區，中部大區所管轄的范圍包括安徽、江西、湖南、湖北和河南5個省份。在重組后的中部大區，河南公司的門店數量、單店效益、全區域經營規模，明顯低于湖北、安徽。

       2013年9月3日，家樂福中國區副總裁張其喆攜其團隊拜訪河南省商務廳，這個舉動似乎在傳遞一個信息—家樂福未來在河南將充分發展。家樂福華中大區副總經理、河南省總經理余正友對此持肯定回答，“家樂福未來并不限制在河南開店的數量。”

       去年3月，余正友出任家樂福華中大區副總經理、河南省總經理。他說，鄭州在家樂福的中國版圖中位列一線城市。根據2012年的GDP排名，河南僅次于廣東、江蘇、山東、浙江，位列第五。2013年，河南GDP首次跨入“3萬億俱樂部”，居民收入跑贏了GDP。河南的人口和經濟總量，都超過亞洲、非洲、中東國家。他認為，經營中國市場，應該將這樣的省份當成一個“獨立的國家”來重視。

      和便利店相比大賣場在河南更具前景

       在中國經歷多年的高速發展后，大賣場競爭環境、消費方式不斷翻新，消費者對大賣場的新鮮感很快過去。面對線上線下多渠道、多經營方式和業態形式的競爭，家樂福曾經的競爭優勢已經受到來自多方面的沖擊。

       余正友卻認為，在國內，綜合類的大賣場占比還是要高于便利店，尤其是在河南，目前來說環境并不適合便利店，大賣場未來的發展前景依然會非常好。

       盡管2013年零售業的環境不盡如人意，但是家樂福在河南的業績依然保持兩位數的增長速度。介紹起家樂福在鄭州的這3家門店，余正友如數家珍。人氣最高的是北環店，2006年開業至今，北環家樂福門店人氣指數位居家樂福全國店鋪中的前100名。花園路店的成長速度最快，根據消費需求，目前進口食品已增加至2000多種。

       未來如何保持競爭優勢，余正友說，無論在哪里發展，家樂福的DNA里都只有兩個詞：一是創新，一是本土化。雖然鄭州目前大賣場的競爭還沒有達到“白熱化”的激烈程度，但是精耕細作已經成為商業競爭的必然選項。它必須將受眾人群的消費習慣吃準吃透，才能保持家樂福在多業態協作方面的領先優勢。為此，家樂福需要通過不斷地進行業態優化、環境升級、打造品牌獨特性來提高顧客的消費黏性，使其成為該區域不可被替代的購物場所。

       鄭州的流動人口密度居全國第二，2012年底，鄭州全市常住人口有903.1萬人。“這是一個沒有開發充分的市場，市場潛力和區位優勢都非常好。”余正友透露，未來，家樂福還將在鄭州市至少再開3家大賣場。

      國際零售企業開新店，最大的障礙是物業

      盡管在這些國際零售企業看來，河南具備良好的市場潛力和區位優勢，但是，國際零售企業在河南開店的數量并不算多，比起在一些城市動輒二三十家門店的數量來說，似乎顯得有些“單薄”。家樂福在2013年也只是簽下了洛陽和濮陽兩家門店。

     “好的物業很難找。”余正友道出了苦衷。在河南，家樂福非常重視在鄭州和地級市的發展，但是找到符合開新店條件的物業并不容易。國際化的大賣場對物業有非常高的要求，而且隨著大賣場熱衷于在地級市開店，這樣的物業更加難覓，“可以說，我們是在和時間賽跑。”

      在這樣的情形下，家樂福新店的開發往往都要提前介入商業地產，進行“量身定做”，這勢必影響開店的速度。

      近些年在中國飛速發展的電子商務也不斷地沖擊著實體賣場行業。2012年，家樂福主要競爭對手沃爾瑪收購中國電商企業“1號店”，開始了其在中國的觸網之路。競爭對手紛紛向多元化發展模式發力，家樂福卻按兵不動。

      對此，余正友承認，中國的電子商務領域近幾年發展迅猛并且導致購物大環境發生改變。但他表示，不同的消費形式都有其存在的合理性，如今家樂福的目標就是做好“本職工作”，目前不會向電子商務大舉進軍。

     “做零售就是做細節，零售行業競爭就像是一場馬拉松比賽，短暫的領先并不等于最終的贏家，零售行業考驗的是一個企業持久的耐力。”余正友說。