開銀飾店選址、形象、貨品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人員管理、業(yè)務(wù)流程等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂.因此對于想投身于銀飾專賣店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個步驟的細(xì)節(jié)問題，是投資成功的關(guān)鍵。而其中多個方面都可以通過加盟品牌銀飾專賣，共享成熟的經(jīng)營模式來解決，但其中唯獨選址只能共享一些經(jīng)驗，而沒有固定的模式來套用。

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銀飾店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。銀飾是以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝、化妝品等行業(yè)集中的商業(yè)街和商場，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的商品多，而銀飾又多半屬沖動性消費，看好就買也是女性購物的一種心理。

在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品工藝精良，款式精美，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇商品時更加注重價格，對于質(zhì)量和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念，根據(jù)不同的市場定位，而有不同的選址。

人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。銀飾店若是選在大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費者需求，就不怕沒有好業(yè)績。

但是，是不是選擇店址的時候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有的一個誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。例如有些生活用品超市人流量大，但大部分是排隊買菜買生活用品的老人居多，這就是無效的客流量。

在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場所測算流量并進行目標(biāo)詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。

店址的特點

（1）城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

（2）高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的銀飾，都會有一定的顧客群，但缺點是流動人口太少，市場空間較小，如果是中高檔定位的店則不適宜。

（3）交通便利的地區(qū)

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有公交車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

（4）成行成市的地區(qū)

對于銀飾這類選購性和沖動性消費的商品，若能集中在同行和相關(guān)商品“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如廈門的鼓浪嶼、中山路，集群效應(yīng)，生意大都不錯。

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