櫥柜行業一直被標榜為家居建材的最后一塊藍海市場，跟目前櫥柜產品高利潤、產品沒有統一標準、價格參差不一且不透明，市場混亂有很大的關系。尤其是價格的不透明，導致了櫥柜行業目前仍然處于一個利潤高、不透明的行業。因此，市場上相差無幾的產品，在不同品牌、不同的專賣店、不同地區、甚至不同的銷售人員，都能銷售出不一樣的價格，消費者唯有憑自己的直覺選購性價比最高的產品，不像家電、家具等，具有穩定且透明的價格。

　　進入2014年，最受關注的就是“電商”的發展。阿里和微信的競爭、微支付、微商城，定制家居行業也不放過這一熱鬧，而櫥柜在電商市場上，目前還沒有形成比較大的市場，或者說還沒有什么影響力的規模。

　　那么，對于櫥柜行業來說，進入電商最難的是什么?有人說是定制產品，因為流程多，生產周期、服務環節多(量尺、安裝等)這些是最大的難題;也有人說跟實體店有關，怕影響實體店的零售，搶了實體店的生意從而導致實體店經銷商的抵觸。這些都有一定的道理。但是，本人認為，櫥柜進入電商市場，最大的難題還是價格!價格的不透明、價格的難以統一、價格的不便于對外公布，才是櫥柜電商的最大難題!不像家具、家電、五金、其它的成品建材，經過多年的發展，市場上的價格相對比較透明，也趨于標準化了!

　　不管是每年的315主題、各大品牌商家的節假日促銷活動、還是國內諸多大型的家居建材賣場，如紅星美凱龍、居然之家等，都無法讓櫥柜行業的價格標準化、透明化。目前，櫥柜行業的價格沒有衡量的標準。如果你不是選購櫥柜，一家一家店面參觀走訪，咨詢導購，是很難有其它渠道了解到每個品牌的櫥柜價格的。櫥柜價格非標準化，導致了信息的不透明度是極其隱秘的!

　　現在，電商即將規范這一市場，電商的出現即將改變櫥柜價格不透明、利潤高和混亂的局面!因為大多數消費者如果選擇網購，一定是為了產品價格便宜(至少比實體店便宜)，而且進行多方面比較，為了購買方便才在電商上購買櫥柜產品的。而電商上的產品價格只有經濟實惠、只有比線下便宜(消費者會比較，太貴了就沒有人選購，沒人選購會導致電商無法持續運作。)、只有服務便捷，才能打動消費者!

　　首先，電商上的價格是明碼標價、公布于眾的。像淘寶、天貓商城上面，必須標注價格，才有吸引力，標明的這個價格肯定是認真考究不是亂來的，這有得于天貓對商家的嚴格要求，哪個商家一旦被投訴不良經營，要么扣掉保證金、嚴重點無法再次進駐天貓商城。所以，價格不會跟實體店相差太遠，另外的話，實體店每個地區的價格也被要求慢慢統一起來，因為電商是任何一個角落通過互聯網都能查得到!

　　其次，電商上的產品材質、款式、尺寸等都一一標明。正是因為這些細節的公布與透明，消費者才更方便清楚地比較不同品牌、相同材質、相同尺寸的價格情況，各大品牌商家為了銷量，只能在價格上慢慢趨于理性，至少不能比別人太低!

　　最后，電商的影響肯定是先某一品牌價格統一、再整個行業的規范化。某一品牌一旦涉足電商行業，所有經銷商的零售價格肯定是要慢慢規范和統一起來的，只有這樣才能執行電商;一家品牌的價格規范了，尤其如果電商運作得不錯的話，其它品牌也會受潮流影響慢慢地跟著改變的，不改變只會被時代和消費者淘汰!

　　當然，目前對于櫥柜行業來說，電商之路仍漫漫長夜，做得好的就那么幾家，金牌等櫥柜品牌起了一個好現象，但是還有很多大品牌沒有真正放開手腳投入到電商的市場中來，是因為擔心價格的統一、價格的規范對產品利潤產生沖擊。隨著電商的快速發展和普及，相信有那么一天，櫥柜的更多品牌一定會更加重視電商、投入電商行業當中來，電商催促櫥柜行業的價格透明化不用太久!

　　(文/法迪奧電商部 鄭對星)