四、鉆石中間商的交易

鉆石原石運送至各大切磨中心后，鉆石加工廠把它們加工成成品（裸石）后轉入鉆石中間商手中。中間商包括批發(fā)商、代理商、零售商，一級中間商的鉆石交易是在鉆石交易所進行的。

在每個鉆石切磨中心都設有鉆石交易所或者是鉆石俱樂部，它們通常就是鉆石成品銷售的地方。鉆石交易所的職能協(xié)調機構是世界鉆石交易所聯(lián)合會，它是包括二十多個鉆石交易所的世界性組織，其功能是增進各交易所成員間的相互了解，達成貿易法規(guī)。比利時安特衛(wèi)普擁有相對獨立性，它有四個鉆石交易所，并有自己的鉆石交易所聯(lián)合會。

進入鉆石交易所從事鉆石交易的人們都是鉆石交易所的會員。要想申請成為鉆石交易所的會員必須具備一定的條件：

1、必須經(jīng)過嚴格的考試；

2、至少兩年的鉆石貿易經(jīng)驗；

3、要有正式會員的引薦，推薦人必須熟悉申請人的商業(yè)道德與財務聲譽；

4、交納會費。

每天早晨，會員們在通過驗證身份后依次進入交易所。每天聚集在一個交易所內的交易大廳里做生意。非會員來訪想要進入交易所，則需要經(jīng)過交易所正式會員的引薦，經(jīng)董事會核準后才能夠進入交易大廳。外來訪客及引薦者需要在正式登記薄上簽字。對于來訪者最終能不能進入交易大廳，完全取決董事會的決定。引薦的會員需要陪伴全程該來訪者在交易大廳內的活動，他要確保來訪者遵守交易所的規(guī)定與習慣，并且要擔任來訪者商譽上的保證人。

交易大廳具有朝北的巨大玻璃窗，并有一張和玻璃窗呈直角放置的長桌子。在交易大廳內，當相信能確保安全時，他們將展示自己的貨物，這是交易的開始。

交易雙方坐在一張桌前，面對面地進行交易，貨在其間被傳來傳去。成品鉆石同鉆坯不同，沒有一個固定的價格，所談定的價格是交易雙方討價還價的結果。購買鉆石需要耐性，需要了解產(chǎn)品并且還有具有討價還價的能力。賣方先出價，并使自己有回旋的余地。買方自然會按照自己準備支付的最高價提出折扣價。

鉆石交易所也有鉆石交易代理人。他們或男或女，為他人出售鉆石并提取酬金。代理人為制造商或者是銷售商節(jié)省開支，不需要再雇用專門的推銷員、代理人的酬金包含在貨價中。代理人有時也將貨帶入鉆石交易所找買主。此外，一些外國買方可以在交易所貼一張告示，說明需要什么貨、在什么地方與他聯(lián)系，這樣他就不用費力去交易所了。然后，代理人將盡力為他尋找。這種情形下所付價格可能比通常情況下要略高些。

在我國深圳、上海、北京等地，有許多從事鉆石批發(fā)的公司，他們經(jīng)營的鉆石大多是從這些交易所中經(jīng)過一次甚至是數(shù)次轉手才來到中國的。因此，國內鉆石的批發(fā)價總體要比國際市場高出五到十五個百分點。面對這種情況，國內實力較強的鉆石零售商已經(jīng)開始從國外直接進貨，然后以降低鉆石進貨成本。國內從事鉆石批發(fā)業(yè)務的批發(fā)商中，不乏世界各鉆石交易所的會員，其中大部分是印度與以色列的鉆石交易所會員。中國的鉆石市場總的來說還不是很成熟，國家鉆石標準的制定也在一定程度上將我國的鉆石消費引入誤區(qū)，中國消費者對鉆石消費的金額不是很大，以0.10ct-0.30ct的鉆石為主，不過其需求量很大。對鉆石品質的要求上，因為消費者自身沒有識別鉆石品質的能力，過分依賴鉆石鑒定證書，對凈度要求很高，顏色以I、J、K色級為主，對切工也缺乏必要的追求。這就是鉆石鑒定證書給消費者帶來的鉆石消費誤區(qū)。故而，世界上適合以上特征的鉆石大都流入中國鉆石市場。再加上來自印度與以色列的鉆石切工比較一般，價格相對便宜，所以它們成為中國鉆石市場的主要供貨國。國際鉆石市場對世界各地的需求信息是非常清楚的，當某種規(guī)格的鉆石出現(xiàn)市場供應短缺時，這部分鉆石的價格就會上漲，這是鉆石價格經(jīng)常出現(xiàn)小的波動的重要原因。

五、鉆石交易的價格評估

在鉆石交易中，對鉆石的價格進行合適的評估是很關鍵的環(huán)節(jié)。鉆石價格評估的目的不同，評估方法也不惟一。在這里所講述的僅是在鉆石交易中的價格評估。鉆石價格的高低取決于鉆石的“4C”標準。它和鉆石的重量、色級、凈度、切工成正比關系，每一個標準都會影響鉆石的價格。但這種正比關系并不會直線變化。傳統(tǒng)上，鉆石的大小分很多區(qū)間，這些區(qū)間如下所示：

小翻鉆（0.01-0.03ct）

小碎鉆（0.04-0.07ct）

大碎鉆（0.08-0.014ct）

1/6鉆（0.15-0.17ct）

1/5鉆（0.18-0.22ct）

1/4鉆（0.23-0.29ct）

3/10鉆（0.33-0.37ct）

3/8鉆（0.38-0.45ct）

輕半克拉鉆（0.46-0.49ct）

1/2鉆（0.50-0.69ct）

3/4（0.70-0.89ct）

9/10（0.90-0.95ct）

輕1克拉鉆（0.95-0.99ct）

通常，在其它條件相同的狀況下，鉆石重量越大，鉆石的價格與下一級的價格差異就顯得越大。

鉆石切磨的款式盡管不會直接同質量發(fā)生關系，但是也同樣影響鉆石的價格，因為鉆石是以重量來計價的。一般來說，鉆石總是切磨成標準圓多面型款式，但是鉆石切磨師在鉆石設計時，總是希望一粒鉆石毛坯能切磨出最大重量的鉆石。因此就出現(xiàn)了橢圓形切磨、馬眼形切磨、心形切磨、祖母綠形切磨等等為了“保重”而設計的異形切磨款式。總的來說，這些異形切磨的價格比相同大小的標準圓多型切磨的鉆石的價格要低一些，如方形切磨要比同等大小的標準圓多面型切磨價格要低百分之二十至百分之三十。但是，因為加工費以及市場供求原因的存在，心形切磨要比圓多面型切磨價格要高一些。

鉆石交易中價格評估的基本原則是鉆石的4C標準，4C標準決定了鉆石的價格。在世界不同的鉆石交易所，鉆石的成交價格差異很小，關鍵是對4C標準的把握。因此，系統(tǒng)掌握鉆石的知識是非常有必要的，它是從事鉆石貿易的基礎。

國內鉆石批發(fā)商在國外鉆石交易所購得鉆石后，將對按鉆石評價的4C標準對鉆石進行較為詳細的分級（不排除一些投機商把低級別鉆石混入高級別鉆石中），分成一個個小包對外批發(fā)，這種價格相對來說容易掌握。在市場競爭日益激烈的今天，批發(fā)商的報價和實際成交價的差異已很小。但是在鉆石交易所購買鉆石，通常是同一包鉆石中包括了各種大小、各種色級、各種凈度的貨品，并且鉆石的切工也不一樣。一包鉆石能夠整包交易，也可以根據(jù)自己的承受能力買下其中的一部分，但絕對不準挑選。這時的出價完全取決自己的經(jīng)驗以及對鉆石行情的掌握。通常而言，要先看其粒數(shù)與總重量，得出它的平均重量，從而大致估算各大小范圍的鉆石的數(shù)量。從這包鉆石中隨機取出幾粒詳細察看鉆石的色級、凈度、切工情況，綜合鉆石的大小測算出心目中的最高接受價。以這個價為基礎，按照一定的折扣作為討價還價的底價。

如果問及鉆石的價格，就表示有購買的意向，批發(fā)商會首先開價，購買者可以依據(jù)自己的底價還價，肯定會有一個討價還價的過程。作為購買者，一定要有一個好的心態(tài)，千萬不要急于求成，要有耐心，切記不要盲目的加價或者是大幅度加價。當批發(fā)商覺得有利可投時，他會說：成交，祝你好運！表明本次交易已經(jīng)達成。

交易所活動的批發(fā)商有可能并不是貨主本人，而是貨主的經(jīng)紀人，如果是經(jīng)紀人和買主達成協(xié)議的話，那么就把鉆石封包后再裝在一大信封中貼上封條，簽上買主的姓名和成交的每克拉價格。貼好封條的封包在下一個工作日交易廳結束營業(yè)前繼續(xù)有效。如果貨主不同意經(jīng)紀人取得的價格，則由買主決定是否出更高的價。如果出價被接受，他必須在約定的時間內付款。如果拒絕加價或者在約定的時間內沒有進行付款，貨主只得在董事會董事面前拆開封包，總之是不允許擅自拆開封包的。

國內鉆石批發(fā)商主要集中在深圳、上海、北京，他們大多是二級或更低級別的批發(fā)商，即他們通過國外鉆石交易所的批發(fā)商或代理商買入鉆石，再在國內從事批發(fā)業(yè)務。有少量批發(fā)商是國外批發(fā)商的代理商，但性質和國內鉆石批發(fā)商是一樣的。因此，國內鉆石批發(fā)價格會比國際市場高出百分之五至百分之十五。所以，近幾年在國內從事鉆石連鎖經(jīng)營的大的零售商紛紛涌向國外直接購入鉆石。不管在何處購買鉆石，其最終成交價的高低還是取決于購買者對4C標準的掌握、商業(yè)談判技巧、進貨量的大小、交易雙方的信賴關系。

購買者對4C標準的掌握以及在進貨中運用中的熟練程度對商家進貨是很關鍵的。鉆石進貨通常要從數(shù)個批發(fā)商的數(shù)個品種中挑選出自己需要的貨物，購買者要在很短的時間內對批發(fā)商提供的貨物作出質量與價格的判斷，而這種能力只有通過大量的工作實踐才能被訓練出來。通常的做法是從一包貨中隨機抽出若干粒鉆石，逐粒在放大鏡下觀察其凈度、切工情況以及在標準光源下觀察其顏色情況，然后根據(jù)自己對鉆石行情的掌握作出價格判斷。鉆石報價表只是一個國際行情參考報價，沒有辦法作為鉆石進貨的價格依據(jù)。

在實際鉆石交易中，批發(fā)商都是非常有經(jīng)驗的商人，在貨物的分包、搭配上都會有自己的技巧。在大小分包上混入幾粒重一些的鉆石以襯托起本包鉆石的平均重量；在切工好的鉆石中混入一些切工差的鉆石等。作為鉆石購買者，不是要同批發(fā)商討論4C中的學術問題，即使討論也是無用之功。重要的是要發(fā)現(xiàn)這些問題，依據(jù)自己對貨物的品質分析，最終確定自己成交的最高接受價格。除此，還要注意批發(fā)商給購買者提供的看貨環(huán)境，要是房間裝璜的顏色、燈光的色溫、窗戶的朝向等。批發(fā)商總是會提供一個有利于他自己的看貨環(huán)境。

總之，在國內購買鉆石，同等規(guī)格的鉆石不同的商家的報價不會超過百分之五，報低價的批發(fā)商不一定比報高價的批發(fā)商更誠實。反之，報低價的批發(fā)商很可能在貨物的品質上有虛假的成分。要買到自己滿意的鉆石，除了要多做橫向比較外，購買者對4C標準的把握以及對市場行情的掌握也是很重要的。鉆石的批發(fā)量也是成交價格的重要因素，通常情況下，批發(fā)商是比較注重批發(fā)量大的客戶或有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦�量大對批發(fā)商較有吸引力，批發(fā)商的讓價幅度可能會大些，但是要是批發(fā)商認為你比較有潛力，會給自己帶來潛在的利益或者是覺得以后會成為大的客戶，那么其也會給你一個合適的價格。

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