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名劍風流

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發表于 2014-01-14 13:08 | 只看他樓主

今天說一說，小超市定價
新手開店，2.6進價的東西，賣3塊還是3.5還是5塊呢要不賣8塊？大家都知道不能隨便賣，有什么技巧呢：
1.可以去大超市看，用手機記下大超市里你要了解的商品的價格，可以用錄像的形式，這樣快。超市的價格，只作為大致參考，因為小超市跟大超市的定位不一樣。還有你用手機掃價格的軟件掃商品條碼也能知道大致價格。
2.小超市的對手主要是你隔壁商店的或者離你很近的小超市，怎么了解他們的價格呢，一般同行之間認識的，又不好意思進人家店看人家價格啊，多找幾個對方不認識的親戚或朋友去吧，不用全部都記下人家的商品，主要記住這幾類|：1）飲料類，康師傅茶和水；2）日化類，主要是洗潔精和洗衣粉肥皂的價格。3）調料類，鹽及牌子的味精雞精，海天加加的醬油醋，4）火腿腸牛奶的大致價格，特別是牛奶的整箱價。5）方便面類，主要是了解康師傅和統一的袋面的價格，是賣2.3還是2.5元，6）衛生巾類，主要看看護舒寶，七度空間，蘇菲系列的價格。7）食品類，主要看看達利園系列卡夫系列和好麗友、旺旺系列的價格。
你隔壁同行間的價格是你的重要參考價格，了解價格之后怎么做呢，他賣6.5我賣6，不要這樣子，引起價格戰沒必要，咱們在店址上經營上贏他就可以了，不要在價格上贏他！依葫蘆畫瓢即可。
3.其他類的價格怎么定呢？1）食品類一般雜牌的百分之30的毛利就可以，名牌類的參考大小超市起先了解到的價格。2）其他類別的就不具體說了跟食品類差不多，都是以大小超市的價格作為參考。、
3）重點說說百貨類的定價，百貨類價格大家的區別較大，因為百貨類的單個的品種生產廠家都較多，價格無從比較。如，一個毛巾，批發市場里就有同款式的就有十幾個廠家在生產，而且百貨類基本沒有名牌和雜牌的區別，有的只是外觀上質量上的區別，所以一個毛巾你賣6塊能賣，賣7塊能賣，賣9塊也是能賣的，那就得掌握一個度了，比如，百貨類一般毛利都是百分之80左右，比如你進4.5元的一般賣到7.5元到9元都可以。定價時遵循一個原則，就是便宜的更便宜，貴的更貴。以毛巾為例，毛巾肯定有質量上的區別，批發的時候上百個品種供你選擇，比如你進了2.5的，2.8的，3.5的，6的，8元的這幾種，賣多錢呢，2.5的賣3.5,2.8的賣4.5，這是便宜的更便宜，3.5的賣7,3.8的可以賣8.5或9，這是貴的更貴。這么做呢，主要是用低價格的吸引住重實惠的顧客以促進成交，用高價格的吸引住重質量不怎么在乎價格的顧客以提高利潤，這是因為顧客的消費心理。2014-01-16 09:03被設為精華，積分加20，金幣加4

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主題：賣3塊還是3.5塊？哥只能幫你到這兒了

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