我是去年年中認(rèn)識(shí)小艾的，是通過(guò)朋友的介紹認(rèn)識(shí)的。

介紹我認(rèn)識(shí)小艾的朋友，也是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)小艾的，那時(shí)小艾已經(jīng)在做微信銷售了。

朋友加了小艾的微信，在她的微信里潛伏了近一年，確定小艾做的產(chǎn)品不錯(cuò)后才介紹我認(rèn)識(shí)了小艾。

然后我們都成了小艾的朋友，同時(shí)也成了小艾的客戶。

小艾兩年之前就已經(jīng)開(kāi)始做微信銷售了，那時(shí)候微信還沒(méi)有大面積的普及，玩微信的都是一些比較前衛(wèi)的男男女女。當(dāng)時(shí)，在很多小女孩眼里，微信只是一個(gè)搖高富帥的工具而已，而小艾果斷的把微信用作生意上，真的很有前瞻性。

我常在論壇里發(fā)一些創(chuàng)業(yè)分享的帖子，認(rèn)識(shí)了很多網(wǎng)友，其中一個(gè)廣州的網(wǎng)友，她開(kāi)著兩個(gè)皇冠級(jí)的淘寶店。我曾經(jīng)向她請(qǐng)教怎樣才能把店鋪?zhàn)龀苫使诘辏克�告訴我，其實(shí)沒(méi)有什么奧秘，只是開(kāi)店早而已，她在98年就開(kāi)店了，一直堅(jiān)持著開(kāi)，自然而然的就變成了皇冠店。

可見(jiàn)，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)新事物出現(xiàn)的時(shí)候，走在前端的都有肉吃，而那些后面遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟隨的，能啃啃骨頭就不錯(cuò)了。

小艾是在工廠做面料采購(gòu)出身，做了很多年的采購(gòu)員。結(jié)婚后，喜歡時(shí)尚的小艾辭去工作，在老公的支持下，在蛇口服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)檔口，借助她工作期間在工廠圈積攢的人脈關(guān)系，她的貨源很容易的得到解決，就是做品牌尾單，服裝鞋包的產(chǎn)品線做的很寬泛。

在檔口守了一兩年，客人慢慢的多了起來(lái)，這時(shí)很多客戶開(kāi)始向小艾提意見(jiàn)，客人說(shuō)我們每次拿貨，都要天南海北的飛到深圳，又費(fèi)時(shí)間又費(fèi)錢(qián)，干脆你每次來(lái)了新品拍個(gè)照片給我們看，合適的話直接發(fā)貨給我們好了。

小艾就問(wèn)客人，怎么給你們看？客人就說(shuō)發(fā)微信啊！

就是這么一句話，讓小艾走上了微信銷售的路子。

小艾自從用上微信做生意后，發(fā)現(xiàn)生意好做多了。從產(chǎn)品展示到訂貨，從發(fā)貨到付款，從銷售到售后，全部可以在這個(gè)小小的手機(jī)上解決。

嘗到甜頭的小艾開(kāi)始主動(dòng)出擊，每一個(gè)進(jìn)到她檔口的客人，她都要想辦法讓人家加她的微信。

那段時(shí)間，小艾的微信圈里粉絲暴漲，粉絲的增長(zhǎng)帶來(lái)了生意的增長(zhǎng)，小艾的生意形成了良性循環(huán)。

去年年尾，小艾做了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，她把蛇口批發(fā)市場(chǎng)的檔口轉(zhuǎn)讓了。因?yàn)椋�客戶都已�?jīng)被她裝在手機(jī)里了。

小艾在石廈地鐵站附近租了一套四室一廳的小區(qū)房，租金還不到批發(fā)市場(chǎng)的五分之一，辦公室和倉(cāng)庫(kù)的空間全部有了。

今年年中的時(shí)候，小艾又做了一個(gè)瘋狂的決定，把她微信圈里60%客戶“拋棄”掉了。在大家都在買粉絲的時(shí)代，小艾的舉動(dòng)讓常人覺(jué)得不可理喻。

我追問(wèn)過(guò)原因，小艾說(shuō)，現(xiàn)在不像以前了，微信里做服裝鞋包生意的人滿天飛，甚至一些連國(guó)內(nèi)品牌都認(rèn)不出幾個(gè)的人，也在微信圈里賣古奇愛(ài)馬仕。這樣下去，會(huì)把市場(chǎng)做濫的。

長(zhǎng)痛不如短痛，小艾所謂的“拋棄”客戶，就是做產(chǎn)品收縮和產(chǎn)品升級(jí)：從之前的服裝鞋包都做到只做服裝，而且是只做中高檔市場(chǎng)的小眾服裝。

小艾自己去看市場(chǎng)，她先去挑選一些比較有品位的款式，然后，為每個(gè)款式選定一個(gè)獨(dú)特的面料。因?yàn)樾“�是做面料采�?gòu)出身，她充分發(fā)揮了這方面的優(yōu)勢(shì)，她挑選的面料，一定要具備兩個(gè)特點(diǎn)：一、有設(shè)計(jì)感；二、稀缺性。

小艾最喜歡干的，就是跟著奢侈品大牌的產(chǎn)品去找面料。因?yàn)樯莩奁返牡脑O(shè)計(jì)感很強(qiáng)，面料商一般不敢過(guò)多的采購(gòu)這類面料。小艾順藤摸瓜的找到上游面料商，把這些剩余面料全部一次性買斷。

那段時(shí)間，小艾一直在珠三角和長(zhǎng)三角這些地區(qū)奔忙，有一個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)到她。

壟斷面料之后，小艾才把產(chǎn)品拿給工廠打版生產(chǎn)，從源頭上杜絕了工廠去仿版和跟單。

小艾的產(chǎn)品上市后，因?yàn)楠?dú)有一家，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。所以即使小艾的產(chǎn)品單款批發(fā)價(jià)格七八百，也還是供不應(yīng)求。經(jīng)過(guò)小艾的“拋棄”之后，剩下來(lái)的那些客戶因?yàn)樨浽垂��?yīng)量加大，再加上沒(méi)有什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生意越做越大，這樣對(duì)小艾的銷售再次形成了良性循環(huán)。

看到這里，可能會(huì)有網(wǎng)友問(wèn)，你不是要分享微信銷售嗎？怎么盡分享小艾的故事啊？

我要回答的是：第一，小艾確實(shí)在做微信銷售，今年也確實(shí)做到了800萬(wàn)，而且會(huì)超越800萬(wàn)。第二，如果我只是和你分享微信怎么發(fā)圖怎么回復(fù)什么的，你就不會(huì)知道小艾這800萬(wàn)是怎樣做出來(lái)的。

微信只是一個(gè)工具，要想讓這個(gè)工具有效果，是需要了解工具背后支持銷售的東東，這個(gè)東東才是核心。

我之前在“三次失敗之后…”的系列分享里，更多的是分享方法。后來(lái)停止了幾個(gè)月，現(xiàn)在又來(lái)和大家繼續(xù)分享，但是你會(huì)看到我的變化。

上次我和唯品會(huì)的一個(gè)高管一起吃飯，他說(shuō)了一句話讓我印象深刻：現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要的，資金也不是最重要的了。

我很認(rèn)同他的觀點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)這么多年的酸甜苦辣，我也認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)能否成功，產(chǎn)品不是關(guān)鍵，資金也不是關(guān)鍵，你的思維才是最關(guān)鍵。

比如：

認(rèn)識(shí)了自己（知道自己擅長(zhǎng)做什么，不擅長(zhǎng)做什么，像本文中小艾的面料優(yōu)勢(shì)）；

堅(jiān)持的力量（小艾堅(jiān)持了兩三年才小有所成）；

改變的力量（就是革自己的命，小艾從開(kāi)檔口到關(guān)檔口，從拉客戶到拋棄客戶，都是如此）；

敢于嘗試的精神（在微信還沒(méi)被大眾認(rèn)識(shí)的時(shí)候就用來(lái)做生意）；

思維創(chuàng)新的能力（把客戶裝到手機(jī)里的思維）。

今后，我會(huì)繼續(xù)和大家分享我和身邊朋友們的創(chuàng)業(yè)故事，在今后的分享里，你會(huì)聽(tīng)到更多把客戶裝到手機(jī)里、裝到網(wǎng)站里的故事，希望這些故事，能給大家更多啟發(fā)，走出傳統(tǒng)思想的思維框架束縛。

我們不是成功人士，我們只是走在創(chuàng)業(yè)的路上。

我們也不一定都能創(chuàng)業(yè)成功，但是，我們會(huì)一直堅(jiān)持走下去，堅(jiān)持走在從無(wú)到有，再?gòu)挠械蕉嗟膴^斗路上。