雙十一在即，電商們摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，也有電商提前開始了雙十一的搏殺。正當(dāng)電商們的廣告漫天遍地都是的時候，傳統(tǒng)的家居賣場，卻開始了另外一場戰(zhàn)斗。

　　這幾天有張圖片在網(wǎng)上很火，在截圖中，家居賣場紅星美凱龍要求商戶禁止天貓的線下活動。而居然之家則向商戶發(fā)文提出了相同的要求，把這場對抗正式挑明了。有媒體記者進(jìn)行一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)成為對抗天貓的主力軍，全國最大的19家連鎖或者區(qū)域大賣場之前簽署了《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》，其中就明確規(guī)定不能讓賣場成為電商的線下體驗(yàn)店。不過，目前這份協(xié)議已經(jīng)被撤銷。

　　相對于傳統(tǒng)渠道而言，天貓在線上的家居銷售數(shù)額很可能只有這些大賣場的零頭，為什么會招來如何激烈的反對？有媒體認(rèn)為，家居賣場不想讓電商亂了規(guī)矩。而網(wǎng)友的看法似乎也印證了媒體的推測。有網(wǎng)友說，家居賣場稱不讓電商亂規(guī)矩是因?yàn)榧揖淤u場想維持高利潤，消費(fèi)者有選擇的權(quán)利。也有網(wǎng)友說，電子商務(wù)是新型的劃時代的商務(wù)模式，傳統(tǒng)賣場與其畫地為牢，不如與電商合作創(chuàng)造共贏。

　　當(dāng)然電商的不正當(dāng)競爭需要制止。面對電商的步步緊逼，傳統(tǒng)的百貨零售也紛紛觸網(wǎng)，嫁接電商模式謀求轉(zhuǎn)型。而反觀家居賣場，則顯得很蠻橫，所簽訂的這份行業(yè)協(xié)議，更是涉嫌不正當(dāng)競爭。經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、《中華工商時報》總編輯助理張立棟對此評論。

　　電商大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，家居賣場也沒閑著。不過，和百貨零售業(yè)的積極促銷不同，家居行業(yè)現(xiàn)在選擇了一種非常被動的方式，就是禁止商戶在賣場里為線上活動宣傳。有媒體報道，家居大賣場還簽訂了一個協(xié)議，提出，“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗(yàn)場所”，“未經(jīng)賣場允許，不許利用賣場的商標(biāo)、商號進(jìn)行宣傳。不許通過電商移動POS將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易。”這份協(xié)議，這種阻止商家宣傳線上活動的行為，是否符合法規(guī)的規(guī)定？

　　張立棟：這種做法顯然涉嫌不正當(dāng)競爭了，但是也要看商家和賣場平臺之間是不是有這樣的協(xié)議。我認(rèn)為可能還要另外一個因素，這些平臺以往的控制力是相當(dāng)強(qiáng)的，在雙方的對話中是強(qiáng)勢的，導(dǎo)致了在平臺中的廠商和線上聯(lián)手的話，就進(jìn)行一種所謂的“打壓”了。

　　面對電商一波的攻勢，有很多行業(yè)都很頭疼。百貨零售業(yè)等受到直接沖擊的行業(yè)在積極出擊，拓展自己在網(wǎng)上的銷售能力，而家居賣場的做法，則很少見到。為什么家居賣場采取了這種措施？是為了保證自己的高利潤嗎？

　　張立棟：初衷肯定是這樣的。家居賣場的電商化程度、電子銷售的程度比較低的，和其他的零售商相比，家居的特點(diǎn)決定了它購買的方式需要顧客到現(xiàn)場去體驗(yàn)之后才會購買，所以也形成了少數(shù)的品牌在家居市場的壟斷。另外，牽涉到家居賣場和商家的利益分配的問題，沒有理清利益分配的機(jī)制，導(dǎo)致了這種情況的出現(xiàn)。

　　電商作為一種新的銷售模式，已經(jīng)大勢所趨。一味地圍追堵截，也不能保證自己的銷售，而且網(wǎng)友所說的家居賣場的暴利，很多人都深有體會。對于家居行業(yè)來說，保持現(xiàn)狀肯定不行，那么該如何發(fā)展呢？是自己建立電商平臺，還是把現(xiàn)有的電商平臺嫁接到自己的業(yè)務(wù)中？

　　張立棟：傳統(tǒng)的賣場是一個平臺，家居廠商相對于賣場平臺來說，確實(shí)是時候改變了，因?yàn)椴簧俚纳碳叶荚谧呔�上和線下打通的戰(zhàn)略，這是大勢所趨。與其進(jìn)行一些無謂的抵抗，還不如主動的迎接這種變革。家居企業(yè)也需要通過其他的方式，形成合力之后來尋找新的銷售平臺，比如線下的平臺。如果利潤受到約束，經(jīng)營方式約束太多，就逐步轉(zhuǎn)到線上既有的、成熟的平臺上去，這樣對于店下傳統(tǒng)賣場來說，就會形成改革或者變革外在的壓力。

　　實(shí)體店壟斷了資源，怎么樣打破這種壟斷獨(dú)大的心理？

　　張立棟：要改變這股獨(dú)大，現(xiàn)有的方法只有一個，它所謂的資源和優(yōu)勢就在于，大量的顧客流量和店面的優(yōu)勢，如果流量發(fā)生的變化，比如有更好的支付方式之后，很多的顧客就通過新興電商體驗(yàn)店，直接和家居的廠商進(jìn)行接觸，對于傳統(tǒng)的賣場就會形成很大的競爭壓力。所以，如果整體的商業(yè)模式發(fā)生變化之后，傳統(tǒng)平臺的優(yōu)勢就會瞬間變成劣勢的，所以我想這種變化也是很快的。

　　家居賣場在這種轉(zhuǎn)型當(dāng)中，將付出哪些代價，而發(fā)展的潛力又會有多大？

　　張立棟：傳統(tǒng)的零售和電子商務(wù)遲早要融合，與其做無謂的抵抗，不如主動迎擊。要迎擊，就一定要付出代價，被迫要把原來高利潤，進(jìn)場費(fèi)和其他的成本，一定要削減，讓利給家居的供應(yīng)商。另外，從平臺上來說，要搭建自己的電子商務(wù)平臺，要投入必要的資源。投入和成本的上升，它必經(jīng)的階段。