外資百貨雖然在自營方面擁有足夠久的歷史經驗，但其在華的擴張道路并非一帆風順。其中，老佛爺和連卡佛都曾在中國市場遇挫而離開。

　　至于自營模式的優(yōu)勢，零售連鎖專家余杰奇認為，自營模式能夠采取統一的管理和服務，利于商場把控。

　　“在本土百貨商場，員工是雙重管理，發(fā)工資是品牌方，業(yè)態(tài)管理是百貨方。員工的積極性和工作理念，更大是受品牌方，即發(fā)工資方的影響，沒辦法按照百貨來經營。”余杰奇稱，對商場而言，更多是做廣告的工作，通過不斷做商業(yè)地產的推廣來提高客流量，并不掌控單店產出。“樓層經理人不會對單店業(yè)績做很大要求，反正是末位淘汰制，一年一簽。”他說。

　　在百貨業(yè)同質化嚴重的情況下，UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠表示，自營模式的毛利率空間更大、有利于周轉。百貨公司通過不同買手的對時尚的把握和經驗，跟競爭對手形成差異化，有助于百貨業(yè)的公平競爭。“而現在，本土百貨公司不論從所售品牌和樓層布局來說，都非常相似，像是壟斷的行業(yè)。”在他看來，這其實是嚴重的同質化現象。

　　資深零售專家丁利國同意自營品牌的毛利率高的說法，不過他也指出，這并不意味著銷售額高。“一般自有品牌都做不過全國性品牌，全國性品牌有全國性營銷的知識，自有品牌只有門店的營銷知識，投入是不能比的。”丁利國說。

　　市場亦有不同聲音。沈均直指，自營業(yè)務對資金占有率比較大，對于中國目前市場來說，自營業(yè)務比例低一點，才更容易存活。“自營業(yè)務需要研發(fā)、采購，一旦銷售不了會有大量庫存風險。對于買手要求也比較高。”他說。

　　余杰奇也坦言，自營直營運營的難點很多，人才培養(yǎng)、商品規(guī)劃、市場敏感度等都是問題。“百貨公司對客流、季節(jié)敏感，但對市場敏感肯定不如品牌商。”他說。

　　不過丁利國則認為，在經濟倒逼背景下，本土百貨業(yè)態(tài)目前亟需轉型，而自營直營是其中一種比較好的方式。