今年以來，國內(nèi)百貨業(yè)集體進(jìn)入業(yè)績下滑的態(tài)勢。傳統(tǒng)的百貨業(yè)與品牌商所采用的是聯(lián)營模式，品牌在百貨公司的商場里設(shè)立專柜，產(chǎn)生銷售額之后，雙方按照合同的約定，按比例分成。然而，長期的聯(lián)營模式導(dǎo)致百貨企業(yè)的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，加上電商的低價沖擊，傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營與利潤空間均受到擠壓。

　　日前，發(fā)展自營業(yè)務(wù)已經(jīng)成為百貨企業(yè)們尋找新利潤的一項積極嘗試。2012年，銀泰百貨注冊公司成立自營部，并嘗試“買手模式”運營自營品牌；廣百股份與香港六福集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，繞過中間商首次試水珠寶直接代理業(yè)務(wù)。法國老佛爺百貨宣布將以買手模式9月重返中國市場。

　　點評：電子商務(wù)的加速發(fā)展，使得傳統(tǒng)零售正在經(jīng)歷前所未有的沖擊。一方面是線上零售正在拉走線下人流，另一方面，百貨業(yè)還面臨著商業(yè)地產(chǎn)成本、經(jīng)營管理成本的大幅提升，這使得百貨業(yè)的利潤日漸微薄。自營模式在百貨業(yè)中持續(xù)升溫是不得已的選擇。不過，雖然自營模式能縮減流通費用提高利潤，但經(jīng)營成本和資金周轉(zhuǎn)壓力也將隨之加大，轉(zhuǎn)型并不容易。實際上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，百貨業(yè)需要有更寬廣的眼界，如何將電商、移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來才是迎合未來零售趨勢的重要策略。

　　天貓“雙十一”移動端下重注

　　近日，天貓2013年“雙十一”整體的營銷思路相繼曝光。今年除了雙線O2O聯(lián)動的策略之外，還將倚重移動和社交媒體。

　　此前，曾有知情人士透露，2013年天貓“雙十一”最大的亮點是將廣告和促銷環(huán)節(jié)向線下滲透，撬動傳統(tǒng)品牌線下門店一起參與“雙十一”。但是對于沒有線下實體店的網(wǎng)絡(luò)品牌而言，則需要有新的玩法和策略，而淘寶無線和新浪微博等重要載體，有望為其提供更多的流量來源。據(jù)悉，“雙十一”已經(jīng)組建無線專項負(fù)責(zé)人，并將微淘視作手機(jī)客戶端重要的突破點和發(fā)力點。有消息稱，微淘已經(jīng)將“雙十一”的當(dāng)日成交額鎖定為10個億。截至目前，微淘已啟動了三輪內(nèi)測，累計各種品牌賬號、媒體賬號、達(dá)人賬號超過3000個，日均UV達(dá)6000萬。

　　點評：在移動端布局是阿里重要的戰(zhàn)略思路，在BAT之間，移動端的競爭也達(dá)到白熱化程度。誰能占領(lǐng)移動端入口，誰能在移動端獲得持續(xù)活躍的用戶才是競爭成敗的關(guān)鍵。目前，騰訊已經(jīng)利用微信在移動端形成了自己的先發(fā)優(yōu)勢。阿里今年展開了一系列的收購大都是圍繞用戶移動端的需求。“雙十一”是阿里最有力的營銷契機(jī)，在“雙十一”下注移動端是順理成章的策略。不過，關(guān)鍵不在于短時間內(nèi)吸引多少用戶，而在于長時間內(nèi)沉淀多少活躍用戶，這是阿里最需要解決的問題。