人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家優(yōu)秀的民營(yíng)零售連鎖企業(yè)，自1996年成立至今，人人樂(lè)已經(jīng)快速成長(zhǎng)為全國(guó)最大跨省區(qū)最多的民營(yíng)商業(yè)連鎖企業(yè)。截至2009年6 月 30 日，從深圳到華南、西北、西南、華北，公司已經(jīng)在全國(guó)七個(gè)省、直轄市共29個(gè)城市擁有82家大型門店,員工人數(shù)近1.8萬(wàn)人。2008年，公司營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)76億元，凈利潤(rùn)超過(guò)2.5億元。 根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，公司銷售規(guī)模連續(xù)7年進(jìn)入“中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名，2008年列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第31位和中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第18位，是中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖商業(yè)企業(yè)之一。
人人樂(lè)，一個(gè)在與世界零售巨頭近距競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的民族企業(yè)，以不斷勇于競(jìng)爭(zhēng)的精神不斷開(kāi)拓，以不斷超越自我為宗旨，用心打造著一個(gè)優(yōu)秀的民族商業(yè)品牌，公司將借力資本市場(chǎng)，開(kāi)始向更高的山峰攀登。
借力資本市場(chǎng) 開(kāi)創(chuàng)嶄新局面
人人樂(lè)成立于1996年4月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為從事大賣場(chǎng)及大百貨的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司自成立以來(lái)，營(yíng)業(yè)規(guī)模迅速增長(zhǎng)、盈利能力大幅提升，2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入768,547.44萬(wàn)元，凈利潤(rùn)25,333.14萬(wàn)元。2009年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入436,412.44萬(wàn)元，凈利潤(rùn)13,250.86萬(wàn)元。
人人樂(lè)即將在深交所中小板上市，本次計(jì)劃發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本為4億股。公司募集資金將投向四川12家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣東21家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、陜西17家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣西8家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、天津市6家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、湖南4家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目、廣州新建配送中心項(xiàng)目、西安賽高店物業(yè)產(chǎn)權(quán)購(gòu)置項(xiàng)目。
在行業(yè)內(nèi)，人人樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家和新一佳，外資零售連鎖企業(yè)憑借其在資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信息技術(shù)應(yīng)用水平和經(jīng)營(yíng)管理水平等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本土零售連鎖企業(yè)帶來(lái)了較大的沖擊，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。但是，人人樂(lè)并不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，不但沒(méi)有被擊退，反而越戰(zhàn)越勇，突破重圍，打下了自己的一片江山。
“公司采用在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)滾動(dòng)式的門店開(kāi)發(fā)策略，促使公司業(yè)績(jī)能夠保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。”人人樂(lè)聲稱，預(yù)計(jì)未來(lái)第一年，公司的門店數(shù)量增加到105家、面積約1376874平方米，增長(zhǎng)率分別為28.05％和28.64％；預(yù)計(jì)未來(lái)第二年，公司的門店數(shù)量和面積分別達(dá)到132家和1678644 平方米，增長(zhǎng)率分別為25.71％和21.92％。
創(chuàng)業(yè)故事：善于學(xué)習(xí)、敢于競(jìng)爭(zhēng)的狼性文化
1995年，人人樂(lè)創(chuàng)始人何金明赴歐洲培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)超市非常具有前途，回國(guó)后他毅然決定下海，并于1996年與另一家公司在深圳市南山區(qū)合資創(chuàng)辦了一家2600平米的小超市，經(jīng)營(yíng)數(shù)千種產(chǎn)品。
好景不長(zhǎng)，1997年家樂(lè)福進(jìn)入南山區(qū)，并在距離南油店1.5公里處開(kāi)設(shè)了一家上萬(wàn)平米的大賣場(chǎng)。一時(shí)間，周邊免稅商場(chǎng)、小超市、購(gòu)物廣場(chǎng)紛紛關(guān)閉，最后只剩下孤零零的人人樂(lè)，人人樂(lè)原先的合作者也撤出。
南油店出生之初就面臨生死考驗(yàn)，何金明決定不是逃避而是迎擊，他一方面將店面面積擴(kuò)大兩倍，另一方面開(kāi)始“研究家樂(lè)福”，每月蹲駐在家樂(lè)福一蹲就是20多天，從早到晚方便面充饑，慢慢研究出門道，并及時(shí)效仿。如貨架陳列擺放、燈光照射、海報(bào)宣傳、靈活毛利、敏感性商品等等。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)建立直供蔬菜基地，保持果蔬的新鮮和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引顧客。時(shí)至今日，人人樂(lè)南油店、家樂(lè)福南山店的銷售額也基本相當(dāng)，2008年南油店依然有超過(guò)2.56億元的銷售額。
1999年，南油店再一次面臨嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。沃爾瑪宣布2000年4月在距離南油店150米處開(kāi)出1家2.1萬(wàn)平米( 當(dāng)時(shí)號(hào)稱亞洲最大的購(gòu)物廣場(chǎng))。何金明利用沃爾瑪從選址到開(kāi)業(yè)的11個(gè)月時(shí)間，搶開(kāi)了兩家新店（即09年11月開(kāi)業(yè)的福田店和2000年4月開(kāi)業(yè)的惠州店），以分散風(fēng)險(xiǎn)。其后，南油店再次擴(kuò)建，創(chuàng)造了21天擴(kuò)建成功的奇跡,打得沃爾瑪措手不及。
南油店、福田店和惠州店以及和家樂(lè)福、沃爾瑪直接近距離競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，奠定了人人樂(lè)快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其后，人人樂(lè)即邁出了走出廣東、進(jìn)軍西安的關(guān)鍵一步，2000年12月，西安西關(guān)店開(kāi)業(yè)。2002年公司確立了“立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)”的戰(zhàn)略方針，03年進(jìn)駐咸陽(yáng)、成都、天津，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
人人樂(lè)在與外資零售企業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展起來(lái)，殘酷的生存環(huán)境，練就了人人樂(lè)強(qiáng)悍的敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，敢于與一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量的狼性文化。正是這種強(qiáng)悍的狼性文化，成就了人人樂(lè)今天的市場(chǎng)地位，也正是這種強(qiáng)悍的狼性文化，將造就人人樂(lè)的未來(lái)。
打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)越的門店位置對(duì)零售連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，意味著豐富的客源和良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人人樂(lè)目前大部分門店都位于各城市的主要商圈之內(nèi)或主要社區(qū)的黃金地段之內(nèi)。這讓對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
未來(lái)，公司將充分利用已經(jīng)在華南、西北、西南、華北形成的區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入相鄰省區(qū)市場(chǎng)，形成大華南、大西北、大西南、大華北區(qū)域，使上述區(qū)域逐漸連片，形成門店網(wǎng)點(diǎn)與商品采集配送資源的優(yōu)化配置。逐步由大區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)展和演變成為全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和商品采集配送優(yōu)勢(shì)。
公司一直保持著良好的供應(yīng)商關(guān)系。對(duì)于零售連鎖業(yè)而言，毛利率較低，因此能否以較低的成本獲得穩(wěn)定貨源對(duì)公司的業(yè)績(jī)影響非常重大。人人樂(lè)在與供應(yīng)商的關(guān)系處理上，一是注重“公司、供應(yīng)商、消費(fèi)者”共贏的經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持利益合理分配的原則；二是注重與供應(yīng)商進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的貨款結(jié)算，在供應(yīng)商中保持了很好的信譽(yù)。一直和供應(yīng)商保持良好的溝通和合作保證了能夠從供應(yīng)商獲得較具有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格。
目前，人人樂(lè)的門店已基本呈“蜂窩式”擴(kuò)張的競(jìng)爭(zhēng)模式，即在幾個(gè)戰(zhàn)略大區(qū)域中集中開(kāi)店，這樣有利于公司競(jìng)爭(zhēng)力在某幾個(gè)區(qū)域形成集中優(yōu)勢(shì)，并大大提高公司物流配送效率，降低物流成本，進(jìn)一步提升門店的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐證明，公司在各區(qū)域的門店均具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，能和任何零售巨頭開(kāi)展正常的正面競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)源：信息早報(bào)
