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主題:蘇果董事長馬嘉樑:看好電商 但不急于靠近

 
小豬bob

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 發(fā)表于 2013-07-29 11:44 | 只看他
樓主
蘇果董事長馬嘉樑:看好電商 但不急于靠近

  聯(lián)商網(wǎng)消息:網(wǎng)購現(xiàn)在已經(jīng)成了時下年輕人的一種生活方式,天貓、京東等電商紛紛涉足快消、生鮮等傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域,也引發(fā)了對于“電商未來是否會取代傳統(tǒng)零售”的討論。日前,記者就這個話題專訪了蘇果董事長馬嘉樑。

  超市業(yè)績在持續(xù)上漲

  “近兩年,經(jīng)常有行業(yè)內(nèi)朋友和合作伙伴問我,‘蘇果什么時候做電子商務(wù)’。在電子商務(wù)風(fēng)起云涌的今天,如果完全回避這個話題,也是不合時宜的。” 馬嘉樑告訴記者。

  “天貓、淘寶等電商確實(shí)分流了一部分消費(fèi)群,因?yàn)檫@種模式滿足了人們的特定需求。比如低價、支付快捷、送貨上門等。網(wǎng)購雖然使得我們個別品類銷售出現(xiàn)下降,但總體銷售、單店銷售還是在持續(xù)上升、并沒有對我們的實(shí)體店造成明顯沖擊,更不會被取代,這和行業(yè)特性、經(jīng)營的商品屬性有關(guān)系。歐美發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)零售比我們久的多,但現(xiàn)在仍保持旺盛生命力。”馬嘉樑坦陳。

  即時、便利消費(fèi)不可取代

  記者注意到,在電子商務(wù)大行其道的同時,傳統(tǒng)零售的擴(kuò)張步伐仍在繼續(xù),除了滿足一站式購物的大型綜合購物廣場之外,社區(qū)商業(yè)更加繁榮,比如滿足社區(qū)消費(fèi)的社區(qū)店、滿足即時、應(yīng)急消費(fèi)的便利店更是以迅猛的速度擴(kuò)張著,尤其是在一、二線城市。

  “經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方,人們對便利性、即時性需求越高,主要集中在煙酒、生鮮、食品、飲料、柴米油鹽這類民生商品上,而超市經(jīng)常的商品70%都是民生商品。這是傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢。因?yàn)闆]有人會為了買瓶水、買幾斤菜去網(wǎng)購,等待至少1-2天的時間。”馬嘉樑告訴記者。

  為了滿足這種便利性需求,蘇果近年來大力拓展小型業(yè)態(tài),每年的開店數(shù)量達(dá)到150家左右,目前總量近1000家,雖然競爭激烈,但還幾乎都是盈利狀態(tài)。很多24小時營業(yè),且?guī)缀醣椴即蠼中∠铮归g的銷售也呈上升趨勢。便利性這一優(yōu)勢不可取代。馬嘉樑介紹道。

  而網(wǎng)購的便利性則體現(xiàn)在交通成本上,不用出門,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可完成交易。但實(shí)際上從海量的商品中挑選中意的商品,對于經(jīng)驗(yàn)不足的人來說更加耗時耗力。

  生鮮仍是實(shí)體店壁壘商品

  為了實(shí)現(xiàn)全品類經(jīng)營,搶奪市場,天貓、1號店等電商去年開始就涉足生鮮。馬嘉樑認(rèn)為,生鮮產(chǎn)品作為超市的壁壘產(chǎn)品,其經(jīng)營模式復(fù)雜,并不適合網(wǎng)購。

  據(jù)介紹,生鮮經(jīng)營需要建立完整的供應(yīng)鏈,涉及多個流通環(huán)節(jié),從生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸、倉儲、配送直到門店終端銷售、打理,每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化經(jīng)營。“生鮮產(chǎn)品講求新鮮,保質(zhì)期短,對溫度要求苛刻,且極易損耗。目前行業(yè)內(nèi)生鮮的平均損耗為8到10個點(diǎn),并不賺錢,但因其能夠帶動人氣,具有不可替代性,因此是超市核心經(jīng)營品類。國外最優(yōu)質(zhì)的生鮮經(jīng)營者,損耗也不會低于5個點(diǎn)。”馬嘉樑告訴記者,“生鮮產(chǎn)品的特性決定它并不適合網(wǎng)購,低溫配送及對配送時間的要求是電商面臨的一個大的挑戰(zhàn)。目前電商所謂的涉足生鮮,大多還是少量的單品經(jīng)營,并不成氣候,也不能滿足消費(fèi)者的日常需求。”

  實(shí)體店要轉(zhuǎn)型升級

  不可否認(rèn)的是隨著租金、人力成本的上升,對于微利經(jīng)營的勞動密集型傳統(tǒng)零售業(yè)來說存在較大壓力。“傳統(tǒng)零售確實(shí)需要轉(zhuǎn)型升級來化解經(jīng)營成本壓力,保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從現(xiàn)階段來說,我們希望提升實(shí)體店的經(jīng)營能力,給人們更好的體驗(yàn)。通過更有效率的管理降低成本。”馬嘉樑表示。

  據(jù)介紹,近年來,蘇果一直在進(jìn)行實(shí)體店經(jīng)營能力的提升,一是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),加快引進(jìn)新品、淘汰滯銷品的速度,讓商品保持著較大的動銷率。二是提高綜合體驗(yàn),對購物廣場商店街的品牌進(jìn)行升級,引進(jìn)中西快餐、品牌數(shù)碼、品牌服飾、箱包、黃金飾品、銀行網(wǎng)點(diǎn)、通訊運(yùn)營商等。并廣泛進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,通過和第三方合作進(jìn)行聯(lián)合營銷、促銷,豐富購物體驗(yàn)。三是服務(wù)。便利店業(yè)態(tài)不斷開發(fā)新的增值服務(wù),拉卡拉自助繳費(fèi)、公交卡充值、零錢充值、信用卡積分購物、電動車充電、代收件等服務(wù)項(xiàng)目受到普遍歡迎。同時還引進(jìn)早餐、便當(dāng)、速飲、報刊、音像制品豐富經(jīng)營品種。

  “從商40多年,在我的印象中,中國老百姓喜歡逛超市、逛商場,因?yàn)樗麄內(nèi)ツ抢锊⒉粌H是為了買東西,而是一種休閑活動。豐富的商品陳列、優(yōu)美的環(huán)境、水果的清香、蔬菜的手感,都能讓人體驗(yàn)到愉快。這是互聯(lián)網(wǎng)給不了的。相當(dāng)多的消費(fèi)需求,是在逛的過程中產(chǎn)生的。”馬嘉樑告訴記者。

  電商優(yōu)勢具有不確定性

  今年以來,永輝、北京華聯(lián)也先后“觸網(wǎng)”,借助自身實(shí)體店上馬電商項(xiàng)目。對此,馬嘉樑表示,“電商代表著一種趨勢,我們會從戰(zhàn)略上注重它,研究它。但何時涉足還是持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度,因?yàn)槟壳按蠹叶歼處于試水階段,效果怎樣還有待時間檢驗(yàn)。”馬嘉樑告訴記者。

  同時,馬嘉樑坦言,“目前電商的一些優(yōu)勢具有不確定性。比如低價,一旦國家開始對電商征稅,那么這一優(yōu)勢將不復(fù)存在。從未來看,對電商征稅的可能性非常大。一是因?yàn)槟壳半娚唐脚_商家良莠不齊,魚龍混雜,商品售后服務(wù)的監(jiān)管存在真空。二是出于市場公平競爭的需要,國家相關(guān)部門可能會考慮合理征稅。

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