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主題:“買手制”再思考(下)

 
fangzhu

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 發(fā)表于 2013-06-29 15:36 | 只看他
樓主

“買手制”再思考(下)

二、買手的職責?

買手的職責,簡單說是買手的工作內(nèi)容。買手們應做的一些內(nèi)容,下面我會進行詳細展開。

買手就是要在本地、異地,甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品,購買合適的數(shù)量,并且要求供應商保證在適當?shù)臅r間交貨以滿足顧客的需要,這是買手們的首要職能。這一職能當然包括與供應商的討價還價、送貨時間和地點的安排等等。作出商品的購買安排后,買手們會同有關部門一起制定進貨商品的價格,這也包括初始的定價和對滯銷商品的重新定價,新進的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。

根據(jù)服裝買手制公司的運作規(guī)模的不同,國外的大型買手制公司和國內(nèi)買手制公司,有自己的設計組和買手組的公司。國外各大品牌公司己將此游戲規(guī)則運用得爐火純青,國內(nèi)各品牌公司或是具有前瞻性的各商業(yè)集團公司也都在嘗試著買手模式。展開來說,買手的職責主面包括13方面的內(nèi)容,希望對大家有幫助。

1、把握市場:這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平,都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊,以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動,在關注這些市場信息的同時,了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài);

2、預測流行:買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握,通過分析,結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗,預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等;

3、參與設計環(huán)節(jié):買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結(jié)果,幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的款式;

4、選擇供應商:買手取得樣本后,選擇適合的供應商;

5、組織商品供貨與生產(chǎn):買手與設計師一起向供應商提出具體的產(chǎn)品要求,溝通產(chǎn)品的細節(jié)問題,比如款式、顏色、圖案紋理等,確定價格;

6、制定商品計劃:買手與商品企劃(計劃)人員溝通,決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量,這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務狀況決定。

7、選擇生產(chǎn)型供應商:除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應商之外,買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應商,廠商們提供樣本供買手評價與選擇;

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流(跟單):商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量,貨品運輸與流通是否通暢,物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補;

9、選擇促銷商品:選擇合適的商品用于陳列,選擇合適的商品用于廣告宣傳;在百貨公司,買手們還要計劃安排現(xiàn)場時裝表演等工作。

10、終端推廣:經(jīng)過商品的預測、設計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后,商品即將被推到終端店鋪一線,與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少,新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實。

11、聯(lián)合培訓:買手掌握著新上市商品的全部信息,需要將新品的一切特征和賣點、注意事項,以及陳列方式、櫥窗設計等,通過培訓和會議的方式,向市場部所有零售人員傳達,以保證顧客得到完美的品牌價值;

12、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題:令人興奮的火爆銷售,是買手開展下一次成功操盤的基礎,成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析,可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù);同時,在滯銷和斷貨的不同情況下,調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品,就成為了更重要的救火任務;

13、總結(jié)全盤經(jīng)驗、再接再厲:商品銷售季節(jié)結(jié)束后,總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題,在處理剩余貨品和補充量款的同時,計劃下一季度的買手任務。(首發(fā)聯(lián)商,轉(zhuǎn)載請注明出處,共同進步)

fangzhu- 該帖于 2013-6-29 18:43:00 被修改過

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