至5月，長安萬達(dá)廣場已啟動(dòng)一周年，不同于其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)一周年時(shí)往往還在銷售、招商，甚至還在建設(shè)階段，這一萬達(dá)集團(tuán)入莞的首個(gè)項(xiàng)目，各大品牌的裝修已經(jīng)全面展開，為長安萬達(dá)廣場6月19日的試業(yè)，7月19日的正式開業(yè)做準(zhǔn)備。作為一個(gè)大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目，是什么締造了長安萬達(dá)廣場一年開業(yè)的“萬達(dá)神話”？近日，記者專訪了東莞長安萬達(dá)廣場有限公司副總經(jīng)理巢東海。

兩個(gè)月完成100%招商

東莞日報(bào)：長安萬達(dá)廣場將于7月19日開業(yè)，請問項(xiàng)目目前的招商進(jìn)展情況如何？

巢東海：2012年12月28日長安萬達(dá)廣場招商大會(huì)成功舉辦，主力商家完成簽約，在短短兩個(gè)月時(shí)間里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%招商——在建設(shè)期內(nèi)完成招商的商業(yè)項(xiàng)目。目前繼商鋪樣板段后其他商鋪裝修已全面開展，主力店、三樓全部餐飲品牌均已進(jìn)駐裝修，預(yù)計(jì)到5月底就會(huì)達(dá)到一個(gè)嶄新的局面。到7月19日長安萬達(dá)廣場開業(yè)，將呈現(xiàn)一個(gè)美輪美奐的一站式生活天地。

東莞日報(bào)：從奠基到銷售，再到7月項(xiàng)目開業(yè)，長安萬達(dá)廣場僅用了一年多一點(diǎn)的時(shí)間，請問“萬達(dá)速度”如何能夠達(dá)成？

巢東海：萬達(dá)速度不僅是建筑速度，而是經(jīng)驗(yàn)、模式、資源、資金、團(tuán)隊(duì)等各方面全面到位。可以說，萬達(dá)集團(tuán)資金充裕，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且模式成熟，團(tuán)隊(duì)成熟，一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)，才能做到現(xiàn)在的速度現(xiàn)在的成果。

東莞日報(bào)：從現(xiàn)在到開業(yè)前，長安萬達(dá)廣場還會(huì)有哪些動(dòng)作？

巢東海：經(jīng)過一年的建設(shè)和銷售，臨近開業(yè)的長安萬達(dá)廣場也即將迎來收官。目前，長安萬達(dá)廣場僅剩保留的66-133平方米中心鉆街現(xiàn)鋪正限時(shí)加推，在住宅方面，我們也是推出了80-140平方米精裝華府壓軸樓王組團(tuán)。可以說現(xiàn)樓實(shí)景，開業(yè)在即，入主長安萬達(dá)廣場的機(jī)會(huì)日漸遞減，投資機(jī)會(huì)越發(fā)珍貴。

在近期活動(dòng)方面，5月份萬達(dá)廣場將迎來項(xiàng)目周年慶，屆時(shí)我們將會(huì)推出相關(guān)的活動(dòng)。6月上旬將舉行美輪美奐的大商業(yè)亮燈儀式，緊跟著的是6月19日將迎來項(xiàng)目的試營業(yè)、7月19日正式開業(yè)。

東莞日報(bào)：長安萬達(dá)廣場“年中開業(yè)，領(lǐng)漲全城”的底氣是什么？

巢東海：底氣就在于萬達(dá)的新中心地位。長安萬達(dá)廣場是東莞第一個(gè)萬達(dá)廣場，也是廣東第二個(gè)萬達(dá)廣場，品牌的設(shè)置特別適合二、三線城市，同時(shí)品牌依然比較中高端。伴隨著項(xiàng)目的開業(yè)，長安及周邊區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣改變，就可以起到中心凝聚力的作用。另一方面，在政府規(guī)劃上也有傾向于該區(qū)域發(fā)展的趨勢，目前以長安萬達(dá)為中心，周邊已經(jīng)設(shè)置了相當(dāng)多的商住地塊。可以預(yù)見長安萬達(dá)廣場所在的區(qū)域未來會(huì)成為長安新的中心。而項(xiàng)目的價(jià)值也必然隨著中心區(qū)位價(jià)值而提升。

東莞日報(bào)：作為萬達(dá)進(jìn)入東莞的首個(gè)項(xiàng)目，你認(rèn)為項(xiàng)目開業(yè)對(duì)萬達(dá)有怎樣的意義？

巢東海：萬達(dá)在全國已經(jīng)有67家店，如果從數(shù)量上來說，多開一家店并沒有更多的意義，但長安萬達(dá)廣場是東莞的第一個(gè)萬達(dá)廣場，這就是最大的意義。我們都很清楚，不少人對(duì)東莞商業(yè)項(xiàng)目的信心并不是很足，那么，對(duì)集團(tuán)來說，這個(gè)項(xiàng)目用心做好了，做成功了，就具有重要的戰(zhàn)略性的意義。

訂單式地產(chǎn)保障經(jīng)營旺場

東莞日報(bào)：長安萬達(dá)廣場現(xiàn)在的廣告詞是“萬達(dá)改變長安”。除了建筑形態(tài)的變化，萬達(dá)改變長安商業(yè)還體現(xiàn)在哪些方面？

巢東海：我們說萬達(dá)改變長安，其真正的意義不是建筑方面，建筑只是集團(tuán)每個(gè)店都有其特色，包括長安萬達(dá)，包括東城萬達(dá)，都會(huì)有自己獨(dú)特的外立面，力求現(xiàn)代、時(shí)尚、炫。但萬達(dá)真正改變城市的，是生活模式。

剛剛我已經(jīng)說過，長安萬達(dá)廣場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%招商，而在我們引入的品牌中，90%是第一次進(jìn)入長安，60%是第一次進(jìn)入東莞。長安萬達(dá)廣場配置了國際連鎖超市、大型百貨、萬達(dá)國際院線、量販?zhǔn)終TV、電玩城、主題餐飲等業(yè)態(tài)組合，已有萬達(dá)百貨、萬達(dá)影院、大歌星、大玩家、兒童樂園、JUSCO等六大主力店，以及H&M、UNIQLO等次主力店進(jìn)駐。可以說，長安萬達(dá)廣場吸引了各大品牌聚集在一起，可以讓市民享受全齡層、24小時(shí)的消費(fèi)，都可以在這里有消費(fèi)游樂的選擇，真正實(shí)現(xiàn)一站式綜合消費(fèi)，長安人的生活模式必然會(huì)被長安萬達(dá)廣場改變。

東莞日報(bào)：要改變區(qū)域人群的消費(fèi)習(xí)慣，必須保證有商業(yè)體本身經(jīng)營的可持續(xù)性。萬達(dá)如何能做到這一點(diǎn)？

巢東海：萬達(dá)廣場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是第三代綜合體，做的是訂單式地產(chǎn)。可以告訴大家，截止到現(xiàn)在，全國已經(jīng)開業(yè)了67個(gè)萬達(dá)廣場，有6000多個(gè)品牌是跟著萬達(dá)一起走，和萬達(dá)建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此，我們在項(xiàng)目打造之初，實(shí)際上就相當(dāng)于已經(jīng)引入了一些品牌，然后會(huì)根據(jù)他們的需求去做規(guī)劃，包括動(dòng)線人流、展示面等。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)不同城市不同區(qū)域的需求去定位，比如長安萬達(dá)廣場和東城萬達(dá)廣場的定位就有不同。這種訂單式的地產(chǎn)，從另一個(gè)層面也可以減少商家市場培育的時(shí)間，少走彎路，保持經(jīng)營的持續(xù)性。

另一方面，眾所周知，萬達(dá)之所以在商業(yè)地產(chǎn)方面非常成功，是因?yàn)槿f達(dá)堅(jiān)持較高比例的自持物業(yè)，這也成就了萬達(dá)在商業(yè)體經(jīng)營方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（來源：東莞日報(bào)）