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主題:#因客而變#送貨上門服務到家

 
雨做的云

 積分:998  金幣:441
 發表于 2013-05-04 07:56 | 只看他
樓主

因為弟弟購置了新房,并且需要購置大量的家具。我和弟弟便到家具城挑選家具。說實話,各個展館都是出了渾身解數吸引顧客。不管從宣傳海報,還是促銷活動都非常到位。本來非常看得起一款沙發,不過考慮廠家要考慮運算成本,太遠了別人不一定會送。弟弟還特意多選擇了一套茶幾和一套餐桌,結果還是沒讓廠家滿意。廠家還是以貨少為由拒絕送貨上門。價值2萬元左右的東西在廠家眼里依然不足以為你送貨上門。

無奈來到另一家展倌,先詢問可不可以送貨到家。工作人員非常肯定地保證:“我們的宗旨就是上門服務,送貨到家。不管是安裝還是以后的售后服務,我們都是無償的。不過,請問你們住在哪里?如果超過一定的范圍,我們要適量收取一點運費。你們也知道的,現在油價高,工人成本也高。”工作人員的話讓我們心服口服,就算是加點運費,我們自然也可以欣然接受。試想,沙發、衣柜、餐桌、軟床等這些大宗商品,如果不能送貨到家,有多少顧客有這個搬運能力?廠家送貨上門,免去了顧客找車、雇人等瑣碎的煩惱。哪個顧客不愿意商家送貨上門?結果,在這家展館選購了大量家具。同樣的兩家家私館由于服務不同,生意肯定會截然不同。

再說這幾天維修電腦的事來說吧,因為電腦出了問題,不得不找師傅維修。一個電話打過去,師傅說答應馬上就到,結果從早上電話打到晚上都還沒來。結果和鄰居談到這事才知道她在這位師傅那里買了一臺電腦,結果回來才用兩天就出了問題,給這位師傅打了電話,師傅同樣答應得快行動得慢,早上打了電話到傍晚師傅也沒來,本來以為師傅在忙,沒想到經過他的店,師傅正在店里玩游戲。談到這樣的售后服務,鄰居就一直嘆氣,本來打算給他介紹顧客去的,現在說什么也不敢再介紹去了。

如同我們零售店,現在都是比價格,比質量,同等價格質量的情況下當然就是比服務了,所以送貨上門已經成了大家爭取顧客的重要手段。

小區里一位開店的同行就是做送貨上門服務的。一袋米、一件牛奶、一件啤酒、一桶油......哪怕就是一瓶醬油,只要一個電話,他就可以送貨到家。經營范圍也特別廣,很遠的顧客都向他索取送貨電話,有些工廠和學校都是慕名前來和他做生意,不為別的,就為他的送貨上門服務。所以生意做得特別好。當然,并不是每家店都可以效仿他的經營方式。

在送與不送之間不少同行也有爭議,有同行說送貨上門必定增加營運成本,還有的同行就夫妻兩人守店,就算想送也沒有那個精力去送。是的,任何事情都有兩面性。送可以在送的服務上下工夫,添加配送車,添加工作人員,我想不少顧客都喜歡店主免費送貨上門的。沒有配送條件的同行也可以在其他方面下工夫,比如價格上適當優惠,比如答贈適量的小禮物,顧客同樣會欣然接受。

不管是送還是不送,售后服務一定要做周到。銷售出去的商品如果有質量問題,一定要站在顧客的角度考慮,想顧客之所想及顧客之所急,不能送貨上門也要服務到家,這種服務才是顧客所需要的,也是自己生意蒸蒸日上的必要條件。

 

 

 

- 該帖于 2013-5-4 9:00:00 被修改過

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成哥

 積分:123  金幣:29
 發表于 2013-05-04 11:18 | 只看他
2樓
因客而變

Nile

 積分:20288  金幣:10047
 發表于 2013-05-04 12:16 | 只看他
3樓

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一定要把超市辦好!——某人員

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