美國(guó)零售三巨頭借道電商入華圍剿京東淘寶

    當(dāng)百思買、家得寶、萬(wàn)得城等一批連鎖巨頭鎩羽而歸，另一批巨頭們窺伺良久終忍不住出手。據(jù)悉，世界第九大、美國(guó)第三大零售商、美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店costco(好市多)有意向通過電商這種形式進(jìn)軍中國(guó)大陸地區(qū)，目前正在尋找業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行合作。無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)最大連鎖百貨品牌梅西百貨也終于決定全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，同樣放棄實(shí)體店，借殼佳品網(wǎng)走線上擴(kuò)張之路。

    “為什么沃爾瑪、家樂福站住了腳，百思買們失敗了，關(guān)鍵問題在于時(shí)機(jī)。”菁葵投資合伙人蔡景鐘表示，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)仍停留在營(yíng)銷、流量層面，對(duì)于商品和零售理解更深的外資零售巨頭此輪出征也許有不同表現(xiàn)。

    線下撤退線上擴(kuò)張

    好市多有意向通過電商這種形式進(jìn)軍中國(guó)大陸地區(qū)，至于是否會(huì)開實(shí)體店，仍未確定，目前合作方案仍在敲定中。資料顯示，好市多于1983年9月15日由Jim Sinegal和JeffreyBrotm an在美國(guó)華盛頓創(chuàng)立，目前在全世界經(jīng)營(yíng)超過581家賣場(chǎng)，分布遍及八個(gè)國(guó)家，全年?duì)I業(yè)額超過779億美元，是全世界銷售量最大的連鎖會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)賣場(chǎng)。不過相比較來(lái)說(shuō)，其“老鄉(xiāng)”動(dòng)作更快一步。今年3月份，一直從事奢侈品特賣的電商佳品網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為梅西百貨在華的正價(jià)商品網(wǎng)店，成為梅西百貨商品在華銷售渠道。梅西百貨在全球尤其是歐美的品牌、貨品、買手、營(yíng)銷資源會(huì)更大程度向佳品網(wǎng)開放，改版后的佳品網(wǎng)將于6月上線。

    在沃爾瑪、家樂福之后，在華掘金的境外零售巨頭們很難實(shí)現(xiàn)“洋品牌”產(chǎn)品那般的橫掃千軍，反而紛紛敗北。4月1日，又一洋百貨撤退，沈陽(yáng)伊勢(shì)丹在微博上發(fā)出公告，稱接到伊勢(shì)丹東京總部發(fā)出的通知，決定在2013年5月31日閉店，6月1日起停止沈陽(yáng)伊勢(shì)丹百貨店的經(jīng)營(yíng)。伊勢(shì)丹2007年9月與2008年12月，分別關(guān)閉濟(jì)南店與上海華亭店。此前宣告失敗的還有百思買、萬(wàn)得城等，這些零售巨頭此前都是以實(shí)體店進(jìn)行擴(kuò)張。

    曾就職于沃爾瑪和五星電器的蔡景鐘表示，能否成功的關(guān)鍵在于資源和時(shí)機(jī)是否能夠匹配。“當(dāng)年百思買進(jìn)入時(shí)，一方面國(guó)美蘇寧跑馬圈地基本完成，競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然國(guó)美蘇寧模式不算先進(jìn)，但是已經(jīng)有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另一方面，百思買進(jìn)入時(shí)正處商業(yè)地產(chǎn)高點(diǎn)，租金是別人的5-10倍。再加上美國(guó)的金融危機(jī)，多方面形成擠壓，百思買不得不退出。不過現(xiàn)在百思買也在嘗試電子商務(wù)，從手機(jī)等產(chǎn)品做起。”

    與京東們?cè)賾?zhàn)沙場(chǎng)

    中國(guó)零售市場(chǎng)靠跑馬圈地、實(shí)體擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過去了。吸引好市多和梅西百貨的則是電商的發(fā)展。據(jù)麥肯錫全球研究所日前發(fā)布最新報(bào)告，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售超過1.2萬(wàn)億元人民幣，僅次于美國(guó)，是目前世界第二大網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

    近日美國(guó)梅西百貨董事長(zhǎng)特里•蘭格倫接受采訪時(shí)稱，梅西百貨完全有資金在中國(guó)開幾百家分店，但從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看網(wǎng)購(gòu)當(dāng)紅，所以將從電商入手。據(jù)悉，去年美國(guó)高端連鎖百貨尼曼瑪戈集團(tuán)上線中文電商網(wǎng)站“尼曼中國(guó)”，意大利時(shí)尚品牌零售巨頭Y O O X上線中文網(wǎng)站、英國(guó)著名奢侈品網(wǎng)站N et-a-porter收購(gòu)熟客網(wǎng)等，零售巨頭們都在借電商向中國(guó)進(jìn)軍。

    雖然不需實(shí)體店的高前期投入，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等在大舉燒錢擴(kuò)張。由此，“洋百貨”面臨的挑戰(zhàn)仍然不小，尤其是“水土不服”問題幾乎已成魔咒。

    蔡景鐘則表示，沒有了租金成本差異等累贅，外資零售巨頭反而有了機(jī)會(huì)。“京東、蘇寧易購(gòu)這些電商，他們的優(yōu)勢(shì)仍然在靠?jī)r(jià)格形成，做的是營(yíng)銷和流量。而對(duì)商業(yè)的理解和供應(yīng)鏈管理，這是百思買、好市多等企業(yè)們的強(qiáng)項(xiàng)，更有自有品牌的優(yōu)勢(shì)。”

    據(jù)悉，在美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于好市多評(píng)價(jià)甚高，經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)的豐富品牌和自有品牌深受顧客喜愛，在“海外淘”盛行時(shí)，倘若其可以將產(chǎn)品和價(jià)格在中國(guó)進(jìn)行復(fù)制，其沖擊力不容小覷。蔡景鐘表示，如果外資零售巨頭可以將其商品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，與京東們的比拼則有機(jī)會(huì)，電商大戰(zhàn)也將更為好看。