電商圍堵 “寧波裝”從拓展專賣店突圍 3月26日，亞洲地區最具規模和影響力的服裝盛會———第21屆中國國際服裝博覽會在北京國際展覽中心拉開帷幕。雅戈尓、太平鳥、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“寧波裝”精裝亮相，戈凌藍、艾盛服飾等寧波服裝企業也趕到現場領略時尚走勢。
當前出口市場很不景氣，內銷市場又受到同行激烈競爭、商場高額進場費擠壓以及電商的沖擊，2013年的內銷并不樂觀。而靈活性和掌控性更強的品牌專賣店或許將成為內銷突破口。
拓展專賣店成潮流
去年，外需萎縮，出口低迷，寧波服裝出口的增幅為-5.3%，出現了負增長。在這種形勢下，服裝企業紛紛加大了向國內市場轉型的力度。
與以往注重進入百貨商場，此次寧波企業的布展更加注重吸引加盟商發展專賣連鎖經銷渠道。為此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、太平鳥旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在參展形象的裝修時，直接把專賣店搬到了現場，并設置了渠道加盟洽談區。
對此，中國服裝協會副會長、中國服裝產業經濟研究所常務副所長陳國強認為，企業直接把專賣店搬到現場，并拓展專賣店加盟商，主要是由于當前商場要價實在太高，多數商場要收取30%以上的進場費，這對于服裝品牌來說是一筆很大的前期投入，而且商場還要另外收取活動費用，一旦銷售業績不佳還要被清退出場，所以前期投入成本相對較低的專賣店成為服裝品牌拓展國內市場的首選。
品牌運作接軌國際
在這波內銷浪潮中，品牌服裝的運作手法也更加接軌國際慣例。
首先是定位更細化。來自西班牙的品牌“GOLDEN”將品牌定位為“時尚商務”，目標就是針對30歲～40歲的商務人士。
“靠一個款式，或者一個品牌通吃男女老少的時代早就結束，一個成功的品牌一定要有明確的定位，選擇性地發展消費群體。這是國際成熟品牌通行的做法。”寧波服裝協會副會長兼秘書長張曉峰表示。
其次，設計上也接軌國際操作手法。“有了定位，就必須有合適的款式、面料和色彩去體現這個定位，所以必須要有良好的設計。我們的服裝定位在時尚商務，所以引進了西班牙品牌和設計，同時在歐洲建立了設計師工作室，每個月我們都要拿出不同的設計產品。”寧波戈森服飾有限公司董事長兼總經理、品牌中國大陸地區首席執行官葉克軍介紹說。
“寧波服裝企業的操作手法應該說越來越接軌國際市場，現在寧波企業在制造、設計、銷售、品牌運營等要素環節上都已齊備，欠缺的是理念和組織，好比如何把一堆珍珠串成美麗的項鏈。”陳國強認為，目前寧波服裝企業在品牌運作手法上已走在國內同行的前列。
專賣店或將更實惠
“大商場衣服價格貴，動輒就要3000元以上，月薪萬元都逛不起商場了，這種現象肯定不正常。”在同期同場地舉行的中國服裝商業論壇上，從事服裝品牌代理10多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認為，目前一些上市服裝品牌公司的庫存量龐大到3~5年都無法消化，主要原因在于價格虛高;而服裝品牌進駐商場需要龐大的費用，直接導致了成本上升。相對來說，服裝品牌商通過發展連鎖專賣店，一方面實現渠道扁平化并且可控，降低成本;另一方面在價格運作上也更加靈活，相比于商場的打折限制，服裝品牌通過專賣店在打折促銷等方面更具自由度。
“進商場至少要收30%的進場費，不少商場還要盈利返點，壓力太大。我們重點發展加盟店，今年的目標是發展1000家的連鎖專賣店，我們的價格將更具競爭力。”太平鳥旗下的時尚男裝品牌HP總經理鄒宏表示。
“我們希望通過開啟更多的專賣店，降低單品成本從而能夠帶給消費者更加親民的感受。”INTREX品牌運營商寧波百宏服飾實業公司總經理朱書川表示。
(中國寧波網)
