步步高等區(qū)域零售頻跨境 這盤棋如何落子？ 前年欲通過并購之路“入侵”四川市場未果后，湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司并沒有“死心”，日前，其西部市場開發(fā)的大旗又將插向重慶。
或早或晚，似乎每個(gè)區(qū)域零售企業(yè)都有一個(gè)異地或者跨區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃，隨著實(shí)力增大，這樣的趨勢越來越明顯，區(qū)域零售企業(yè)在大本營發(fā)展壯大后，再度將目光放遠(yuǎn)，在其他區(qū)域看到了隱隱發(fā)光的市場。
然而，許多類似的企業(yè)往往在跨區(qū)域發(fā)展時(shí)，步子邁得太大，戰(zhàn)線拉得太遠(yuǎn)，以至于被當(dāng)?shù)赝晾侵饌�(gè)圍剿，此次步步高再次“西征”，在重慶的發(fā)展究竟是冒進(jìn)還是戰(zhàn)略需要，仍要看這盤棋如何落子。
垂涎西南已久
步步高看上西南這塊肥肉早已不是一天兩天了。早在2011年春，步步高就有了曲線入川的計(jì)劃。
2011年4月，步步高發(fā)布公告稱，其控股股東步步高投資集團(tuán)股份有限公司與臺灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下統(tǒng)一超商簽署合作意向書，擬收購四川統(tǒng)一量販超市及成都統(tǒng)一量販超市各60％股權(quán)，利用雙方優(yōu)勢共同在四川經(jīng)營量販超市。
彼時(shí)，步步高在四川的藍(lán)圖基本已經(jīng)描述好，其副總裁陳志強(qiáng)還表示，當(dāng)時(shí)統(tǒng)一優(yōu)瑪特在四川有5家門店，還有4家已經(jīng)簽約，其中最大門店的面積有2萬多平方米。未來四川門店將陸續(xù)換上步步高的LOGO。
不過半年后，這些藍(lán)圖被永遠(yuǎn)定在了步步高湖南總部的墻上。
2011年10月，步步高發(fā)布公告稱，終止繼續(xù)促使公司與統(tǒng)一超商共同在四川地區(qū)經(jīng)營超市業(yè)務(wù)的合作。鄒愛華告訴記者，終止合作的主要原因是四川統(tǒng)一優(yōu)瑪特的股權(quán)太復(fù)雜。
雖然沒有成功入主四川，但步步高時(shí)刻不忘尋找入川的機(jī)會。
2012年12月，王填再一次透露了入川的想法，他表示，步步高下一步會考慮來四川發(fā)展，在四川的中小城市或者做大型購物中心，或者與地產(chǎn)商合作做大型城市綜合體。“像南充、綿陽這些具有潛力的二三線城市，我們都在洽談合作方案。”
除了四川，步步高還將目光轉(zhuǎn)向了西南的另一個(gè)市場——重慶。步步高董事長王填表示，2013年步步高集團(tuán)將西進(jìn)重慶，同時(shí)打造多業(yè)態(tài)融合的城市生活廣場。
步步高品牌推廣部部長鄒愛華告訴記者，“步步高非常看好西南市場。目前已經(jīng)初步選址幾處，綜合體和超市業(yè)態(tài)都有，具體開業(yè)時(shí)間尚未定，但在重慶區(qū)縣的一些門店已開始裝修。”
“步步高在未來將深化多業(yè)態(tài)發(fā)展，加速省外進(jìn)軍。”陳志強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)了跨區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃，他介紹，2013年步步高將新開30家大賣場超市、12家百貨摩爾、100家匯米巴社區(qū)便利店，同時(shí)將進(jìn)軍四川、重慶、廣西等地，建設(shè)6大城市綜合體項(xiàng)目。
如此急切地跨區(qū)域攻城略地，并且以城市綜合體為主的背后，是步步高早已嘗到轉(zhuǎn)型時(shí)期的甜頭。
有證券分析師分析，步步高百貨業(yè)務(wù)快速下沉至湘贛二三線城市，看好未來發(fā)展前景。目前步步高擁有19家百貨門店(湖南17家、江西2家)，百貨過去兩年收入復(fù)合增速超過45％。
區(qū)域零售思維
步步高大步西征、甚至有些“冒進(jìn)”地將觸角深入異地市場，也從側(cè)面印證了區(qū)域零售企業(yè)在區(qū)域市場做大后的普遍思維——上市，進(jìn)而“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”。
在步步高之前，人人樂、永輝超市走過同樣的路子。2010年1月，人人樂成功殺進(jìn)資本市場，靠的就是頭頂籠罩的光環(huán)，“惟一一家成功實(shí)現(xiàn)跨區(qū)發(fā)展的零售連鎖企業(yè)”。
當(dāng)時(shí)人人樂在全國擁有82家門店，它的IPO野心是，斥資11.96億元在2年內(nèi)完成“68家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目”，這些項(xiàng)目除了廣東21家在大本營外，其余都在外省，也就是說人人樂往跨區(qū)域發(fā)展邁了一大步，其中包括：陜西17家，四川12家、廣西8家，天津6家、湖南4家，即門店總數(shù)將達(dá)到132家。
先不說人人樂最終將步子邁向了哪里，門店開了多少。僅僅這一舉措就刺激了當(dāng)年的黑馬永輝超市。
緊隨人人樂之后，2010年底，憑借生鮮強(qiáng)勢，永輝超市作為一匹黑馬殺入資本市場，此后，永輝明顯加快了全國布局的速度；2011年，永輝在深耕福建、北京、重慶等較為成熟的市場之余，進(jìn)軍安徽、東北，河南、河北等新開發(fā)市場，全年新增門店49家；2012年新增門店47家。
這種趨勢仍在延續(xù)。永輝超市股份有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理彭華生透露，永輝計(jì)劃2014年在全國的門店數(shù)達(dá)到350家，銷售額實(shí)現(xiàn)500億元。截至2012年底，永輝門店總數(shù)為247家，要在2014年達(dá)到350家的門店數(shù)，永輝今明兩年要保持年均新開50家店的速度。
不僅如此，一向以自營模式發(fā)展的永輝超市開始在一線城市進(jìn)行多元化擴(kuò)張。自去年接受北京易買得之后，永輝再度變換經(jīng)營思路，通過合作形式曲線進(jìn)軍上海市場。
據(jù)了解，永輝近日來正在與上海糖業(yè)煙酒公司旗下第一食品洽談合作事宜，未來有可能以聯(lián)營或租用攤位的形式進(jìn)入第一食品商店，運(yùn)營第一食品商店的生鮮區(qū)域。
后跨區(qū)域發(fā)展模式
從區(qū)域到跨區(qū)域，最終走向全國，雖然外資零售大佬頗有心得，但對于本土區(qū)域零售商，這似乎仍是一條艱難之路。
華東某行業(yè)研究員早已提出質(zhì)疑：現(xiàn)在的超市概念股，像步步高，永輝超市，大部分都是以區(qū)域?yàn)橹鳌Ｏ蛉珖樱瑢芾韺拥囊蠓浅８撸晒Φ谋容^少。
以人人樂為例，上市才3年，異地?cái)U(kuò)張之路就幾乎全面潰敗，險(xiǎn)些搭上“身家性命”。
資料顯示，人人樂2011年新開門店24家，但目前24家新開門店基本都處虧損狀態(tài)，分區(qū)域看，西安、成都地區(qū)可比門店利潤下降，湖南、福建、天津、廣州等地處虧損狀態(tài)。
為此，2012年，人人樂擴(kuò)張計(jì)劃開始延緩，并關(guān)閉門店4家。2013年1月，人人樂更是到了止損的地步——轉(zhuǎn)讓在建購物中心項(xiàng)目。
人人樂1月公告稱，擬將新余市大歡樂購物中心有限公司100％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給洪客隆。
此次出售新余大歡樂公司，雖然人人樂回籠資金逾2億元，但在市場爭奪上，人人樂輸給了江西地頭蛇——被華潤收購的洪客隆。
永輝超市雖然沒有人人樂這般不堪，甚至還舉牌人人樂，但其高速擴(kuò)張也帶來了利潤縮水。2012年上半年，永輝歸屬于母公司的凈利潤同比下28.76％，一季度毛利率甚至達(dá)到了歷史最低位17.51％。雖然三季度依靠投資收益和政府補(bǔ)助業(yè)績扭轉(zhuǎn)，但前三季度凈利潤同比仍下降近一成。
日信證券通過研究沃爾瑪跨區(qū)域時(shí)期的擴(kuò)張策略，并用量化的方式發(fā)現(xiàn)了永輝超市的擴(kuò)張策略存在問題。日信證券分析員表示，永輝新開門店分散化特征明顯，滲透率下降幅度高達(dá)58％。
“除福建，重慶做得不錯(cuò)外，其他地區(qū)永輝都不成功。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國甚至給出這樣的結(jié)論。
永輝本身似乎也感覺到擴(kuò)張過于激進(jìn)，并開始發(fā)出調(diào)整信號。永輝公告稱，2012年底，永輝對于擴(kuò)張策略進(jìn)行微調(diào)，擬視市場環(huán)境調(diào)整開店速度，先開好店、盈利快的店，遠(yuǎn)程店由現(xiàn)有大區(qū)經(jīng)營，2013年不再組建新的大區(qū)。
盡管永輝在2013年2月底發(fā)布出第一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2013年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤比上年同期增長約100％，迫不及待地傳遞出今年業(yè)績將增長的信號，但許多研究過永輝的機(jī)構(gòu)并沒有用實(shí)際行動看好永輝。此前，諸如華夏、嘉實(shí)、南方基金等看好永輝的基金公司并未見重倉痕跡。
而對于步步高未來在重慶以及四川的發(fā)展，四川省商業(yè)連鎖投資開發(fā)聯(lián)合會會長冉立春曾對步步高在四川市場的前景提出忠告，“在湖南做得好，不一定就在四川做得好;超市能做好，百貨不一定能做好。”
已成功切入江西市場的步步高，“百貨+超市+商業(yè)地產(chǎn)”的跨區(qū)域發(fā)展模式運(yùn)用早就較為熟稔。不過，進(jìn)軍西南，這套模式能否一如既往地順暢？
（中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 趙曉娟）
