曾復(fù)制GAP模式
日前，外媒報道稱，迅銷集團(tuán)有意收購GAP。但GAP發(fā)言人Edie Kissko表示對此不予置評。
在消息出來的當(dāng)日，GAP股價收盤大漲4.8%至32.88美元，盤中更是一度上漲7%至33.55美元，是自去年8月以來的最大單日漲幅。
事實(shí)上，2004年以來至2011年，GAP的年銷售額減少了超過16億美元，降幅達(dá)到32%。相比于ZARA和H&M等快時尚品牌在12～21天就能推出新的時尚服裝和更為低廉的價格，以90天甚至更長的生產(chǎn)周期來推出T恤衫和卡其褲等產(chǎn)品的GAP幾乎喪失了競爭優(yōu)勢。
一位業(yè)界人士表示，雖然目前無法證實(shí)迅銷集團(tuán)是否存在過這樣的收購意圖，但是優(yōu)衣庫早年向快時尚轉(zhuǎn)型時的樣本就是GAP，在優(yōu)衣庫火起來之前，GAP是日本唯一一家強(qiáng)大的外資快時尚品牌，當(dāng)時它強(qiáng)大的終端采集和物流配送，使其具有快速設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和更新的能力，這都給予了優(yōu)衣庫以啟示。此后，優(yōu)衣庫也采用了這種從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到最后的銷售環(huán)節(jié)全部由自己掌控的模式。
同時，優(yōu)衣庫和GAP都希望涉足“輕奢”領(lǐng)域，來提高自己的利潤和品牌價值，從這一點(diǎn)上來看，這兩家快時尚大牌的短期目標(biāo)也十分相似。
去年11月底，迅銷集團(tuán)從Star Avenue Capital和J Brand手中收購J Brand Holdings LLC 80.1%股份，共花費(fèi)大約2.9億美元外加1000萬美元的咨詢費(fèi)。
J Brand是一個高利潤品牌，2011年J Brand凈銷售額約為1.24億美元。迅銷集團(tuán)首席執(zhí)行官Tadashi Yanai（柳井正）也曾對外說：“我們將繼續(xù)擴(kuò)展迅銷在一些可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品類別的品牌，加強(qiáng)集團(tuán)在牛仔類別的能力。”
長期以來重點(diǎn)打造T恤衫和牛仔褲的GAP也一直希望向奢侈品或高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。去年12月，GAP以1.3億美元現(xiàn)金收購零售商Intermix，預(yù)示著5年來GAP首次通過收購向奢侈品業(yè)邁進(jìn)一步。
柳井正還說過，迅銷集團(tuán)有數(shù)十億美元在準(zhǔn)備收購。這可能是最快的途徑，但這也是一個很大的賭注。
另有分析人士說，如果迅銷集團(tuán)想更牢固地掌握美國市場，應(yīng)該收購一個美國強(qiáng)有力的品牌，比如GAP。2007年，迅銷集團(tuán)欲9億美元收購紐約巴尼百貨，但是被拒絕了。
擴(kuò)張路線
不過，對于柳井正來說，建設(shè)好優(yōu)衣庫或許比直接收購更有利該品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
目前來看，迅銷集團(tuán)正在以優(yōu)衣庫為核心，擴(kuò)大自己的品牌線。
2012年11月，迅銷集團(tuán)在東京銀座百貨開出了一家叫做“Uniqlo Marche”的多品牌綜合店，集團(tuán)旗下的Uniqlo、Comptoir des Cotonnniers、PLST、G.U等品牌都在這家店內(nèi)有售。
而優(yōu)衣庫也在進(jìn)行一些多樣化的嘗試。比如，從2011年下半年起，優(yōu)衣庫就持續(xù)推出和設(shè)計(jì)師的合作計(jì)劃，設(shè)計(jì)品類涵蓋多樣。在產(chǎn)品風(fēng)格上，優(yōu)衣庫的百搭和廉價也走在業(yè)界的前沿。
當(dāng)然，最值得稱贊的還是優(yōu)衣庫對SPA（Specialty storeretailer of Privatelabel Apparel）的模式運(yùn)用得十分到位。
評論人士馬崗曾對記者分析稱，由于不存在中間環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫可以“用更低的價格提供同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。掌握渠道控制權(quán)也可對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效控制，此外，由于所有零售店鋪都由公司直接參與管理，可以及時獲取店鋪銷售信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及改善服務(wù)質(zhì)量，避免了傳統(tǒng)方式中對市場反應(yīng)過慢的缺點(diǎn)。
如今優(yōu)衣庫在全球的門店數(shù)已近千家，銷售額也因此攀升。迅銷集團(tuán)財(cái)報亦顯示，得益于積極的海外擴(kuò)張策略，截至2012年8月末的上一財(cái)年，凈利潤同比增長31%至716.5億日元（9.18億美元），營業(yè)利潤增長8.7%至1264.5億日元，營收增長13%至9286.7億日元。
而在擴(kuò)張策略上，優(yōu)衣庫似乎更看重新興市場。
優(yōu)衣庫方面對記者表示，對于中國市場格外看重。2012年，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地開業(yè)門店總數(shù)為138家。柳井正去年還曾宣布在華開出千家門店的計(jì)劃，未來十年優(yōu)衣庫在中國將以每3天開一家店的速度擴(kuò)張，并且將全部采用直營方式。柳井正希望，未來10年，中國市場銷售份額能超過日本市場，達(dá)到1萬億日元。
不過，優(yōu)衣庫的平價策略以及單店大規(guī)模的模式，在它的快速擴(kuò)張中也給其成本控制和利潤增長帶來壓力。
馬崗分析，高品質(zhì)為它們吸引客流，但是低價卻讓它們的利潤有限。而且優(yōu)衣庫的服裝并不完全走時尚路線，比起ZARA、H&M，它的流行度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
正因?yàn)榇耍衲?月份，有消息稱，優(yōu)衣庫有意在年內(nèi)赴港IPO。對此，優(yōu)衣庫方面當(dāng)時對記者稱，2013年依然會保持高速度開店，但關(guān)于上市一事暫無相關(guān)信息。
（來源：第一財(cái)經(jīng)日報）
