經(jīng)過對(duì)眼鏡太陽鏡行業(yè)半年多時(shí)間的了解，通過日常工作對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步深入領(lǐng)會(huì)，特別是在通路和渠道建設(shè)上，了解到整個(gè)行業(yè)雖然有很多的品牌商和渠道商之間互相選擇的時(shí)間機(jī)會(huì)，但大部分是通過每年的下半年9月和每年的3月前的全國權(quán)威眼鏡展會(huì)集中進(jìn)行洽談（也有個(gè)別品牌商會(huì)通過集中在某個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行類似的企業(yè)活動(dòng)），特別是排列前茅的主要眼鏡、太陽鏡品牌商更會(huì)充分借助整個(gè)眼鏡行業(yè)僅有的權(quán)威專業(yè)展，或者派遣主要業(yè)務(wù)骨干巡回全國各地進(jìn)行各省經(jīng)銷、代理商的業(yè)務(wù)洽談，在年底前完成一系列的業(yè)務(wù)洽談工作，為來年銷售業(yè)績(jī)的提升打好渠道通路基礎(chǔ)。
這個(gè)時(shí)候，在全國各省比較有通路渠道資源的代理商，面對(duì)日益興旺的眼鏡太陽鏡行業(yè)，面對(duì)逐漸增長(zhǎng)的太陽鏡品牌商的雄心壯志，為了拓展自己的業(yè)務(wù)資源，不排除一個(gè)代理商同時(shí)經(jīng)銷兩個(gè)左右的太陽鏡品牌，這樣囤積了很多太陽鏡商品的代理商自然很迫切的希望，來年自己的代理的商品能迅速的約定的銷售時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)，而太陽鏡品牌商一方面出于對(duì)自身品牌銷售提升的壓力，另一方面出于維護(hù)好與渠道通路代理商的客群關(guān)系，在業(yè)務(wù)洽談過程中，自然也會(huì)對(duì)渠道通路代理商的對(duì)自身涉及市場(chǎng)拓展要求做一些落實(shí)的廣告宣傳附加條件和動(dòng)作。
同時(shí)，不論是成熟的太陽鏡品牌商，還是正在成長(zhǎng)的太陽鏡品牌商，在滿足代理商的要求時(shí)，太陽鏡品牌商和渠道通路代理商（銷售方）雙方都還是要牢記一點(diǎn)，渠道代理商和直供的連鎖眼鏡商戶只是眼鏡、太陽鏡這個(gè)商品完成銷售過程中最末端一個(gè)環(huán)節(jié)，真正要用心的地方是：雙方共同關(guān)注消費(fèi)者，通過合力對(duì)消費(fèi)者群體的影響，才能很快速的完成眼鏡、太陽鏡這個(gè)商品的銷售過程。
首先，在前期洽談過程中，就年度銷售任務(wù)金額的約定，提出自身代理經(jīng)營輻射范圍內(nèi)的品牌宣傳投入要求時(shí)，代理商要緊緊牢記市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)是需要雙方共同的努力結(jié)果，在考慮自身個(gè)別區(qū)域的特別要求時(shí)，代理商也要尊重眼鏡太陽鏡品牌商的年度整體計(jì)劃，比如說，年度的全國或者區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)，各地代理商的更應(yīng)該有高度的目標(biāo)感給予完全配合執(zhí)行。
其次，在整個(gè)眼鏡、太陽鏡產(chǎn)業(yè)鏈條還不是很精密合作的情況下，眼鏡太陽鏡商品推向市場(chǎng)前期，面對(duì)全國龐大的市場(chǎng)和日益高漲的品牌建設(shè)成本，品牌商的投入是非常巨大的，這個(gè)時(shí)候，每一個(gè)代理商和直供客戶一個(gè)小小的支持行動(dòng)(比如說，約定一定時(shí)間的銷售與回款規(guī)律，或者比如說在門店銷售情況良好的前提下，每個(gè)月有固定的回款金額比例)，在眼鏡太陽鏡品牌商的層面上，這些舉動(dòng)都能匯集成強(qiáng)大的資金和精神上支持，都能給予眼鏡太陽鏡品牌商更多，更堅(jiān)定的信心，更大的品牌建設(shè)費(fèi)用去推動(dòng)眼鏡、太陽鏡走上品牌這條正確的道路上，共同把眼鏡、太陽鏡行業(yè)推上健康高速發(fā)展的軌道上。
最后，代理商和品牌商共同聚焦的目標(biāo)還是要確認(rèn)是否是一致的，雖然有了多次或多年的斷斷續(xù)續(xù)銷售業(yè)務(wù)來往，從品牌商開始到代理商或者直供的連鎖眼鏡企業(yè)，到各地一級(jí)眼鏡銷售單店，目標(biāo)還是要一致看準(zhǔn)廣大的消費(fèi)群體，再次聚焦在消費(fèi)者教育和品牌的整體拉動(dòng)，讓消費(fèi)者真心喜歡我們的眼鏡、太陽鏡品牌和行業(yè)，讓消費(fèi)者關(guān)心整個(gè)眼鏡太陽鏡的行業(yè)流行時(shí)尚動(dòng)向。
太陽鏡品牌要各地的代理商樂于配合，品牌商和代理商更要一起做足工作讓消費(fèi)者喜歡，讓更多的消費(fèi)者喜歡樂于購買。
