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主題：自采的困境

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滄海蝴蝶519

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樓主

自采的困境

二三線城市超市采購商品中會遇到一個問題，本地供應商沒有價格優勢，到一線城市自采商品又會出現退換貨的問題，結果是單品量與日俱增，也就是請進來了請不出去了，希望大家給予指導

2010-03-03 17:34

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流浪于武漢

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2樓

2010-03-04 06:10

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6654

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3樓

自采商品應僅限于一線品牌商品或是暢銷品及應季商品，后兩種數量不要大，寧可少些；即使是廠家直供，同樣面對退換貨時間差的問題，一樣有損失；

但是二三線的就不要自采了，如果現在有，要處理的方式就是加大促銷或推廣力度，減少損失才是最主要的

2010-03-04 10:15

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小士兵

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4樓

自采商品對于二三線城市其實沒有什么不同，只是要更加多的關注貨品的走勢、流動率，根據市場分析原因，及時對貨品的庫存積壓進行處理，這樣庫存減少了才能對資金回流起到關鍵作用。

2010-03-04 11:21

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超市剛剛

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5樓

只要賣場能把自己的營業額做好，到一線城市跟供應商做合理溝通，我相信供應商是不會放棄二三線市場的。

2010-03-04 11:40

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企信通

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6樓

RE:自采的困境
很難把握！

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會員營銷、客類管理：商場超市會員營銷
短信平臺，189,10657，移動電信網關，
24小時發送，立即到達，到達率超高。
有支持回復的，多個通道。
聯系QQ：1136848862

2010-03-04 20:43

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彈指一揮

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7樓

難

2010-03-05 08:37

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死了都不愛

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8樓

呵呵，說起來容易做起來難，特別個人小規模企業，制度不完善、責任不明確執行起來就更難了！

2010-03-05 10:17

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有道

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9樓

呵呵，我能理解你的處境，因為不久前我也是碰到這樣的問題，像這種批量采購特別集中在某一個階段，只要在貨品沖擊的當下做好推廣，作為店長和采購的責任，千萬不能推諉！這樣在壓力上可能就會小一點啦！同樣即使自采也盡量保持一種長期的合作關系，我想在尾貨處理上也能爭取到一點政策的。沒有哪家公司會排擠他的市場的！

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從今以后

2010-03-05 13:35

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溫州海洋魚

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10樓

不管那線城市遇到自采都會有類似的情況發生的。最好的結果還在尾貨處理上都多多腦筋了。季節和批量商可能還要做虧損。因為自采商品可以加強超市整體感，可以補充一些相應的品類。

2010-03-05 15:12

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彈指一揮

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11樓

支持9樓說法。

2010-03-06 09:43

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小虎虎

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12樓

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志始于生鮮如命，方始頓悟其道。愿竭吾之心血，恩澤億眾生鮮之徒。

2010-03-11 15:54

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天兵天將

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13樓

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部隊雷霆的作風，經商靈活的頭腦。
對人對事的心態，創造生活的美好。請聯商網的朋友加入TOP100聯商朋友群：QQ群號116448915

2010-03-12 13:08

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六個小板凳

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14樓

自采是說起來容易做起來難，很難。

2010-03-20 21:28

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吾將上下求索

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15樓

二三線超市、現自采多是老板的親屬呀、做好你的配置表、就不會亂了

2010-04-02 11:45

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還是我.東尼

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16樓

我現在做的就很難,各店有各店的需求,花樣品種不同,不太好掌哦

2010-06-11 23:33

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smilechenna

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17樓

自采真的會有這么多問題嗎？我們又要自采的想法

2010-06-13 19:07

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王者生存

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18樓

我提幾個建議：

1、一、二、三線商品都可以自采，主要是拿回來能賣出去，因為二三線商品的毛利很高；

2、根據本店消費情況，做出適合本店消費的自采商品明細，嚴格控制采購數量，本店電腦管理軟件專門設立自采商品進銷存管理查詢系統

3、自采商品建議尋找那些完全可以自銷的商品；破包多、質量問題多、價格不穩定、貨源經常短缺等商品最好別自采。

4、處理自采商品不能和處理供應商商品一樣的處理方法，假如是臨近期商品要比正常商品提前2個月處理，而且處理的手段要狠。

5、到外地自采的檔口要固定，保持長期合作，有些檔口也可以進行退貨的。

6、順便說下：外地自采（打款發貨）這方式在很多超市都應該遇到，但是這種操作對貨款很不安全，希望大家能根據本店的管理制度進行控制完善。。。

---------------------------------------------------
可提供賣場專業CAD設計圖,賣場各陳列設備供應,新店開業方案...

人生舞臺，沒有導演，沒有主角，只有自己。。。

2010-07-04 14:04

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Nile

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19樓

呵呵，自己靈活掌握吧！兩害相權取其輕

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具大胸襟，愛小零錢

2010-07-04 15:59

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learner

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20樓

先小人，后君子。用制度來規范。

2010-07-15 21:12

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凌云經貿

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21樓

考核體系重新設定一下自采的利潤相對較高希望你堅持下去，不然能成為核心的競爭力

2011-11-06 13:30

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光膀子上陣

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22樓

贊同18樓的說法！一二三線城市都可以自采，關鍵做好進銷存得管理

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現在在日化企業做市場推廣活動，地點在南寧，往后想致力于經營鄉村連鎖超市，志同道合的朋友有木有？ 27961148

2011-11-06 13:44

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tgrdutruirtsusrtyawe

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23樓

對于中小企來說，應實行聯盟聯采機制，發揮整體實力，與其他公司的賣場一起聯采，實行聯采分銷機制。

2011-11-24 17:50

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