這個(gè)問(wèn)題是老板綜合的考慮，分開來(lái)看就是各有千秋了呵呵�。�！站高度不一樣，看的事物也是不同的�。�！

嘿黑,謝謝各位的關(guān)注和熱情

個(gè)人認(rèn)為客單價(jià)還是比較有用的，特別是做為一個(gè)大型超市，在成熟之后，顧客圈也就幾乎固定了，可以說(shuō)你的所有業(yè)績(jī)都將從這些人中出來(lái)。所以要提高客單價(jià)。。。

具體怎么去提高，希望各位繼續(xù)！�。」�哈

我們不做業(yè)績(jī)的，提高業(yè)績(jī)很難嗎，其實(shí)不難的。提高業(yè)績(jī)我們要和店長(zhǎng)經(jīng)理掛勾才行的波。

樓主的觀察力和分析力是值得贊揚(yáng)的，但畢竟沒有進(jìn)入零售業(yè)，所以對(duì)零售業(yè)不同的業(yè)態(tài)沒有充分了解，業(yè)態(tài)的不同導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方針不同，顧客群體也不一樣。樓主用百貨業(yè)態(tài)的觀念來(lái)理解超市業(yè)態(tài)是不對(duì)的。而購(gòu)物環(huán)境也是各有不同，不同的購(gòu)物環(huán)境針對(duì)不同的顧客群體，比如一個(gè)店周邊都是老社區(qū)，老年人占比較大，那么你的購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造是為了吸引老年顧客，如果周邊是新興小區(qū)，年輕顧客比較多，那么購(gòu)物環(huán)境應(yīng)該要適合年輕人。所以，購(gòu)物環(huán)境要依顧客而定，哪是千篇一律的？你認(rèn)為好未必就適合。

很好笑，很單純，很可愛，哈哈哈哈。

客單價(jià)對(duì)超市業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)是很重要的數(shù)據(jù)，它表示的意思是商品結(jié)構(gòu)是否合理。原因在這里不好詳盡說(shuō)明（比較復(fù)雜跟很多客觀因素有關(guān)）。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是如果賣場(chǎng)有上萬(wàn)個(gè)品種的商品，按銷售目的來(lái)分類，每一類的商品對(duì)整體銷售所起的作用是不同的，哪一類應(yīng)該多些哪一類應(yīng)該少些，要根據(jù)客觀條件來(lái)調(diào)整，需要權(quán)衡利弊關(guān)系，互相協(xié)調(diào)配合，才能達(dá)到最佳的均衡狀態(tài)。

能不能理解就需要你們多去學(xué)習(xí)了。

從客單價(jià)看是否合理?

那假如有些商品是賣不動(dòng)的，說(shuō)難聽就是很不受歡迎，但客單價(jià)竟然很高呢。你自己也說(shuō)了，比較復(fù)雜，和跟很多客觀因素有關(guān)。。。那客單價(jià)也是個(gè)形式而已？實(shí)際上還是用其它方法？

你的思維方式要放開些，不要以直線方式來(lái)思考，要多一些橫向聯(lián)系。沒有黑哪有白？沒有滯銷品哪有暢銷品？既有矛盾又有統(tǒng)一，就像太極，最終目的是要達(dá)到最佳均衡狀態(tài)。“透過(guò)沙�？词澜纭保�客單價(jià)的重要并非它本身的含義，而是通過(guò)它能看見賣場(chǎng)的整體情況。

就說(shuō)一些簡(jiǎn)單的也許你能明白一點(diǎn)。

一、客單價(jià)——客流量、商品單價(jià)（字面意義）

1、客流量——包括購(gòu)買商品的顧客和沒有購(gòu)買的顧客。（變化中）

2、商品單價(jià)——包括高單價(jià)商品、低單價(jià)商品、促銷品等等。（可控）

3、時(shí)間連續(xù)性（規(guī)律）

二、客單價(jià)過(guò)低

客單價(jià)過(guò)低說(shuō)明促銷品和低單價(jià)商品占比過(guò)大。所產(chǎn)生的狀況是客流量迅速增加，銷售額迅速增加，毛利率低。

三、客單價(jià)過(guò)高

客單價(jià)過(guò)高說(shuō)高單價(jià)商品占比過(guò)大，促銷品和低單價(jià)商品少。所產(chǎn)生的狀況是客流量減少、銷售額下降、毛利率高。

所以高了和低了都不好，必須維持在平衡狀態(tài)，這個(gè)平衡點(diǎn)每個(gè)店不同，需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察和比較，也就是第三點(diǎn)的時(shí)間連續(xù)性。

夠明白了吧，當(dāng)然其中的因果關(guān)系你自己去揣摩，客單價(jià)還有其他的利用方式。

作為店長(zhǎng)或部門負(fù)責(zé)人，你在考慮客單價(jià)的平衡時(shí)，還要把經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用以及員工的因素考慮進(jìn)去。

舉個(gè)例子：

你的客單價(jià)太低，你的經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用會(huì)很高，員工會(huì)累得趴下（TMD給那么點(diǎn)點(diǎn)工資做那么多事）

客單價(jià)太高，經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用下降，客流量也會(huì)減少，整體銷售額下降，業(yè)績(jī)很差，老板會(huì)把你K一天。（TMD搞的什么，你白吃飯�。�

最后說(shuō)明：以上舉例是超市業(yè)態(tài)，百貨業(yè)態(tài)不同。對(duì)于百貨業(yè)態(tài)，客單價(jià)反映出的綜合數(shù)據(jù)會(huì)引發(fā)不同考慮和不同調(diào)整措施。

關(guān)于你所說(shuō)的滯銷品和暢銷品的問(wèn)題，這和客單價(jià)無(wú)關(guān)，根本是牛頭不對(duì)馬嘴。

有興趣來(lái)零售業(yè)，我慢慢教你�？上нB我都還沒遇見伯樂(lè)。。。九方皋也需要伯樂(lè)推薦啊，不然只是個(gè)馬夫。

懷才不遇中。。。繼續(xù)當(dāng)馬夫吧

老板說(shuō)：你連公母都不分還能相馬？少羅嗦去搬貨哦。

我說(shuō)：我不識(shí)公母，只識(shí)好馬。

老板說(shuō)：還敢頂嘴？明天你不用來(lái)了！

我：。。。。。。

伯樂(lè)不是很好當(dāng)?shù)?

做事只能適量,不能過(guò)量,

樓主沒有做過(guò)這行卻有這樣的思維真是難得啊，要是沒從事這行有點(diǎn)可惜哦，呵呵---

關(guān)于樓主所說(shuō)的“如果每月能贏利1億，每月客單價(jià)2元又何妨？

這句話的前提是你已經(jīng)有贏利1億了，才可以不考慮客單價(jià)，但如果老總問(wèn)你這個(gè)月

51樓的朋友說(shuō)的不錯(cuò)，---有個(gè)性，乃真理！

也許有人是知道標(biāo)桿的。
但知道標(biāo)桿是一回事，會(huì)不會(huì)按標(biāo)桿去做，那又是另一回事。
我則是一個(gè)不怎么會(huì)偏離標(biāo)桿的人。。。所以如果老板那么對(duì)我說(shuō)，明天你不用來(lái)了！我回說(shuō)：哦，我知道了，那我現(xiàn)在結(jié)工資回家嗎，還是想讓我干完這班先？我神經(jīng)比較大，麻痹也是勇敢表現(xiàn)。。。
我白天是上了這，但我沒回。是因?yàn)�，我現(xiàn)在有點(diǎn)煩，另外，有點(diǎn)悔其少作了。覺得這東西，有些地方說(shuō)得不是很好，文筆也有幼稚之處。都不怎么想看到了。。。

畢竟是09年3月寫的。

只有進(jìn)后考慮出！

       客單價(jià)是客觀反映一個(gè)門店經(jīng)營(yíng)情況的指標(biāo)，注意，它只是一個(gè)數(shù)字而已，換句話說(shuō)它只是一個(gè)表象，而不是解決門店經(jīng)營(yíng)基本問(wèn)題的根本所謂提高客單價(jià)，說(shuō)直白了就是讓顧客一次性多多購(gòu)物，單純的強(qiáng)調(diào)客單價(jià)是不科學(xué)的，有可能這位顧客買的都是門店打折出清的商品，看起來(lái)很多，實(shí)際算起來(lái)還要賠錢；因此，一切經(jīng)營(yíng)都是圍繞著如何提高毛利額為目的，再花哨的經(jīng)營(yíng)理論最終都是要落實(shí)到研究商品上來(lái)；

       再說(shuō)說(shuō)各位爭(zhēng)得面紅耳赤的什么入口、出口、收銀線的寬度多少，請(qǐng)你們不必為這件事操心，凡事不能一概而論，只需記住兩點(diǎn)1、從顧客的角度出發(fā)去考慮賣場(chǎng)商品的組合規(guī)劃；2、因地制宜，超市的所有規(guī)劃要協(xié)調(diào)，就像一個(gè)人的身材一樣，比例勻稱才會(huì)漂亮；

路過(guò) 看過(guò) 頂過(guò)

不錯(cuò)啊有想法

想不到網(wǎng)友，是聯(lián)商網(wǎng)里眾多網(wǎng)友中我比較佩服的網(wǎng)友之一，敢說(shuō)敢為，個(gè)性十足。

當(dāng)商場(chǎng)選址、商圈等等已經(jīng)不可改變的情況下，通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提升業(yè)績(jī)是主要的策略。

客單價(jià)不代表你的商品就是高價(jià)位，客單價(jià)低不代表就是促銷品過(guò)多。

客單價(jià)主要的決定因素是顧客購(gòu)買商品的數(shù)量和顧客購(gòu)買商品的平均價(jià)格。

在賣場(chǎng)門口把購(gòu)物車推給顧客，在賣場(chǎng)中放置購(gòu)物籃，做好關(guān)聯(lián)陳列，建立主力商品群，做好品類管理，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)等等都是提高客單價(jià)的手段。

還不錯(cuò)

出來(lái)難，就要他多呆在里面看看里面的商品，那怕不買也可以吸引人氣，看好下次買，或者多看下再買

如果顧客來(lái)逛賣場(chǎng)不買商品，賣場(chǎng)人員應(yīng)該熱誠(chéng)對(duì)待他們。不應(yīng)該用某某眼光或者心情對(duì)待他們，因?yàn)樗麄兪窍�費(fèi)者，或者他們是沒有看好，或者沒有看到自己喜歡的。那怕沒有買下，賣場(chǎng)人員應(yīng)該歡迎顧客來(lái)

客單價(jià)的提升是一個(gè)非常非常復(fù)雜的問(wèn)題，而且與超市的所有的工作都密切關(guān)聯(lián)，很難三千言兩千語(yǔ)講清楚，各自體會(huì)吧！只有自己親手嘗試過(guò)才知道其中的深淺。否則，別人說(shuō)得再詳細(xì)也是蜻蜓點(diǎn)水而已。

呵呵，通俗易懂，高~！

樓主說(shuō)得太給力了，這招高啊 “提高客單價(jià)不實(shí)在，實(shí)在的是，提高純利潤(rùn)�！睂W(xué)習(xí)了

扯淡

這個(gè)有很多方法   豐富品種  設(shè)置滿增   增加購(gòu)物車  免費(fèi)班車等等