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主題: 江蘇昆山商廈的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)評(píng)

 
軍艦上的智者

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 發(fā)表于 2008-01-24 09:13 | 只看他
樓主
關(guān)于昆山商廈成功運(yùn)營(yíng)的分析

  昆山商廈成立于1988年12月,位于人民南路135號(hào),占地面積7000平方米,建筑面積3.6平方米,營(yíng)業(yè)總面積2.6萬(wàn)平方米,由一家時(shí)尚百貨商廈和一家家電數(shù)碼廣場(chǎng)組成,兩店相距百米,。經(jīng)營(yíng)商品以中高檔為主,大眾商品滿足需求,是昆山地區(qū)一家以購(gòu)物為主,集餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)等一體的現(xiàn)代化大型購(gòu)物中心,公司下設(shè)家電數(shù)碼、百貨、針鞋、服裝4個(gè)事業(yè)部,分設(shè)20個(gè)商品部和1個(gè)售后服務(wù)中心,市區(qū)3家專(zhuān)賣(mài)店,經(jīng)營(yíng)品種近10萬(wàn)種,2004年成功地通過(guò)了工509001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,成為全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)、江蘇省大中型商場(chǎng)著名企業(yè)。連續(xù)四年進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)零售商業(yè)企業(yè),先后榮獲全國(guó)供銷(xiāo)社先進(jìn)集體、江蘇省文明單位、蘇州市重合同守信用企業(yè)、蘇州市納稅大戶(hù)、蘇州市價(jià)格信用單位AA級(jí)企業(yè)、昆山市先進(jìn)集體等稱(chēng)號(hào)。2004年公司又成功地通過(guò)了工509001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,成為全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)、江蘇省大中型商場(chǎng)著名企業(yè)。
  昆山商廈成功運(yùn)營(yíng)18年,作為一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,主要是依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益,和住宅 不同,講下概念,注重下戶(hù)型和環(huán)境就能銷(xiāo)售,它的選址,市場(chǎng)定位,業(yè)態(tài)的組合,以及他后續(xù)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理都是需要科學(xué)的整體規(guī)劃的。
昆山商廈的優(yōu)勢(shì)分析
1.選址的正確性
它位于昆山的老城區(qū)中心,人民路是傳統(tǒng)的商圈,人流最為集中。而且交通便利,四通八達(dá)。作為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講能占地利是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)了。
2.成功的市場(chǎng)地位
商場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)不單單是要看地段,更重要的是市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)主題。昆山商廈所在的商圈中有足夠的消費(fèi)群,因?yàn)樗抢ド绞凶畲蟮模畛跎踔潦俏ㄒ坏木C合性商場(chǎng),所以也沒(méi)有激烈的競(jìng)爭(zhēng),它采用大眾化的經(jīng)營(yíng)是可以有穩(wěn)定的收益的。規(guī)模上大小適合,主樓是1.6萬(wàn)方的營(yíng)業(yè)面積,是在人疲勞度的可以承受得下的。它的主要目標(biāo)客戶(hù)群是在25-45歲之間客戶(hù)。他們具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和支配權(quán),追求品牌或品牌的實(shí)用性,消費(fèi)心理成熟,消費(fèi)以中高檔為主,據(jù)于此,昆山商廈定位于適合這個(gè)消費(fèi)群的中高檔并集購(gòu)物物,休閑,娛樂(lè)于一體的大型商場(chǎng),滿足大眾化需求。
3.合理的樓層設(shè)計(jì)和業(yè)種組合
樓層的設(shè)計(jì)是要考慮到消費(fèi)習(xí)慣的,一般是購(gòu)物、觀賞到娛樂(lè)、游玩再到飲食。一個(gè)有效的樓層設(shè)計(jì)是能夠 保證消費(fèi)者在商場(chǎng)的停留時(shí)間的,下面是昆山商廈的樓層設(shè)計(jì)圖表
一樓
柜臺(tái) 經(jīng)營(yíng)商品
名貴男裝 BOSS、PORTS、Aquascutum、卡爾丹頓、登喜路
化 妝 品 H2O+ 、AUPRES、L'OREAL、等化妝品
黃金珠寶 老廟黃金、周生生、周大福、謝瑞麟 等珠寶
鐘 表 勞力士、帝舵表、swatch、等名表
工藝品、百貨 各種名貴工藝品、鋁制品、不銹鋼制品、搪瓷制品、塑料制品、玻璃制品、日用雜品。
超 市 糖果、蜜餞、餅干、飲料、奶制品、膨化食品、休閑食品、速凍食品、方便食品、調(diào)料、佐餐食品、海鮮制品等包裝食品。日常洗滌用品、各類(lèi)生活用紙
藥 房 各種中成藥、西藥、醫(yī)療器材、性保健品及保健滋補(bǔ)品。
二樓
柜臺(tái) 經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)
休閑柜 經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌男女休閑時(shí)裝。
箱包皮鞋柜 名牌箱包、名牌男鞋、名牌女鞋。
三樓
柜臺(tái) 經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)
女仕服裝 各式女裝、精品服飾系列。
針紡織品 針織內(nèi)衣、羊毛內(nèi)衣、名品內(nèi)衣。
羊毛(絨)衫 名牌羊毛衫、羊絨衫。
床上用品 毛巾、銅床、涼席、床上用品、家紡、地毯、掛毯。
四樓
柜臺(tái) 經(jīng)營(yíng)商品
金利來(lái)柜 金利來(lái)男裝
運(yùn) 動(dòng) 柜 ADIDAS、NIKE、UMBRO
法國(guó)鱷魚(yú)

五樓 經(jīng)營(yíng)LACOSTE各類(lèi)服裝

柜臺(tái) 經(jīng)營(yíng)商品
兒童商場(chǎng) 芝麻開(kāi)門(mén)兒童攝影
玩 具 柜 兒童玩具、童車(chē)、童床。
童 裝 柜 兒童服裝、兒童鞋襪。
嬰兒用品柜 嬰兒用品、嬰兒玩具、嬰兒服裝。
童裝精品柜 名牌兒童服裝。
童 鞋 柜 各類(lèi)童鞋。
文化用品柜 文化用品、學(xué)生用品、紙張。
內(nèi) 衣 柜 各式成人、兒童內(nèi)衣、內(nèi)褲。
商廈美食林 經(jīng)營(yíng)快餐、中餐、小吃。



六樓
麥迪森休閑娛樂(lè) 保齡球、KTV、桌球室等休閑娛樂(lè)。
由以上圖表可以看出昆山商廈的樓層設(shè)計(jì)是科學(xué)的符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的。特別是一樓的業(yè)種設(shè)計(jì)成功。以名貴珠寶,黃金飾品的柜臺(tái)設(shè)計(jì)在最顯眼的位置,燈光的設(shè)計(jì)讓一樓覺(jué)得非常的吸引眼球,吸引路過(guò)人流進(jìn)來(lái)觀賞。 每個(gè)樓層的形象也有自己的個(gè)性,比如五樓的設(shè)計(jì),因?yàn)槭莾和氖澜纾栽O(shè)計(jì)得也特別卡通,上到該樓層迎面而來(lái)的是
鋪位劃分較為合理,特別是人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)非常的流暢,加上墻面,地面色調(diào)和燈的風(fēng)格較為統(tǒng)一,簡(jiǎn)潔明亮,在里面購(gòu)物覺(jué)得自然舒適,沒(méi)有壓抑感。中庭設(shè)計(jì)也非常合理,挑空六層, 特別氣派,是個(gè)帶來(lái)疏散感觀的空間,同時(shí)也是舉辦商場(chǎng)活動(dòng)的主要場(chǎng)所。圍繞中庭的一共是四部電梯。分別是一部雙向電梯和兩部單向電梯。雙向電梯設(shè)計(jì)左下右上,符合東方人的行為習(xí)慣(靠右走)引導(dǎo)顧客向上購(gòu)物。 單向梯的設(shè)計(jì)不僅可以保持商品的受觀率,保持人流的停留時(shí)間,增加再購(gòu)買(mǎi)的欲望,而且可以避免扶梯口的堵塞。因?yàn)橹型ゲ淮螅钥缍纫苍诤侠淼姆秶鷥?nèi)。另外電梯設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的通道,避免人流堵塞,也避免了使用較少的電梯占用營(yíng)業(yè)空間。電梯客用和貨用也是分開(kāi)來(lái)的,而且有觀光電梯,也是該商場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
4.成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)
昆山商廈實(shí)行統(tǒng)一的管理模式,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一的市場(chǎng)公關(guān)和市場(chǎng)推廣和宣傳,是得外部整體形象和內(nèi)部個(gè)性一致。 商廈不斷引入高端品牌引領(lǐng)消費(fèi),同時(shí)堅(jiān)持以大眾品牌為主導(dǎo),著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,實(shí)行品牌淘汰制,為市民嚴(yán)把品牌關(guān),十八年的積累樹(shù)立起昆山商廈的企業(yè)品牌。目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益居全市第一,是全國(guó)150家最大零 售商場(chǎng)之一,居江蘇省重點(diǎn)貿(mào)易企業(yè)人均創(chuàng)利前茅

昆山商廈的不足之處
1.購(gòu)物停車(chē)不方便。
2.沒(méi)有特色,雖然品牌較多,但是與周邊的存在重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重比如,安李寧,背靠背,班尼路等,建議代理地區(qū)唯一性品牌。
3.內(nèi)外人流無(wú)法很好銜接,大門(mén)屏風(fēng)的設(shè)計(jì),阻擋了外部人流的視線,顯得不大氣,建議撤掉屏風(fēng)。
4.導(dǎo)購(gòu)牌和指示牌小且不明顯,扶梯口上方的指示牌小,且不醒目,建議可以做大點(diǎn),內(nèi)容多點(diǎn),甚至加上部分品牌的名字
5.中庭小而且利用率太高,顯得很擁擠
6.休息椅,垃圾桶太少部分過(guò)道太狹窄

  以上是我對(duì)昆山商廈一些拙見(jiàn),商業(yè)地產(chǎn)是更高一層的投資境界,需要精通商業(yè)經(jīng)營(yíng)的全方位高度復(fù)合人才來(lái)主理市場(chǎng)的全程運(yùn)作,而先進(jìn)的操作方式?jīng)Q非是概念的玩轉(zhuǎn),而是確實(shí)見(jiàn)效與實(shí)際,平淡和花哨后面都有著老道的章法。我對(duì)商業(yè)地產(chǎn)不是很了解,需要我進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和更多的經(jīng)驗(yàn)積累。對(duì)它的熱愛(ài)是我學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力,認(rèn)真和 好學(xué)的上進(jìn)心是我最大的優(yōu)勢(shì)。
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Nile

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一定要把超市的經(jīng)營(yíng)給搞上去!——某人員

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