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我來說一下嘛.首先從你的這個(gè)圖表上來看,
分析一.你的陳列平均價(jià)格點(diǎn)是6.52元/件,而你的動(dòng)銷商品平均單價(jià)是2.81元.也就是說其實(shí)你銷售最好的一個(gè)價(jià)格區(qū)間是平均價(jià)格在2.81元左右.
分析二.從你右邊的下圖價(jià)格線上品項(xiàng)數(shù)表中看出.你有四個(gè)價(jià)格最集中的區(qū)間:1.1-1.3元.3.8-5.7元.6.6-8.0元.(我是這么看圖的.因?yàn)槟氵@個(gè)圖表有點(diǎn)看不太明白.我的理解是那些柱狀圖就是價(jià)格點(diǎn)附近的單品數(shù).因?yàn)椴恢滥愕臋M坐標(biāo)和縱坐標(biāo)分別代表什么)
分析三.再往上看價(jià)格帶及貢獻(xiàn)度圖表.對(duì)你貢獻(xiàn)度最高的幾個(gè)價(jià)格帶區(qū)間分別是:1.1-2.4元.5.0-7.5元.10.5-14.2元.20.8-22.5元也有一個(gè)小高峰..
分析四.這個(gè)二圖表的分析結(jié)合起來看.存在幾個(gè)問題:
一.1.1-1.3這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品對(duì)的貢獻(xiàn)最大.同時(shí)也是商品配置比較多的區(qū)間.這個(gè)部分沒有問題.
二.3.8-7.5這個(gè)價(jià)格區(qū)間.分為二段.3.8-5.0元之間黃鸝度不高.但商品配備較多.這個(gè)不合適.應(yīng)該減少這個(gè)價(jià)格區(qū)間的單品數(shù).主堆5.0-7.5這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品.
三.別外有二個(gè)價(jià)格區(qū)間貢獻(xiàn)度要注意.10.5-14.2元,20.8-22.5這二個(gè)價(jià)格區(qū)間應(yīng)該再配備一部分商品數(shù).從你的價(jià)格帶及貢獻(xiàn)度圖表中看出這二個(gè)價(jià)格區(qū)間貢獻(xiàn)度較高.但你的品項(xiàng)數(shù)很少.
四.附加建議.個(gè)人覺得你的商品售價(jià)可以這樣進(jìn)行一下調(diào)整.看你左邊的售價(jià)中價(jià)格相近的很多.比如14.8元.14.9元.18.8元,18.9元.不知道其它還有沒有這種情況.我建議價(jià)格調(diào)整為14.9元.14.9元.18.9元.18.9元.因?yàn)?4.8元和14.9元沒什么區(qū)別.我為什么不多賺1毛錢呢.1毛錢可是將近1個(gè)毛利點(diǎn)哦.
