一、找明星要講門當戶對

　　品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果品牌要做得有英雄氣，那么周潤發(fā)、李連杰就是最佳人選，用一些白面小偶像就不合適。如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演兇悍潑辣的角色就不適合了。

　　柒牌男裝的口號是"男人就應該對自己狠一點"，所以柒牌請了李連杰做品牌形象代言人，我們的創(chuàng)意也是表達一個面對困境挑戰(zhàn)自我的男人，通過李連杰的演繹，柒牌成功完成了一個“對自己狠一點”的男人的品牌個性塑造。

　　而我們的另一個客戶班博休閑服則找來了勁歌熱舞輕松活躍的陳小春，配合沖破鳥籠獲得自由的創(chuàng)意，將班博休閑服"不要束縛我要自由"的定位表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　我們服務的海王牛初乳請釋小龍做品牌形象代言人，也是門當戶對的選擇。釋小龍健康、神氣、威武有力的銀屏小英雄形象，與海王牛初乳更多健康更多營養(yǎng)更多強壯的特點再吻合不過了。

　　二、弱勢品牌也盡量不找過氣明星

　　過氣明星和二三線明星概念是不一樣的。

　　過氣明星是指曾經(jīng)輝煌過現(xiàn)正走下坡路的明星，他有可能是一線，也有可能是二線三線的。

　　雖然品牌處于弱勢地位，但經(jīng)過多年的積累，手上資金還算寬裕，找明星做廣告提升品牌就盡量別找過氣的，不僅不能提升品牌，相反會給人以過氣品牌的印象，還不如不找明星。

　　當初雅客V9上市前，企業(yè)也在周迅和另一女星之間徘徊了一下，因為價格相差一倍。但最后在我們的建議下還是請了正當紅的周迅，一炮打響雅客V9的品牌。

　　正當紅的明星往往會給消費者一種錯覺：這個明星代言的品牌也是正當紅的。品牌無形中就借到了明星的影響力。

　　找明星本來就是為了借力的嘛。

　　什么叫借力？就是我的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢？

　　海瀾之家請海歸背景的吳大維做品牌代言人，為的就是借其國際化的形象，增加海瀾之家的時尚品味。我們的創(chuàng)意亦充滿了時尚的表達，加之吳大維的表演天賦，使傳播達到了客戶的要求：一個具有國際感的海瀾之家形象。

　　三、定明星要看競爭對手

　　如果競爭對手找了成龍，那么你只能找李連杰了。如果你找元彪，等于告訴別人你不行了。就象愛多請成龍表演好功夫，步步高緊接著請李連杰演出真功夫，就品牌代言角度，這確實是非常明智的選擇。

　　所以我勸我的客戶，要么不找明星走別的線路，要找就一定不能比競爭對手的差。

　　有人說至于要這么攀比嗎？當然要，這就是市場競爭。再說了，找差了，你的全國經(jīng)銷商們也不一定會同意，實際上企業(yè)經(jīng)常是迫于經(jīng)銷商的壓力才找明星的。

　　四、選明星要適逢其時

　　正當紅的明星當然是最好，但價格太貴，那就要找正處于上升趨勢的明星。比如研究一下他的成長曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開映，一舉簽下，又便宜又好。一般廠家和明星都是一簽兩年，那就趕上他紅的時候了。

　　記得當初趙薇將紅未紅時，我們正給某化妝品尋找品牌形象代言人，就向客戶推薦了趙薇。其時《還珠格格》剛剛開播，趙薇的身價只有20萬，而我們都很看好她。可是客戶說沒把握，而是選擇了已成名正由少女形象向成熟形象過渡的范曉萱。后來隨著《還珠格格》的火爆，趙薇一夜成名，人氣急升，身價也立馬飛漲。而范曉萱卻因轉(zhuǎn)型不是那么成功，號召力遠遠不能跟趙薇相比。葉茂中這廝為此連嘆了半年的氣。

　　五、請明星要與投放成比例

　　如果投放費用與請明星的費用不成正比，就要當心浪費。請一線明星（身價在200萬－300萬左右）或大明星（身價500萬—800萬），或巨星（1200萬左右），那么最好是做全國市場。如果只有幾個省的市場，那么請200萬以下的比較合理。

　　去年有家企業(yè)較勁花1000萬找了個巨星，結(jié)果投放也只有1000萬，那就不值了，投放不到位效果很難顯現(xiàn)，即使是巨星也是枉然。

　　一般說來，請明星與制作占整個投放的10-15%比較合理。也就是說請明星花300萬的話，投放總量就要在3000萬左右。

　　六、創(chuàng)意制作要做好

　　請了大明星，卻舍不得多花點錢做創(chuàng)意做制作，這就好比買了上好的豬肉卻舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做。請明星花300萬元，做支廣告片卻只花20萬元這本身就是不合理的。好好的原料沒做出好菜，結(jié)果和投放費用少一樣，白扔了請明星的費用。

　　尤其明星請得不是那么理想時，比如門不當戶不對，明星與品牌氣質(zhì)不搭配，或者因為某些原因就是請了不如競爭對手強的代言人，好的創(chuàng)意制作能改善這種狀況。

　　將喜劇明星趙本山和高科技的北極絨保暖內(nèi)衣連在一起可不是件容易的事，絞盡腦汁之后，我們終于想出了“外星人劫持趙本山”的創(chuàng)意，外星人的高科技元素，趙本山的喜劇才華，在創(chuàng)意中恰到好處地結(jié)合在了一起。既用好了明星，又達到了產(chǎn)品和品牌傳播的要求。廣告語“地球人都知道”更是成為流行口語。

　　七、找明星最忌托幾家

　　廠家總覺得找明星托幾家，一來聯(lián)絡會快，二來也好壓壓價，，其實這樣適得其反。

　　一個浙江的企業(yè)托了當?shù)仉娨暸_一文藝部的人找某明星，廠家認為電視臺人認識的明星多，結(jié)果文藝部的人又托了北京一家小廣告公司，小廣告公司又托了一家香港的中介公司，明星倒是找到了，價格也離了譜，每家都想得點中介費。


　　另外一種是托幾家廣告公司同時找明星，明星一下子覺得自己格外值錢，價格猛漲。

　　其實明星價格本是綜合感受，打著同一品牌旗號找他的人多了，明星反而感覺企業(yè)心意不誠，也不知道到底哪家廣告公司是企業(yè)真正的代理公司，一煩二狂，價格飚升，而且價格不容易再壓下來，吃虧的還是企業(yè)。

　　找明星最好是直接跟明星本人接洽，最簡單的找法不是找中介，而是找拍明星廣告最有經(jīng)驗的廣告公司。因為明星拍得多，明星的資源自然也多，而明星對這樣的廣告公司也比較了解，知道這樣的廣告公司有能力做好事情，對他們比較信任，報價也會實在些。

　　另一方面，和明星合作比較多的廣告公司，因為經(jīng)驗多，就能幫企業(yè)爭取到更多的利益，比如年限、參加新聞發(fā)布會和經(jīng)銷商大會的次數(shù)，以及付款方式等。而且這類公司做事透明，不會收任何中介費。

　　八、跟明星談判切忌太過恭維

　　一見面就恭維明星，好話說了一大籮筐，哄得明星高興倒沒什么，但若讓精明的經(jīng)紀人鉆了空子就不那么令人愉快了。

　　不要用仰視的目光看所謂的"大腕"，要用平視甚至是鳥瞰的眼光看他，再“大腕”他也是個人。

　　在談判僵持不下時，不妨試試冷卻法。就象買東西價侃不下來時往后退一退，有時會有意想不到的效果。當初我們的客戶金六福請正當紅的足球教練米盧，就運用了此法，最終搞掂了米盧。

　　由誰來負責談判也是頗有講究。其實明星一般是不會參與談判的，都是由經(jīng)紀人代理。所以企業(yè)方談判人員也應相互配合，分配好不同角色。尤其最高決策人，不能輕易表態(tài)，更不能附和恭維。

　　九、策略和創(chuàng)意要由廠家定

　　很多明星隨意修改廣告策略和創(chuàng)意，令廠家和廣告公司頭疼，所以合約一定要簽上策略和創(chuàng)意由廠家定奪，否則請明星就不是請了個形象代言人，而是請了個大爺了。受點委曲倒無所謂，關(guān)鍵是不能傷害品牌，更不能傷害企業(yè)。

　　任何時候都必須清醒：明星再大牌也只是一個烘托品牌和產(chǎn)品的道具，明星廣告是要為品牌服務的。

　　有些廠家不懂得這點，創(chuàng)意由著明星改，結(jié)果廣告播出后，自己的品牌和產(chǎn)品不突出，倒象是給明星做廣告，那真是花冤枉錢了。

　　十、忌用品行不穩(wěn)定的明星

　　品行不端的明星不用，緋聞不斷的明星慎用，品行不穩(wěn)定的明星忌用。

　　作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關(guān)。一旦明星爆出品行不端，或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌。所謂城門失火，殃及池魚就是這個道理。

　　而品行不穩(wěn)定的明星就象個不定時炸彈，你不知道他什么時候會爆出個什么問題來，與其成天提心吊膽，不如選擇好好明星來用啦。

　　當然如果只是短期借用一下他的影響力，而且能夠冒得起風險的話，那你就試試吧。別說葉茂中這廝沒提醒你。