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主題：[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎？[/B]

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芙蓉先生

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發表于 2005-09-26 17:34 | 只看他

樓主

在超市的工作中總是充斥著TOP10，TOP100，TOP.....

大家指教一下，主力商品是TOP商品嗎？

謝謝各位了：）

- 該帖于 2005-9-28 13:48:00 被修改過

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新生超人

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發表于 2005-09-26 17:53 | 只看他

2樓

RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎？[/B]

主力商品代表了業態的主要功能和核心能力。一種業態的成立,首先是主力商品的成立。看待一種業態,應首先從主力商品去看待。那么什么是主力商品又如何界定主力商品呢?許多人把主力商品簡單等同于某一個或某幾個商品大類,這是不準確的。主力商品就其結果來看是指零售企業經營中數量和金額均占主要部分（約70%-80%）的商品，但就其特征或性質來看，是指滿足顧客某一方面需要的商品。

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新生超人

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發表于 2005-09-26 17:55 | 只看他

3樓

RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎？[/B]

簡單的說是創造你80%的業績商品

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長江一號

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發表于 2005-09-26 23:06 | 只看他

4樓

RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎？[/B]

創造80%的業績商品,是否是利潤產出主要商品?
每一個零售企業里,20-30%的商品,產生了80%的銷售業績.50%的商品是利潤商品,20-30%是滯銷商品或豐富品類的商品.
看業績,看利潤,看品類.才能決定是否該用黃金分割來取舍商品.

此貼爭議性較大,在此設為精貼,供大家討論.

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學到的是知識，想到的是靈感，做到的是智慧，悟到的是人生，記到的是經驗，忘記的是過去。努力的是現在。展望的是未來！

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發表于 2005-09-27 08:51 | 只看他

5樓

RE:[B]賣的最好的商品就是主力商品嗎？[/B]

我認為主力商品有以下幾種形式：
形象商品：主要是吸引客源的商品，但不一定好賣，但是能帶動其他的商品的銷售
銷量商品：這種商品毛利低但銷售量大，同時也能帶動其他商品的銷售
貢獻商品：這種商品銷售適中，但毛利高，應當可以說是店中的主力商品，不過也要需要其他幾種商品的配合才可以得以實現。
所以主力商品是相對的，而不是絕對的，要適合商圈需要才行。

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